Наваль Равикант (основатель AngelList) утверждает, что есть такая штука как «особое знание» (specific knowledge).

1Особое знание — это то, в чем ты естественным образом хорош. То ли это было заложено в генах, то ли это заложилось в детстве, то ли проявилось в нелегкие времена — непонятно. Например, есть люди, которых слушаешь и понимаешь — вот это прирожденный продавец, или вот это искусный рассказчик, или встречаешь человека, который за пять минут объяснит тебе любую сложную вещь так, чтобы ты понял.

2Особое знание — это то, чему нельзя научить. Этому можно только научиться. Только не в учебных классах, а работая подмастерьем у того, кто этим особым знанием обладает.

3Особое знание — это то, что отличает тебя от других людей. И компьютеров. Потому что, если если есть рецепты или формулы обучения — то этому же можно научить сколько угодно других людей. И даже компьютер.

4Секрет в том, чтобы заниматься тем, успех чего зависит от этого особого знания. Сначала надо понять, какое у тебя особое знание. Потом найти, к чему его лучше применить. А потом развивать его и оттачивать, пока ты не станешь в этом лучшим.

5Особое знание — единственный способ избежать конкуренции. Большинство людей старается конкурировать, копируя кого-то — получая в результате худшую копию. Но ни у кого не получится успешно конкурировать с тобой, когда ты тот, кто ты есть. Причем лучший в мире.

Даже в пересказе остается некоторый пафос. Но есть полезные мысли.

1«Особое знание» — это не «особый дар». Особому знанию можно научиться, если работать руками рядом с тем, кто умеет. Идти учиться надо не на MBA а в подмастерья.

2Если ты чему-то учишься — не ищи рецептов. Если у этого есть рецепты — ты учишься не тому, что поможет тебе обогнать других.

3Успех того, что ты делаешь, зависит в первую очередь от того, насколько ты сам отличаешься от других людей, занимающихся тем же самым. Чтобы создать «уникальный, не имеющий аналогов» проект, надо сначала стать самому уникальным человеком.

1Получил письмо от стартапа с фразой: «Собрана сильная команда, проведена предварительная работа, ищем средства на завершение MVP»

2Не видите противоречия? А я вижу.

3Критерий полноценности команды основателей проверяется только тем, смогли ли они своими силами придумать и реализовать такой MVP, с помощью которого они сумели проверить основную рискованную гипотезу, лежащую в основе стартапа.

4А всё остальное — это «команда профессионалов», а не предпринимателей.

1Самый первый вопрос, который нужно задать себе после того, как в голову пришла хорошая (как нам кажется) идея — «Почему сейчас?». Ибо всё старое уже придумано до нас.
2Кажется, что ответ на вопрос «Почему сейчас?» должен стать первым слайдом в презентации любого стартапа.

3А вывод совсем простой. За этот и следующий год должно родиться рекордное количество будущих единорогов. Потому что таких кардинальных изменений в поведении людей после карантина не было с появления массового доступа к интернету.

4Любой из нас либо станет одним из этих единорогов, либо упустит шанс, выпадающий раз в десятилетие.

Говорят, что для продуктов в Амазоне сначала пишут пресс-релиз, а потом просто реализуют то, что в нем написано. Получается, что структура хорошего продукта соответствует структуре хорошего пресс-релиза. Из чего состоит хороший пресс-релиз?

1Что это? Чем это особенное? Почему я должен обратить на это внимание?

2Для кого это? Кому это подходит и почему?

3Масштабность. Больше 5 раз, дешевле на 50%, 40 тысяч человек в листе ожидания.

4Это было раньше невозможно, а теперь стал возможно Почему так, с чем связано?

5Это востребовано, этим пользуются. Числа, проценты, динамика.

6Это круто. Почему? Тут есть все. Тут есть всё. Первый в этой области. 5 человек из списка Форбс. 10 лауреатов Нобелевской премии. 20 поп-звезд.

7Это быстрее или удобнее, или дешевле, или больше за те же деньги. В чем, как и почему.

8Это интересно. Почему интересно? Не все полезное интересно, и поэтому многим полезным не пользуются (например, программы домашних финансов).

9Кто вписался? Селебрити, бренды, компании. Кто и почему.

Первый пресс-релиз Амазона был построен ровно по этой схеме, и по нему действительно можно было создать Амазон: https://press.aboutamazon.com/news-releases/news-release-details/worlds-largest-bookseller-opens-web.

Вы можете написать такой пресс-релиз о своем продукте, который сразу же опубликуют в Ведомостях или в Форбсе? Нет? А тогда зачем вы такой продукт делаете?

Написание убойного пресс-релиза — это еще один вариант создания минимального жизнеспособного продукта.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Преследовать начальную идею. 90% дошедших до экзита стартапов сделали это не с той идеей, с которой начинали.

2Искать нишу с низкой конкуренцией. Если нет конкурентов — значит, тут нет денег.

3Ставить на свой продукт низкую цену. Может быть, вы просто чувствуете, что продукту не хватает ценности?

4Ускорять разработку, а не продажи. Не продавать, что разрабатываешь, а разрабатывать то, что продается.

5Разговаривать с теми, кто купил — а не с теми, кто не купил. Если на рекламу кликает один из тысячи, а покупает один из ста посетителей сайта — то запас роста в понимании тех, кто не ведется на ваш оффер.

1RedBull был начинающей компанией с копеечным бюджетом. Но им надо было прорекламировать новый напиток своей целевой аудитории.

2Тогда они наняли людей, которые каждую ночь высыпали груду пустых банок из-под RedBull в мусорные баки около ночных клубов и оставляли пустые банки на столах баров и ночных клубов. Так они создали из ничего впечатление, что «все уже пьют RedBull, а я еще нет». И это сработало — RedBull начали покупать. Так RedBull хакнул маркетинг.

3Первый вывод. Маркетинг — это умение давить на две кнопки. Первая — чтобы человек не чувствовал себя дураком, покупая этот продукт («все пьют»). Вторая — чтобы человек чувствовал себя дураком, не покупая этот продукт («а я еще нет»).

4Второй вывод. На каждый дорогой способ рекламы (сделать рекламу со звездами, пьющими RedBull) найдется более дешевый, но не менее эффективный, способ маркетинга (дешевые люди, разбрасывающие пустые банки).

5Вы нажимаете на эти две кнопки в своем маркетинге? Вы продолжаете жаловаться на то, что реклама обходится вам слишком дорого? Возможно, вам стоит задуматься о своем маркетинге еще раз, но под другим углом.