1Поэтому нам нужно действовать так, чтобы мы всегда могли подстроиться под неопределенное разнообразное будущее.

2Это значит, что если мы точно знаем, зачем мы что-то делаем — то есть каким будет следующий за этим шаг — мы подставляемся под увеличивающиеся риски. Потому что заранее заданная однозначная последовательность действий может привести к успеху, только если мы умеем предсказывать будущее. А мы не умеем.

3Получается, что каждый правильный шаг должен увеличивать количество возможных вариантов наших дальнейших действий, а не уменьшать их.

4Сколько вариантов развития вашего стартапа у вас есть сейчас? Сколько их будет, когда вы выполните текущий шаг вашего плана — больше или меньше?

1Если у нас стартап с большими амбициями, то мы не можем быть прибыльными, потому что мы вкладываем все заработанные деньги в дальнейший рост. Но эту мысль можно довести до абсурда — и убыточными быть, и расти так себе. Где же граница?

2Прочитал о правиле 40%. Сложите свою прибыль (в процентах от выручки) с темпом роста выручки (тоже процентах). Если вы получите число больше 40% — у вас разумное сочетание роста и убыточности (прибыльности). Примеры. 20% рост, 20% прибыль — OK. 40% рост, прибыль болтается на нуле — OK. Убыток 20% от выручки, рост 60% — тоже OK.

3Скрупулезные математики непременно сделают вывод, что если мы сильно прибыльные, то мы можем даже сжиматься. Но в правиле речь идет все-таки о стартапах, которые обязаны расти по определению.

4В общем, хорошее черновое правило для прикидки соответствия планируемых затрат и целевого роста.

Источник: https://feld.com/archives/2015/02/rule-40-healthy-saas-company.html

1Наткнулся на заголовок американской статьи — «Большинство рассылок загибается, потому что они предлагают «больше контента», а не «другой контент»». Внутри говорилось еще о том, что такая смерть бывает обычно очень мучительной, потому что «больше контента» означает «больше труда и геморроя».

2Хорошее напоминание стартапам, которые напирают на «более широкую функциональность по сравнению с конкурентами».

1Проблема многих основателей стартапов состоит в том, что они считают, что у них сильная команда и сильный продукт. Это как тщедушный подросток вызовет на честный бой мастера спорта по боксу в тяжелом весе.

2Победить сильного противника можно только хитростью. Запоршить песком глаза, ударить по яйцам. Или постараться обежать его по широко дуге и провалиться в пещеру, полную сокровищ.

3Но сознательно пуститься на хитрости будет только тот, кто заранее понимает, что он слабее противника.

4В общем, не надо думать, что мы сильнее. Надо понимать, что мы слабее. И искать хитрые пути для победы. Других шансов победить стомиллионнную гориллу-конкурента у нас нет.

5Поэтому не надо включать в презентации слайд с заголовком «Сильные стороны». Его лучше заменить на слайд «Хитрые способы».

169% американцев имеет меньше тысячи долларов на сберегательном счете. Но половина американцев тратит больше тысячи долларов в год на лотерейные билеты. Осталось это совместить. https://fastfounder.ru/besproigryshnaja-lotereja/

2Они реализовали старую идею маркетплейса фотографов и подняли $10M. Практическое пособие, как сделать всё по уму. https://fastfounder.ru/vsjo-po-umu/

3Как уменьшить цикл B2B-продажи с 24–36 до 3–8 недель, не занимаясь холодными звонками. Хороший пример, как можно принести ценность обеим сторонам сделки. https://fastfounder.ru/obosnovannye-i-gorjachie/

4Клиенты просматривают страницу статуса доставки заказа 4.6 раз на один заказ. Можно превратить это в маркетинговый инструмент для последующих продаж. https://fastfounder.ru/zhizn-posle-prodazhi/

5На брошенных корзинах в интернет-магазинах реально можно зарабатывать. Если перестать заниматься маркетингом и начать разговаривать с клиентами. https://fastfounder.ru/jemocii-na-sluzhbe-prodazh/

6Образование — это не только говорящие головы. Стартап совместил обучение программированию с практической работой. И зарабатывает при этом в B2B. https://fastfounder.ru/nuzhno-praktikovatsja/

7Они разнесли обучение и обратную связь. Причем умудрились оценить обратную связь дороже, чем аналогичное обучение. https://fastfounder.ru/pokritikuj-jeto/

1Всё время тянет сформулировать такой оффер, который, скорее всего, примут.

2Именно так мы убиваем великие идеи. Каждая из которых казалась в свое время сумасшествием.

3Если уж мы хотим замахнуться на что-то большее, чем ларек с шаурмой, то первым делом надо проверять самую рискованную идею — не то, что, скорее всего, сработает, а то, что, скорее всего, не сработает.

4Но мозг, сука, сопротивляется…