1Youtube был открыт в 2005 году как видеосайт для знакомств. Идея была в том, что люди будут загружать на сайт видео с рассказом о себе.

2За первые пять дней после открытия на сайт не было загружено ни одного. Ситуация не изменилась, даже когда основатели пообещали по $20 каждой девушке, загрузившей видео.

3Если бы основатели уперлись, то, возможно, и из идеи видеознакомств что-нибудь получилось бы. Но они от нее отказались, переключившись на идею хранилища любых видео. Через месяц после перезапуска они имели 30 тысяч посетителей в день, через полгода — два миллиона.

4Внутри обоих вариантов Ютуба была прикручена одна и та же технология. А позиционирование было совсем разным.

5И это напоминает нам о том, что популярная фраза разработчиков «Мы сделали технологическую платформу, которую можно использовать для чего угодно» — не имеет большого смысла. Потому что вся фишка не в платформе и не в технологиях. А как раз в том — «для чего» всё это.

6Мораль простая. Не нужно на старте тратить время, чтобы запилить универсальную платформу для чего угодно. Лучше сделать более примитивное решение для конкретной задачи. Это быстрее, дешевле и имеет больше бизнес-смысла.

1Желаю, чтобы каждому из вас Дед Мороз принес хорошую идею, на которой вы сможете построить или развить бизнес.

2И не думайте, что идеи нужны, только когда ничего нет. Идеи нужны всегда. Когда вы начали создавать стартап — идей нужно еще больше, чтобы заставить стартап полететь. Если есть работающий бизнес — чтобы он продолжал развиваться, нужны новые идеи, ведь старая идея уже реализована.

3Если Дед Мороз такую идею не принесет, ищите её в Fast Founder ;-)

1«А не поздно ли мне вернуть мои инвестиции», — говорит самый седой из присутствующих инвесторов. «А-а-а! Что?! Почему?!». «Потому что ты не показал нам взрывной рост. Ты показал нам магию. А мы не инвестируем в магию.»

2«Но мы не занимаемся магией, мы создаем продукт!». «Вот именно. Ты получил клиентов, потому что какие-то люди почему-то решили написать о твоем продукте. Ты не контролируешь этих людей и не можешь гарантировать, что эти или другие люди будут продолжать писать о тебе каждый день. Поэтому я и называю это магией. Ты просто получил неожиданный бонус.»

3«Но ведь моя задача генерировать выручку?!». «Это не твоя работа. Если тебе не хватает денег на что-то нужное — это моя работа дать их тебе. Твоя задача — не генерировать выручку, а построить машинку, которая будет генерировать выручку. Поэтому любая случайная выручка не приносит никакой пользы, если ты не можешь встроить процесс ее получения внутрь машинки. Наоборот, погоня за случайностями отвлекает тебя от построения машинки. Ты должен заниматься поиском стратегии, как получать прогнозируемую и объяснимую выручку, которую ты можешь повторять в большем масштабе.»

Пересказано отсюда: https://medium.com/swlh/venture-capitalists-dont-invest-in-magic-neither-should-you-aa6e5e1c5c4

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Самая сильная движущая сила человека — это лень. Мы от природы ничего не хотим делать. И поэтому радуемся, когда нам это удается.

2Именно поэтому массовыми становятся продукты, идею которых, можно сформулировать фразой «Теперь можно не делать [что-то]».

3А вот продукты, идею которых так нельзя сформулировать — массовыми не становятся.

4Как, например, очень полезные, но малопопулярные программы ведения семейного бюджета. Мне так и не удалось сформулировать, что теперь можно не делать, если ими воспользоваться.

5И в этом, кстати, причина, почему до конца очень полезных учебных курсов на условной Курсере доходит только 3–5% от начавших учиться. Потому что тоже непонятно, что теперь можно не делать, если начать учиться. Наоборот, ты должен начать что-то делать дополнительно к тому, что ты делал раньше.

6Вы можете переформулировать идею своего стартапа в виде «Теперь можно не делать что-то»? Если нет — вас могут ожидать большие проблемы с массовой востребованностью.

1Большинство ошибок стартаперов проистекают от их убеждения в том, что стартап создается для того, чтобы реализовать придуманную ими идею.

2Стартап создается для того, чтобы найти работающую идею. Отсюда вытекает несколько простых следствий.

3Начинать стартап можно с любой мелкой штуки, позволяющей начать углубляться в интересующую тебя тему.

4Бессмысленно оттягивать момент старта, пытаясь дополировать идею до блеска или собрать побольше «экспертных» мнений.

5Поиск новых идей после старта стартапа должен не прекратиться, а усилиться.

6В общем, если у вас есть проблемы с ростом стартапа. Главный вопрос, который нужно себе задавать — это вовсе не «Как заставить мою идею работать?», а «Как найти идею, которая будет работать?».