1У основателя стартапа есть только две обязанности, которые остаются неизменными с момента основания до момента выхода — нанимать и увольнять.

2Первая серьезная ошибка, которую допускают основатели при найме первых сотрудников — они нанимают фаундеров, а не исполнителей. Они надеются, что люди с предпринимательским мышлением будут лучше двигать стартап вперед. Вместо слаженного движения вперед они получают бардак. Вместо скелета будущей организационной структуры — амёбу. Вместо получения результатов — кучу визионеров, которые готовы часами обсуждать что угодно, но не способны часами и днями просто делать то, что нужно сделать.

3Хорошо ещё, если эта ошибка происходят из лучших побуждений — типа «мы все предприниматели, эге-гей, пошли толпой на баррикады». Гораздо хуже, если основатели нанимают таких людей в надежде, что эти люди сами придумают и предпримут что-то для решения проблемы, которую сам основатель не знает, как решить. Этого не произойдет. Никто, кроме основателей, не понимает сокровенной сути проекта. А если этой сокровенной сути нет — то и всё остальное бесполезно.

4Если основатели все-таки нанимают исполнителей, то они часто совершают вторую серьезную ошибку. Они относятся к ним, как к фаундерам, а не исполнителям. Они надеются, что сотрудники сами найдут себе работу, сами придумают способ ее выполнения и сами себя будут контролировать. Этого тоже не произойдет. Как говорят в армии: «Незанятый солдат — потенциальный преступник». Неруководимый и неконтролируемый сотрудник — кинетический бездельник. Если он и принес какой-то результат в первом приступе энтузиазма, то это скоро пройдет.

5И третья серьезная ошибка — нанимать быстро, увольнять медленно. Хотя лучший результат приносит противоположный принцип — нанимать медленно, увольнять быстро.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Вчера посмотрел нетфликсовский сериал «Эмили в Париже». Сразу после просмотра рука протянулась написать и спросить у дочери примерно того же возраста, тоже сммщице и даже чем-то на нее похожей — не считает ли она Эмили своей ролевой моделью.

2Но остановился на полпути. Потому что подумал, что предположение о том, что кто-то должен быть твоей ролевой моделью — может выглядеть оскорблением для современной молодой девушки (и не только).

3А потом подумал еще раз. Каждый из нас считает себя уникальным. Но это утверждение выглядит сомнительным на фоне 8 миллиардов живущих на Земле людей. Чисто статистически мы все на кого-то похожи, и не один раз.

4Суть, наверное, в том, что мы считаем себя уникальными внутри. А с внешней стороны — по тому, что мы делаем — мы все на кого-то похожи. Либо на Илона Маска, либо на коллегу, сидящего за соседним столом в офисе. Поэтому хороший вопрос — на кого из них мы хотим быть похожи?

5Осознав всё это, я задал себе утром простой вопрос: «А как на моем месте в моей текущей ситуации поступил бы Илон Маск?». И понял, что искать ответы в парадигме ролевой модели оказывается гораздо конструктивнее, чем пытаться найти ответ на извечный вопрос «Что делать?», висящий в вакууме.

6Короткое практические следствие. а) Ролевые модели упрощают планирование следующих шагов. б) Кто ваша ролевая модель? в) Как бы этот человек поступил сейчас на вашем месте?

1Илон Маск сказал, что «Каждый сотрудник компании – это вектор. Прогресс компании – это сумма векторов сотрудников.». Если у сотрудников нет целей для своего развития, то и компания в целом не сможет успешно развиваться. Инвестиции: $31M https://fastfounder.ru/zamestiteli-po-vospitatelnoj-rabote/

2Кто бы мог подумать, что фриланс-биржа — это платформа для высшего образования. А это ведь означает наш любимый переход от B2C к B2B. Осталось срастить трех участников процесса — университеты, бизнесы и студентов. Инвестиции: $2M https://fastfounder.ru/frilans-kak-obuchenie/

3Основатели стартапов обычно думают, что все эти «эйчарные штучки» надо реализовывать, только когда компания станет большой. И это большая ошибка. Потому что скорость и качество работы команды на начальном этапе является еще более критичной. https://fastfounder.ru/ne-rugan-i-ne-pohvala/

4Карантин сначала отправил всех на удаленку, а потом заставил задуматься — а зачем мы стремились держать людей в офисах? Учитывая, что за каждый квадратный метр офиса надо платить. Новая концепция офисного пространства будет похожа на коворкинг. Инвестиции: $12M https://fastfounder.ru/lishnie-kvadratnye-metry/

5Как улучшить свой кредитный рейтинг, не беря и отдавая кредиты? Например, заменить выплату кредитов на другую систему регулярных платежей. Почему регулярная оплата подписок не может служить доказательством платежеспособности? Инвестиции: $2.5M https://fastfounder.ru/podpiski-kak-dokazatelstvo/

6Продолжающиеся инвестиции в сервисы для работы с инфлюенсерами и UGC говорит только о том, что бизнес осознал важность этого канала, и она будет теперь только возрастать. Если рынок растет — значит, на нем можно затевать стартап. Инвестиции: $2.2M https://fastfounder.ru/podschityvaj-pooshhrjaj-i-rassharivaj/

7«Позиционирование» — пожалуй, самый неправильно понимаемый бизнес-термин. Фраза «позиционироваться на рынке» — в корне неверна. Стоит освежить в голове истинный смысл позиционирования, чтобы начать его применять к своей выгоде. https://fastfounder.ru/svojo-mesto-v-chuzhih-mozgah/

1Это продукт, с которым пользователи достигают того, что им обещали его создатели.

2Улучшение качества продукта — увеличение процента людей, достигающих обещанного. Все остальные попытки улучшения продукта — это ползучий улучшизм.

3Отсюда следует, что мы не можем улучшать продукт, пока первые люди не начнут получать с его помощью первые результаты. Другими словами, улучшать продукт можно только после запуска, а не до него.

4Вы сейчас, случайно, не тратите время на то, чтобы улучшить незапущенный еще продукт?

1Когда мы слышим слово «пират», мы сразу представляем себе человека с повязкой на глазу. Прочитал о теории, которая утверждает, что пираты носили повязку на одном глазу вовсе не потому, что они были повально одноглазыми.

2Дело в том, что глаза долго адаптируются к изменению освещенности. Когда мы заходим со света в темную комнату, например, то мы долго видим только кромешную темноту — и только потом начинаем различать предметы.

3Пиратам приходилось во время морских боёв перемещаться между светом (верхней палубой) и тьмой (нижней палубой). Чтобы не терять время и жизнь на адаптацию к разным условиям освещения, они просто перекидывали повязку с глаза на глаз — и могли продолжать сражаться в ту же секунду.

4Стартапу тоже приходится попеременно смотреть на свой стартап то глазами основателя, то глазами инвестора. Такое переключение тоже требует адаптации. Но тут даже хуже — в условиях 100% вовлеченности стартаперу очень трудно оторваться от ежедневных дел, чтобы взглянуть на свой стартап глазами инвестора. Это не перекинуть повязку с глаза на глаз.

5Возможно, стартаперу стоит стать не только основателем в своем стартапере, но и инвестором в чужом. Тогда на свой стартап он будет смотреть глазом основателя, а на чужой — глазом инвестора. А в мозгу оно всё потом соединится воедино.

6Мне, к примеру, помогает.

1В книге «Законы Мерфи» есть «ключевое правило политика» — найди толпу, которая куда-то идет, и встань впереди неё.

2Вообще-то, это ключевое правило стартапера.