1Рейд Хоффман (Линкедин) сказал: «Если вам не мучительно стыдно за первую версию своего продукта — значит, вы вышли на рынок слишком поздно».

2Илон Маск сказал: «Учиться надо настолько быстро, чтобы каждый раз ужасаться тому, что ты делал полгода назад».

3Кажется, что Хоффману было мучительно стыдно за первую версию своего продукта вовсе не потому, что он намеренно выпустил на рынок говённый продукт.

4А потому что он очень быстро после старта ужаснулся тому, что он выпустил. Почему? Потому что он очень быстро понял что-то новое о своем рынке (научился чему-то, другими словами).

5В результате получаем парадоксальную переформулировку: «Если вам не стыдно за первую версию своего продукта — значит, вы с тех пор ничего о своём рынке так и не поняли».

6Сколько времени прошло с выпуска предыдущей версии вашего продукта? Вам ещё за нее не стыдно?

1Когда мы смотрим на график успешных стартапов с выручкой, загибающейся в какой-то момент вверх наподобие хоккейной клюшки — мы думаем, что в этот момент у стартапа случилось чудо.

2Так вот, хрен там. Никакого чуда хоккейная клюшка не демонстрирует. Она показывает всего лишь, что стартап продолжает расти в одном и том же темпе.

3Возьмем прямую линию, например — 1, 2, 3, 4, 5 и так далее. А теперь посмотрим на проценты роста между этапами — 100%, 50%, 33%, 25% и так далее. Темп роста неуклонно снижается.

4А теперь возьмем ряд с постоянным темпом роста — 1, 2, 4, 8, 16 и так далее. Если мы продолжим ряд и нарисуем его график — мы увидим волшебную хоккейную клюшку.

5Хотим получить у себя хоккейную клюшку? Тогда просто надо перестать ждать чуда и начать зарубаться над тем, чтобы продолжать каждый месяц расти с тем же темпом, что и в предыдущем. И всё.

1Раньше я не замечал термина «wealthtech». Хотя это тема, которая становится массовой в эпоху умирания депозитов. «Wealthtech as a service» — это уже круто. А объяснение результативности портфеля человеческим языком — вообще отдельная песня. Инвестиции: €3M https://fastfounder.ru/i-molvila-zolotaja-rybka-chelovechim-jazykom/

2Эмоциональные решения принимаются быстрее, чем логические. Эмоциональные решения требуют меньше обоснований. Как сделать так, чтобы решения о покупке основывались на эмоциях, а не на результатах сравнения нашего продукта с конкурентом? https://fastfounder.ru/prodavat-ne-chto-a-pochemu/

3Обозреваемый сегодня стартап укрепляет меня во мнении, что попробовать замахнуться на нишу дополнительного образования с чем-нибудь другим, кроме подготовки к ЕГЭ — лучше в возрастном диапазоне 4–10 лет. Инвестиции: $1.3M https://fastfounder.ru/vesjolaja-ucheba-oksjumoron-ili-vozmozhnost/

4Если мы хотим добиться результата, то долгие процессы надо разбивать на последовательность коротких действий с простой и мгновенной обратной связью. Как ни странно, но эти же принципы можно использовать для создания B2B-продуктов. Инвестиции: $8.5M https://fastfounder.ru/nazhmi-na-knopku-poluchish-rezultat/

5Как стартапу с российскими основателями выйти на зарубежный рынок? Надо найти и зайти в растущую тему. Вот, например — подписная модель превращается в золотую лихорадку. Если это так — надо начать продавать лопаты. Инвестиции: $500K https://fastfounder.ru/na-plechah-podpisnoj-modeli/

6Интереснейшая вещь — простой и понятный инструмент с простым и понятным оффером может быть даже не самым выгодным по деньгам вариантом. Две другие красочные иллюстрации такого подхода — айфон и Тинькофф-банк. Инвестиции: $400K https://fastfounder.ru/investicii-dlja-vseh-ostalnyh/

7Нельзя подписаться на все, чем мы могли бы пользоваться — это будет слишком дорого. Вот и возникает короткий список лидеров и длинный хвост остальных. А если попробовать войти в список лидеров, монополизировав доступ к длинному хвосту? Инвестиции: «несколько миллионов долларов» https://fastfounder.ru/obratnaja-storona-podpisnoj-modeli/

1Тут мне недавно прокомментировали на тему проверки жизнеспособности бизнес-идей, что, мол, главное — «найти правильно думающих пользователей». Кажется мне, что это не так. Все пользователи, по умолчанию — неправильные. Они сами не знают, чего хотят. Поэтому главное искусство — это не находить правильных пользователей, а правильно за ними наблюдать и задавать правильные вопросы.

2В связи с этим вспомнилась старая байка о том, как МакДональдс решил увеличить продажи молочных коктейлей. Они собирали фокус-группы и задавали кучу вопросов о том, какие вкусы коктейлей они предпочитают и почему. По результатам они изменили линейку вкусов коктейлей, а продажи не увеличились.

3Только после этого они обратили внимание, что большинство коктейлей покупают до 8 утра в рабочие дни, причем только коктейли. Оказалось, что основные покупатели коктейлей — люди, едущие утром на работу в своей машине. им нужно что-то долгоиграющее, чтобы скрасить стояние в утренних пробках, не требующее двух рук для поглощения и не оставляющее в машине крошек. Густые молочные коктейли оказались самым доступным вариантом, особенно с учетом того, что в машинах в торпеде обычно даже есть подстаканники. В результате коктейли сделали еще гуще с кусочками фруктов, трубочки тоньше и сделали для покупателей коктейлей отдельную очередь в автомобильных МакДаках. Результат? Продажи коктейлей заметно выросли.

4Вы всё еще ищете правильных пользователей или наблюдаете за теми, что есть? ;-)

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1«Мертвая точка» — это не стояние на месте, а зацикливание. Мы гоняем по кругу одни и те же мысли. Мы делаем по кругу раз за разом все то же самое, что и делали. В результате мы бежим изо всех сил, оставаясь на том же месте — как белка в колесе.

2Чтобы разорвать этот порочный круг, можно начать каждый день задавать себе вопрос: «Что я сделал сегодня из того, чего не делал вчера?». Если суметь находить ответ на этот вопрос 30 дней подряд — можно разломать вдребезги пополам любое чертово колесо.

1Джек Ма (Алибаба) сказал: «Успех в бизнесе зависит от мудрости, а не от знаний. Чтобы получить знания — надо учиться. А мудрость приходит с опытом.».

2Именно поэтому меня удивляют люди, которые хотят научиться, прежде чем начать что-то делать. Говорят, что Илон Маск стал грамотным ракетным инженером по ходу развития SpaceX.

3А что вы еще не начали делать под предлогом того, что вам нужно этому сначала научиться?