1Ценности стартапа в порядке убывания: 1) Основатели, 2) Рынок, 3) Продукт.

2Когда у вас есть только продукт, который вы ищете куда приткнуть — большая вероятность того, что он никуда не приткнется.

3Если вы окучиваете большой рынок — даже продукт можно менять. Netflix, например, вырос из сервиса проката DVD по почте.

4Но самое главное — это основатели. Только они способны найти подходящий рынок, для которого сделать нужный продукт. Компьютеры, айподы и айфоны — это разные рынки и разные продукты. Пельмени, пиво и банк — тоже.

5В общем, поменять в стартапе можно всё — и рынок, и продукт. А основателей — нет. Поэтому всем начинающим предпринимателям в первую очередь стоит фокусироваться не на создание суперпродукта, а на создании супер-себя.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Эксперты в какой-то области думают, что обратившиеся к ним хотят «разобраться в теме». Хотя они всего лишь хотят побыстрее и попроще получить результат.

2Пожалуй, это всё, что нужно знать о причинах неудач образовательных стартапов.

1Многие стартапы думают, что в их проекты не инвестируют, потому что в проекте есть что-то плохое. Нет, не инвестируют, потому что в проекте нет ничего удивительного.

2Венчурная модель устроена так, что в середнячков инвестировать невыгодно. Это прямая потеря денег. Инвестировать можно только в того, кто может стать одним из лидеров на достаточно большом рынке.

3Причем не потому что выбран большой и растущий рынок. И не потому что продукт хороший. И не потому что у команды есть опыт. Это всё есть еще у десятка (или даже сотни) команд, которые рвутся на этот же рынок, хотят закрыть ту же потребность, и у которых есть такой же уровень профессионализма.

4Всё это — и рынок, и продукт, и команда — это не критерии выбора. Это фильтры для отсечения. А критерий выбора — это что-то сверх этого. Какой-то секретный соус, который присущ только вам. Что-то удивительное, отличающее вас от других.

5Поэтому хорошая презентация стартапа — это такой виртуальный двухтомник. Первый том — то, что помогает пройти фильтр отсечения. Второй — про что-то удивительное.

6В общем противоестественный совет для создания презентации стартапа — начинайте писать сразу со второго тома. Если эта часть не выходит — то и на первую время можно не тратить.

1Дофамин вырабатывается в нашем теле по время положительного опыта. Он вызывает чувство удовольствия. Так у нас вырабатывается привычка и желание продолжать делать то, что приводит к вырабатыванию дофамина. Почему многие из нас пишут в фейсбук и выкладывают фоточки в инстаграм. Потому что у нас начал вырабатываться дофамин на получение лайков. По сути, Цукерберг подсадил нас на дофаминовую иглу.

2А теперь представим, что мы затеяли стартап ради денег в долгосрочной перспективе. Пилим-пилим, денег пока нет. Но организм требует удовольствия. Поэтому мы научаем организм вырабатывать дофамин от каких-то других вещей. Запилили какую-то фичу. Кто-то похвалил то, что мы делаем. Получили грамоту в конкурсе стартапов.

3Другими словами, не зарабатывая деньги, мы вынужденно выработали в себе неденежную мотивацию. Которая и остается теперь с нами. То есть мы можем сколько угодно утверждать, что наша задача — зарабатывать деньги. Но это как признание наркомана, что он больше не колется. Чисто слова. На самом деле, подсев на неденежную мотивацию, мы будем продолжать заниматься стартапом не ради денег. А если так, то и денег мы вряд ли заработаем.

4Теперь представим обратную мотивацию. Мы начали дело с малых шагов, начав зарабатывать деньги. Получение первых, хоть и маленьких денег, начало приводить к выработке дофамина. Но мозг еще там сволочь, ведь ему лучше небольшое удовольствие сейчас, чем большое удовольствие когда-нибудь потом. Можете вспомнить о зефирном тесте, когда большинство детей не удерживалось от того, чтобы съесть зефирку сейчас, хотя им обещали еще одну через 15 минут — но при условии, что они не тронут первую зефирку.

5Начав делать маленькие вещи и зарабатывать маленькие деньги — мы подсели на дофаминовую иглу маленьких, но регулярных доз. Попытка перейти на другой уровень — рискнуть потерей регулярных доз или сознательно отказаться от того, что приносит мало, ради того, что может принести много — вызывает сильнейшую ломку подсевшего на наркотик подсознания. Хотя сознательно мы находим кучу логических причин, чтобы оправдать такое подсознательное поведение. Как у алкоголика всегда найдется логичное объяснение, почему он не может бросить пить прямо сейчас.

6Практических выводов два. Первый — не пилить первую версию продукта месяцами или годами. Как можно быстрее выпускать MVP и начинать зарабатывать деньги, пока мы не стали денежными импотентами. Второй — найти способ переключить денежную мотивацию с количества зарабатываемых денег на увеличение этой суммы от месяца к месяцу.

1Количество людей, зарабатывающих деньги на ведении блогов, подкастов, рассылок растёт. Однако им нужны специфические инструменты для ведения бизнеса и учета финансов. Инвестиции — $4M, 20 октября. https://fastfounder.ru/kreativnyj-uchjot/

2Довольно долго считалось, что мужчинам не нужно особо ухаживать за собой. Сейчас, кажется, этот стереотип начинает ломаться. Кстати, взлет популярности барбершопов — из той же оперы. И это начало открывать большой платежеспособный рынок. Инвестиции — £10M, 13 октября. https://fastfounder.ru/muzhskoj-klub/

3Если человек уже один раз отдал нам деньги, то есть шанс получить от него еще. Но только если он нашим товаром доволен, и мы вовремя узнали о том, что ему еще может понадобиться. Значит, проданные товары должны стать нашими умными помощниками в этом деле. Инвестиции — $3M, 21 октября. https://fastfounder.ru/umnye-veshhi-veka/

4Успешный маркетплейс зарабатывает больше, чем любой игрок на своём рынке. Инфраструктурный — тоже. Лучше создать инфраструктуру и плодить новых игроков вместо того, чтобы в лоб создавать конкурента лидеру. Инвестиции — $10M, 13 октября. https://fastfounder.ru/plodit-chtoby-konkurirovat/

5А как бы это работало, если бы, создавая каждую страницу сайта, ее можно было бы комментировать как документ в Google Docs? Как оказалось — очень удобно. На устранение большего количества проблем вдруг начинает тратиться меньше времени и внимания. Инвестиции — $3.5M, 21 октября. https://fastfounder.ru/kogda-sovetchikov-slishkom-mnogo/

6Онлайн-совещание — это часть последовательного процесса. Так почему же обстановка стандартной видеоконференции выглядит так, как будто мы начинаем обсуждение с чистого листа, а не продолжаем его с той точки, на которой мы остановились в прошлый раз? Инвестиции — $2.9Mб 22 октября. https://fastfounder.ru/komnatu-soveshhanij-ne-pribirat/

7Сосредоточившись на инструментах для видеоконференций, все забыли о том, что подготовка к мероприятию занимает гораздо больше времени, чем его проведение. Учитывая рост популярности онлайн-мероприятий для бизнесов, появление систем для организации онлайн-событий может стать не менее важной вехой, чем появление CRM. Инвестиции — $1M, 22 октября https://fastfounder.ru/slozhnee-podgotovit-chem-provesti/

Анонсы читайте в телеграм-канале: https://t.me/copyfast. Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru

1Это — страшно важная вещь. А то мы все знаем, что есть такие клиенты, которые вынесут весь мозг и займут кучу времени, но в результате так ничего и не купят. Особенно больно это известно тем, кто занимается B2B-продажами.

2Во фритуплейных играх есть принцип «99 центов». Суть в том, что человеку, начавшему играть надо как можно раньше попробовать продать что-то хотя бы за 99 центов. Если он не купит ничего за 99 центов, то, скорее всего, ничего и никогда в этой игре не купит в принципе.

3В общем, если у вас долгий цикл сделок, то для уменьшения стоимости привлечения покупателя не нужно придумывать хитрости для ускорения процесса — это вряд ли получится.

4Лучше придумать небольшие дешевые и несложные продукты, покупками которых вы сможете квалифицировать клиентов на начальных этапах воронки. Тогда стоимость привлечения уменьшится за счет того, что вы не будете отвлекать людей и ресурсы на продолжение долгих разговоров с тем, кто платить вам на самом деле не готов.