1Вы слушаете подкасты? А ваши знакомые? У меня есть только один знакомый, который регулярно слушает подкасты, потому что у него вошло в привычку включать их в машине по дороге на работу и с работы.

2В мире куча хороших новостных сайтов, но мы больше и чаще читаем тот, который привыкли читать за утренним кофе.

3Что вы делаете, стоя в очереди и изнывая от безделья? Берете телефон и возите пальцем по инстаграмовской ленте? В этом сила Инстаграма — привычка делать это, когда нечего делать.

4Главная метрика популярного продукта — регулярность его использования. Регулярность — это не следствие регулярного выбора «кто хороший, кто плохой». Мы бы свихнулись, ежеминутно делая выбор. Регулярность — это следствие привычки.

5Если мы хотим сделать наш продукт популярным — у людей должна возникнуть привычка его использования. Что мы делаем для того, чтобы воспитать привычку? Не убеждать, что у нас хороший продукт, а воспитать привычку — это разные наборы действий с разной механикой.

6Чтобы воспитать привычку — нам сначала надо понять, к каким внешним триггерам мы хотим привязать эту привычку. Получается, что самый главный вопрос, на который нам надо искать ответ — не «Почему?» (наш продукт будут использовать), а «Когда?» (его будут использовать). Тогда у нас появится понятная цель, под которую мы можем начать подбирать средства.

1Мы всё время собираемся на борьбу с прокрастинацией, неспособностью начать что-то новое.

2Но мы не с тем боремся. Ведь мы же всё время чем-то заняты. Значит, чтобы начать что-то новое, мы должны перестать делать что-то старое.

3Поэтому бороться надо не с прокрастинацией, а с инерцией — нежеланием бросить что-то, что мы делаем.

4Практический вывод. Начать нужно с того, чтобы выбрать, что мы бросим.

1Недавно не смог придумать массовой темы для корпоративного применения существующих nocode-инструментов. Был неправ. Такая тема есть — это клиентский сервис. Который надо автоматизировать руками самих сотрудников. Инвестиции: $25M, 5 ноября https://fastfounder.ru/voprosy-ved-odni-i-te-zhe/

2По статистике для большинства американцев стоимость их дома — это 70% стоимости всех их активов. Но только они больше озабочены курсом акций, чем мерами по увеличению стоимости своего самого главного актива. Инвестиции: $1M, 4 ноября https://fastfounder.ru/zabyli-samoe-cennoe/

3А почему в банке можно хранить только деньги? Почему платить можно только деньгами? Зачем нам лишний геморрой при конвертации актива в деньги или лишние комиссии при конвертации одного актива в другой? Инвестиции: £1.4M, 2 ноября https://fastfounder.ru/platit-ne-dengami/

4Как вырастить количество подписчиков в Инстаграме без накруток и левых эккаунтов? Поручить искусственному интеллекту общаться в соцсетях вместо нас. У него это получается даже результативнее. Инвестиции: $8M, 1 ноября https://fastfounder.ru/nado-bolshe-obshatsja/

5У нас уже есть почтовые рассылки, но пока еще нет бума. Учитывая, что обычно американские тренды докатываются к нам с задержкой в несколько лет — уже скоро мы можем увидеть расцвет рассылок и у нас. Куплены за: $75M, 29 октября https://fastfounder.ru/staraja-forma-novyh-media/

6В развитых странах суммарные траты людей старше 50 уже обогнали все остальные возрасты вместе взятые. Почти во всех категориях товаров и услуг. Еще еле-еле держатся одежда и обувь, но через несколько лет пятидесятилетние победят и там. Инвестиции: $345K, 5 ноября https://fastfounder.ru/nedoocenennye-vzroslye/

7То, что в маленькой компании делает один человек — в большой компании делает несколько человек из разных департаментов. Осталось только сделать прослойку для эффективной работы целой команды с тем же B2B-сервисом. Инвестиции: $16M, 2 ноября https://fastfounder.ru/gde-byl-odin-tam-stalo-mnogo/

Телеграм-канал с анонсами новостей: https://t.me/copyfast. Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru

1Вчера в очередной раз читал, как известный стартап-гуру советовал стартапам искать боль потребителей. Блин, ну вот какую боль снимает суперуспешный ТикТок? Или Твиттер? Или Инстаграм? Или Фейсбук?

2Кстати, отсутствие боли не означает, что конкурентов нет. У того же ТикТока — это Инстаграм, у которого он отжирает экранное время. Поэтому вместо поиска воображаемых болей лучше смотреть на то, что люди делают. И создавать этому конкурентов.

3Если присмотреться, то окажется, что люди в огромном количестве делают странные и нелогичные вещи. И это охрененное окно возможностей. Пока основная масса стартаперов пытаются искать логичные боли — можно заняться созданием конкурентов нелогичным (но частым) действиям.

4Причем конкурент получается вполне себе логичным. Люди совершенно нелогично зависают в Инстаграме в каждую свободную минуту. Но совершенно логично, что динамичные тиктоковские видосики прикольнее, чем статические фотографии.

1Хороший продавец может продать что угодно кому угодно. Проблема в том, что у него только 24 часа в сутках, в течение которых он может продавать. Этих часов достаточно для получения хорошей зарплаты и бонуса. Но откровенно мало с точки зрения бизнеса.

2Гении не масштабируются. Поэтому задача бизнеса — выстраивание такой системы, в которой средние люди становятся способны выдавать средний результат. Тогда мы сможем набирать больше и больше таких людей, увеличивая абсолютный размер результата за счет большого количества, а не высокого качества.

3А хороший продавец идет и продает. Вместо того, чтобы строить систему. Потому что хороший продавец редко бывает человеком системы. Ведь он считает, что продажи — это искусство, доступное далеко не каждому. Что является правдой, но ошибочным руководством к действию.

4Вывод парадоксальный. Если вы сбились с ног в поисках хороших продавцов, без которых у вас не идут продажи — вы точно строите масштабируемый бизнес?

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Написали вчера в комментах: «Мне кажется, не надо путать роль инвестора и роль основателя. Инвестор — да, должен сливать плохие активы, избегая риска. Основатель же как мать должен верить в свой проект, пока он еще дышит.»

2Хм. А мне казалось всегда, что основатель — это первый инвестор своего стартапа. И неважно, что он инвестирует — время или деньги.

3Вспомнил, что Черчилль сказал: «Если вы не либерал в 25 — у вас нет сердца. Если вы не стали консерватором к 35 — у вас нет мозгов».

4Наверное, это прикладывается и к разнице отношения к своим стартапам.