1«Как вырасти в два раза?». Обычно мы начинаем задаваться этим вопросом, когда органический рост сильно замедлился или прекратился.

2Что мы имеем в виду под этим вопросом на самом деле? На самом деле, мы начинаем думать о том, «как нам резко вырасти, продолжая делать то, что мы делали?». Причем в тот момент, когда органическая сила роста исчерпалась.

3Насколько это возможно? Думаю, что в такой формулировке — маловероятно. Начать снова расти мы сможем, если что-то изменим — сделаем что-то новое, откажемся от чего-то старого. И это даст нам новый толчок для нового цикла роста.

4Но если сделанные нами изменения достаточно кардинальные — на этом новом цикле мы можем вырасти и в десять раз. Потому что мы опять начнем с новой точки отсчета, с нового нуля. А рост с нуля обычно быстрый и резкий, Ведь с прежнего нуля мы, наверняка, выросли раз в десять — до того момента, когда достигли предела и задумались о росте в два раза.

5Вот и получается, что вопрос «как вырасти в два раза?» кажется нам на порядок проще, чем «как вырасти в десять раз?». А на самом деле, он обычно загоняет нас в тупик, заставляя решать новую задачу старыми методами, которые себя уже, скорее всего, исчерпали.

6В общем, ловите себя на вопросе «как нам вырасти в два раза?» — и начинайте в этот момент думать о том, что можно изменить, чтобы вырасти в десять раз. Ломать голову мы будем с такими же усилиями, а толка может оказаться гораздо больше.

— Мы проверяли вот такие гипотезы— не получилось. Сейчас хотим проверить другую…
— А не пробовали сменить формулировку задачи? Вместо «проверить гипотезу» — «заработать денег».
— А что, так можно было?

1«Возможности появляются там, где люди начинают жаловаться», — сказал Джек Ма (Алибаба). Хорошая мысль. И на то есть три причины.

2Во-первых, жалобы появляются в тот, момент, когда человек что-то делает. Этим они выгодно отличаются от абстрактных желаний и хотелок, которые не рождают реальной востребованности.

3Во-вторых, жалобы обычно возникают в тот момент, когда человек не может найти простого решение своей проблемы. Люди уже сделали поиск возможных конкурентов за нас.

4В-третьих, отсутствие решения раздражает людей настолько, что они об этом сами говорят. Это дает надежду, что они настолько же громко будут рассказывать о найденном нами решении.

5В общем, не надо влезать в душу пользователей, заставлять их фантазировать и строить стартапы на вытащенных из них хотелках, за которые они не станут платить. Лучше прислушайтесь к тому, на что они жалуются.

1Питер Тиль в своей книге «От нуля до единицы» писал, что есть принципиальная разница в движении стартапа от 0 до 1 (создать новое) и от 1 до N (масштабировать созданное).

2Если вернуться к моей любимой теме инвестиций в людей (а не в проекты) — такая критичная разница тоже есть. Инвестировать можно только в людей на этапе от 1 до N — создание других проектов после первого.

3Потому что до этого человек должен самостоятельно пройти этап от 0 до 1 — создать что-то своё первое работающее. Дело даже не в том, чего именно. Потому что это этап создания нового себя.

4Следствие довольно парадоксальное. Первый проект нужно выбирать не по критерию «он может стать единорогом», а «он может сделать единорогом меня». То есть на нем можно за максимально короткое время прокачать то, что ты еще не умеешь, и получить измеримый деньгами результат, это подтверждающий.

Стартапы

1Фотографирование товаров для интернет-магазинов — это искусство фотографии или фотографический убер? В уберизации больше денег. Но как превратить высокое искусство коммерческой фотографии в поездку из точки А в точку Б? Инвестиции: £150K, 23 ноября https://fastfounder.ru/ne-iskusstvo-fotografii/

2Доброе слово и пистолет убеждают лучше, чем просто доброе слово. Показать релевантный товар и дать на него скидку — гораздо вероятнее приведет к продаже, чем просто показать релевантный товар. Инвестиции: £3.4M, 25 ноября https://fastfounder.ru/dobroe-slovo-i-pistolet/

3Удаленка превратила офисных сотрудников в пользователей сервиса удаленной работы. И чтобы эта работа продолжала работаться, нам надо воспитать в них привычку выполнять нужные нам действия на расстоянии. Инвестиции: $2.1M, 21 ноября https://fastfounder.ru/zamena-ofisu-privychka/

4Хороший подарок ценой $50 приносит больше радости, чем $50 наличными. Подарок стоимостью $50 можно купить дешевле, чем за $50. Нет ли тут возможности принести больше радости клиентам, потратив на это меньше денег? Инвестиции: $8M, 25 ноября https://fastfounder.ru/podarok-naturoj/

5Для освоения нового важно не то, сколько ты тратишь на это времени каждый раз — а насколько регулярно и долго ты это делаешь. Пять минут в день можно привыкнуть тратить сколь угодно долго И это даёт результат. Куплен за: $50M, 24 ноября

6Если ты настоящий эксперт, то твои консультации должны стоить дорого. И это не станет массовым сервисом. А если дешево — ты ненастоящий эксперт. Как свести юнит-экономику с уровнем профессионализма? Инвестиции: $8M, 23 ноября https://fastfounder.ru/cena-jekspertizy/

Книги

1Зачем нам покупать корову, если всё, что мы хотим — это пить молоко? Подписка удобнее для пользователя. Но она еще и превращает товары в сервисы, которым ежедневно приходится доказывать свою ценность для клиента. https://fastfounder.ru/luchshe-desjat-raz-po-razu/

2Чтобы создать продающийся продукт, надо сначала написать интересную историю про нашего потребителя, частью плана спасения которого станет наш продукт. Как ни удивительно, но все захватывающие истории построены по одному рецепту. https://fastfounder.ru/plan-spasenija/

1Не бывает «сырых» презентаций. Бывают сырые основатели, занимающиеся сырыми проектами.

2Если у вас получается хреновая презентация — надо не дизайнера вызывать, а навести порядок сначала у себя в голове, а потом в проекте.