Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
× Закрыть
теги ▸ стартап
показать все
7декабря2020
«А поговорить?»

1«Бренд — это то, что люди говорят о вас, когда вас нет рядом». © Джефф Безос

2Простое следствие. Если люди не говорят о нас в наше отсутствие — значит, у нас нет бренда.

3Получается, что брендинг — это вовсе не размещение рекламы с логотипами и слоганами (о чем тут можно потом поговорить?), и не сбор лайков и шеров (это эквивалентно действиям, совершенным пока мы рядом).

4Брендинг — это постоянное создание тем для разговоров людей о нас.

5Какой повод поговорить о нашем продукте мы дали людям на прошлой неделе?

7декабря2020
Новые идеи, достойные копирования

Стартапы

1Как сэкономить половину затрат на техническую поддержку? Сделать так, чтобы одни пользователи помогали другим. Как ни удивительно, но такой подход работает, иначе за какие заслуги стартап бы поднял инвестиции? Инвестиции: $5M https://fastfounder.ru/chelovek-cheloveku-tehpodderzhka/

2Разглядывая сайт, я никак не мог отделаться от ощущения, что всё это — какая-то пародия на сайт про гламур. Потому что со всех сторон на тебя смотрят совершенно обычные неприкрашенные люди. Обычность — это новая необычность. Инвестиции: $6.5M https://fastfounder.ru/takie-zhe-kak-my/

3Сколько времени мы тратим, чтобы понять «как это сделать» в незнакомом сервисе? А чтобы вспомнить, «как мы это делали» на сайте, где были год назад? Хелпы нам в этом не сильно помогают. Есть ли для этого способ получше? Инвестиции: $4M https://fastfounder.ru/ty-luchshe-palcem-tkni/

4Вы, наверняка, не раз слышали от программистов фразу «Дайте мне спокойно поработать». Фокус в том, что в этой фразе, на самом деле, соединяются интересы и руководителя, и сотрудников. Надо просто найти, что этому мешает. Инвестиции: $2.2M https://fastfounder.ru/dajte-mne-spokojno-porabotat/

5Удаленка рассадила людей по одиночным камерам. А мы получили еще не до конца осознанную проблему того, что человек, оторванный от коллектива, начинает тонуть во внутренних переживаниях. А эта проблема взрывоопасна. Инвестиции: не раскрыты https://fastfounder.ru/uzniki-udalenki/

6Инвесторы ушли из депозитов и вышли в режим свободной охоты. Но охотиться они предпочитают стаей, чтобы раскладывать яйца по разным корзинам и объединять усилия. Как сбиться в стаю быстрее, дешевле и на расстоянии? Инвестиции: £1.6M https://fastfounder.ru/staja-investorov/

Книги

1Жизнь людей состоит из привычек. Однако маркетинг пытается с наскока убедить их начать чем-то пользоваться. Вместо того, чтобы аккуратно подтолкнуть человека к изменению своих привычек. А это серьезно меняет подход к CustDev. https://fastfounder.ru/privychnyj-pressing/

2Брейншторм — это зло. Думать каждый должен самостоятельно. Обсуждать надо вместе. А решение должен принимать кто-то один. Не надо высасывать идеи из пальца. Нужно просто собрать то, что есть, в нужной нам конфигурации. https://fastfounder.ru/produktovyj-zabeg/

4декабря2020
Что мы делаем с продуктом, кроме работы над продуктом?

1Никто не сравнивает сюжеты книг, надеясь угадать будущий бестселлер. Все же понимают, что успех книги зависит вовсе не от сюжета. Да и вообще, в мировой литературе разных сюжетов насчитали всего 36.

2Чем логика продукта отличается от сюжета? Да ничем. А почему мы тогда постоянно сравниваем свои продукты с продуктами конкурентов, доказывая, что наш продукт лучше — поэтому его ждет успех? Ведь в каждой нише есть десятки практически одинаковых продуктов. Но только один из них становится успешным.

3Напрашивается парадоксальный вывод. Как успех книги не зависит от ее сюжета — так и успех продукта зависит не от продукта. А от чего?

4Например, от того, сумели ли мы создать вокруг продукта легенду, которая сделала продукт культовым. Классический пример — Джобс с Эпплом. Из недавнего — Маск с Теслой.

5Или от того, как мы построили систему дистрибуции. Например, за бухлом ближе добежать в «Красное & Белое». А презервативы мы купим те, которые лежат на кассе.

6Получается, что презентация хорошего продукта посвящена исключительно продукту. А презентация [будущего] успешного продукта — о том, что интересного мы делаем за его пределами.

7А хватит ли у нас материала об этом на целую презентацию? Получится ли она интересной? Если нет — это повод задуматься, а на что мы тогда надеемся?

4декабря2020
Семь вдохов самурая

1Вы поставили будильник на 7 утра субботы, чтобы встать и пойти в бассейн. Если вы не вскочили сразу, то очень быстро мозг начнет нашептывать «ничего страшного, сходишь на пару часов позже», «слушай, ты же позавчера хорошо поплавал и сегодняшнюю норму тоже выполнил», «что-то плечо побаливает, наверняка лучше сегодня его не напрягать».

2Главный принцип, по которому работает наш мозг — делать всё для того, чтобы получить немедленное удовольствие и избежать немедленного страдания. Немножко удовольствия сейчас — гораздо лучше, чем множко удовольствия завтра. Приятно прямо сейчас — гораздо лучше, чем неприятно сейчас. Это причина того, почему большую часть времени мы не задумываемся о будущем и склонны откладывать любые действия, вызывающие у нас дискомфорт, даже если они важны, нужны и полезны.

3Эмоции всегда побивают логику. Если ты не начал действовать до того, как проснулись эмоции и не начали тебя отговаривать — ты найдешь десять причин, почему этого сейчас делать не стоит.

4Есть известное правило «пяти секунд» Мел Роббинс. Если ты решил что-то сделать — остановись, сосчитай «пять, четыре, три, два, один, ноль» и начинай. Иначе ты не начнешь никогда.

5Как обычно, нет ничего нового под солнцем. В древней Японии было правило «семи вдохов самурая». «Воин — это человек, которому следует действовать быстро. Если ты будешь слишком долго думать, то ты не придешь ни к какому решению. Поэтому самурай должен уметь принять решение и начать действовать не позже, чем за семь вдохов.» Учитывая, что «из двух путей самурай должен выбирать тот путь, который ведет его к смерти» — такой выбор можно сделать только за семь вдохов. Потом тебе точно расхочется умирать.

6Это я прочитал книжку «Neuro-Discipline: Everyday Neuroscience for Self-Discipline, Focus, and Defeating Your Brain’s Impulsive and Distracted Nature» by Peter Hollins о том, как обманывать наш мозг и не позволять ему отговаривать нас делать то, что мы считаем нужным. Ничего крышесносящего в ней нет, но приведен ряд методик по обману мозга.
Правило пяти секунд или семи вдохов самурая. Начинай действовать в течение семи вдохов.
Чаще и конкретнее представляй себя таким, каким ты хочешь стать. У хронических прокрастинаторов картинки будущего, как правило, слишком размытые для того, чтобы придать нужный эмоциональный импульс к их достижению.
Правило 10–10–10. Подумай о том, что будет через 10 секунд, через 10 минут и через 10 часов после того, как поддашься эмоциональному желанию что-то сделать (сожрать тортик) или не сделать (не пойти в бассейн). Надо получить эмоциональную реакцию на более отдаленные следствия, чем «прямо сейчас».
Привязка. Начни выполнять действие при наступлении определенного регулярного события. Написать первый пост за первой чашкой кофе, например :) Через некоторое время ты перестанешь раздумывать, делать это или нет. Так ты устранишь мозг с его отговорками.
Правило гальки. Если ты начал большое дело (булыжник) — разбей его на множество мелких дел (гальку). Маленькие дела менее пугающе начинать. Закончив мелкое дело, ты гораздо быстрее получишь положительное подкрепление к продолжению начатого в виде впрыска дофамина, вызывающего удовольствие.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
3декабря2020
Почему проще совершить ошибку в компании умных людей?

1Потому что появляется возможность вынести на обсуждение непродуманное предложение в надежде на то, что умные коллеги поправят.

2А умные коллеги, наоборот, подумают: «Предложение ведь исходит от умного человека. Чего голову ломать? Давайте так и сделаем.».

3Это я к тому, что залог успеха компаний умных людей состоит не в объединении их усилий, а в их разъединении. Когда каждый самостоятельно занимается своей частью общего дела.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
3декабря2020
Компетенции ограничивают перспективы

1«Раскручиваться назад» от клиентов — противоположность подходу «вперед от компетенций», когда мы используем существующие навыки и компетенции, чтобы находить новые возможности для бизнеса.

2«Мы хороши в этом. Что еще мы можем с помощью этого сделать?». Такой подход работает и может вознаграждаться быстрыми успехами. Но если только так подходить к делу, то нас ничего не будет заставлять развивать новые компетенции. А сегодняшние компетенции когда-нибудь безусловно устареют.

3Когда мы «раскручиваемся назад» от клиента — это заставляет нас учиться делать новое, невзирая на то, какие мучения мы испытываем и какими дураками чувствуем себя в процессе этого.

© Джефф Безос

Если пересказать эту мысль чуть по-другому, то получится следующее. Подход «вперед от компетенций» дает быстрые результаты, но слаб в долгосрочной перспективе. «Раскрутка назад» от клиента обычно дает плохие результаты поначалу (потому что мы только учимся методом проб и ошибок), зато имеет шансы на перспективу.

Парадоксальный вывод. Если мы обладаем всеми компетенциями для бизнеса, который мы сейчас строим — мы точно создаем стартап? Стартап ведь — это ведь не «быстро сделал, срубил денег и побежал заниматься чем-то другим».

Это значит, что необходимое (но недостаточное) условие того, что мы раскручиваемся назад от клиента, а не вперед от себя — то, что мы осознаем, что нам нужно чему-то важному для этого научиться.

показать еще
© Аркадий Морейнис
amoreynis@gmail.com