1Отрезвляющий момент в жизни предпринимателя наступает, когда он понимает, что в массе своей люди предпочитают платить за рецепты достижения целей, которые может достичь каждый дурак без особых усилий.

2После этого он выбирает один из четырех путей. Первый — сказать, что его «никто не понимает» и плюнуть на это грязное дело. Второй — продолжать делать продукт «не для всех». Третий — начать больше обещать. Четвертый — упростить свой продукт настолько сильно, чтобы каждый дурак мог действительно получить то, чего он хочет.

3Собственно, вот и все пространство возможностей для тех, кто задумал выйти на массовый рынок.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Все программисты знакомы с понятием «технический долг». Он возникает, когда программисты реализуют «быстрое и грязное решение». Почему это называется «долг»? Потому что за такое решение приходится потом долго платить — увеличившимся временем поддержки такого когда, включая постоянное исправление ошибок.

2Пора ввести еще и понятие «продуктового долга». Продуктовый долг возникает, когда владельцы продукта принимают решения о реализации новых фич, не имея ясной картины развития продукта или недостаточно прогнозируя их влияние на поведение пользователей.

3Продуктовый долг обходится гораздо дороже, чем технический долг. Так как он влияет не только на увеличение программистских человеко-часов, но и на будущее продукта в целом.

4Бороться с продуктовым долгом можно только одним способом. Не заниматься увеличением количества фич, пока не прояснилась стратегия развития продукта. Каждая фича, реализованная до этого, ляжет тяжким грузом на позиционирование продукта. Избавиться от них будет довольно сложно, так как у каждой фичи найдется какое-то количество пользователей, которых не захочется разочаровывать.

5Стоит осознать и запомнить. Всё, что мы реализуем до появления стратегии — это всего лишь инструменты для проверки наших новых гипотез. Гипотезы надо проверять не увеличением количества фич, а заменой одних фич на другие. Нельзя бояться потери пользователей на этапе проверки гипотез, так как на место десяти потерянных пользователей старой гипотезы должен быть шанс получения сто или тысячи пользователей новой гипотезы. Иначе никакого смысла менять шило на мыло нет.

6В общем, если вы никогда не убивали продуктовые фичи — вы никогда не боролись с продуктовым долгом.

Мысль подсмотрена здесь: https://medium.com/swlh/technical-debt-is-overhyped-lets-talk-about-product-debt-4b422a33894b

1Есть огромный рынок людей, ищущих работу, для которых самое главное — скорость трудоустройства. Им нужны другие платформы, а вовсе не обычные сайты по поиску работы. https://fastfounder.ru/rabota-po-bystromu/

2Оказывается, сайты с рекомендациями лучше всего работают вовсе не для покупателей электроники и гаджетов. Это выяснил испанский стартап, который уверенно движется к €4M продаж в этом году. https://fastfounder.ru/gikov-vycherkivaem/

3Все забыли про большой рынок маленьких музыкантов, зарабатывавших до карантина деньги выступлениями в барах и клубах. Как им продолжать зарабатывать деньги, но уже в онлайне. https://fastfounder.ru/muzykalnyj-moment/

4Кредитные организации гоняются за клиентами по всему интернету. Но все платежеспособные клиенты где-то работают. Почему бы не выйти на них через работодателей. https://fastfounder.ru/zajti-sverhu/

5Раньше можно было решить вопрос за пять минут, поговорив с коллегой в офисе. А теперь нужно час переписываться в мессенджере или назначать видеоконференцию. Как вернуть быстрое личное общение в удаленную работу. https://fastfounder.ru/govorjashhie-golovy/

6Встроенные финансы (Embedded Finance) — это новая горячая тема. Вот только начинать в нее входить надежнее путем создания своего продукта для конечных пользователей, а не универсальной платформы. https://fastfounder.ru/platforma-vyrastaet-iz-produkta/

7Видеоконференции сводят нас с ума, заставляя одним глазом смотреть на окошко с выступающим, а другим — на окошко со слайдами. Но их ведь можно совместить, и сделать это красиво. https://fastfounder.ru/chelovek-u-doski/

Анонсы материалов в телеграме: https://t.me/copyfast. Почтовая рассылка по понедельникам. Подписка: https://fastfounder.ru

1В презентациях большинства стартапов слайд «стратегия» содержит обычно что-то вроде «Мы развиваем вот это вот сюда, потому что мы считаем, что за этим будущее».

2Долго не мог сформулировать, что меня смущает в подобных слайдах, пока не наткнулся на хорошее определение стратегии: «Стратегия — это совокупность действий, предпринимаемых для улучшения показателей эффективности компании по сравнению с конкурентами».

3И тут всё встало на свои места. Ключевые точки «показатели компании» и «по сравнению с конкурентами» — это как раз то, что почти ни когда не включается в описание стратегии стартапов.

4А как сформулирована стратегия вашего стартапа?

Определение стратегии взято из книги Hill, C, and Jones, G. «Theory of Strategic Management with Cases»

1Итак, вы собрались запустить стартап. Вы точно хотите посвятить следующие 10–15 лет теме этого стартапа? Вы точно рассчитываете, что в ближайшие 10–20 лет актуальность этой темы будет только расти?

2«Почему так долго? Я хочу за пару-тройку лет создать что-то большое, заработать на этом охрененные деньги, а потом заняться чем-нибудь еще!», — можете сказать мне вы.

3Давайте посчитаем на пальцах. Есть формула идеального роста: «три, три, два, два, два» — это рост выручки в разы за год. Пусть в первый год у нас 0, во второй — $1M, в третий — $3M, в четвертый — $9M. А дальше растем в два раза за год: $18M, $36M, $72M, $144M. Перешагнули в выручке за $100M в год — можем считать, что мы построили большой бизнес, который действительно может стоить больших денег.

4Если мы растем в идеальном темпе — у нас получается 8 лет. Понятно, что идеальное случается очень редко. Mailchimp, например, дорос до выручки $600M в год за 17 лет.

5Поэтому повторю свой вопрос еще раз — вы точно хотите посвятить следующие 10–15 лет именно тому стартапу, который вы сейчас затеяли. Взгляд «с точки зрения вечности» (ну ок, 10–15 лет) иногда сильно меняет отношение к предмету.

1Принцип B2B-продаж ничем не отличается от принципа поиска инвестиций в свой стартап. Почему так?

2Потому что бизнес не «тратит» деньги на приобретение софта и оборудования. Он их «инвестирует», чтобы на этом заработать. Поэтому не надо убеждать бизнес «купить» ваш продукт, его надо убедить в него «инвестировать».

3Интересное следствие. Чтобы оттачивать аргументацию для B2B-продаж, стоит начать отсматривать презентации стартапов. Смотреть, кому бы вы дали денег, кому нет и почему — и проводить аналогии со своим продуктом.