1В 1975 году Гэри Дал заработал миллион долларов, продавая булыжники.

2Да-да, обычные булыжники под названием «Pet Rock» (домашний питомец булыжник). Каждый булыжник был упакован в коробку с отверстиями для дыхания. И к нему прилагалась документация с родословной и инструкцией по воспитанию булыжника. Продавались они по $3.95.

3Да, все дело было в концепции и маркетинге. Даже по радио крутили песню «Я влюблен в свой домашний булыжник». А внутри всей этой обертки лежал обычный булыжник.

4Так почему же мы — когда плохо продается наш продукт — все время лезем подкрутить что-то у него внутри, пытаясь усовершенствовать то, что может быть простым булыжником? А не занимаемся тем, что находится снаружи.

Документация Pet Rock для сомневающихся: http://csinvesting.org/wp-content/uploads/2017/01/The-Care-and-Training-of-Your-Pet-Rock-Manual-by-Gary-Dahl.pdf

иллюстрирующий один из пунктов моего недавнего поста про маркетинг: «Сначала надо убедиться, что ты продал проблему, прежде чем начинать продавать решение».

1Заложило нос, в горле першит — сразу мысль, а не ковид ли? Купил тест, проверился — нет, не ковид.

2Но на той же полке в аптеке стоял тест на антитела. Решил для интереса проверить — а вдруг я уже переболел ковидом в скрытой форме. Проверился — антител нет.

3И тут меня аж прямо торкнуло — как это, антител нет? Хочу, чтобы были. И сразу полез гуглить про вакцинацию. Хотя до этого рекламу вакцинации видел, но никак не реагировал.

4В общем, а вы можете придумать какой-нибудь хитрый способ, как получше продать проблему, для которой у вашего стартапа есть решение? Проверено — этот метод работает ;-)

Оригинальный пост про маркетинг: https://www.facebook.com/amoreynis/posts/10157304186786511

1Наткнулся на мысль: «Гораздо проще заниматься чем-то ежедневно, чем время от времени». Подумал и понял, что это чертовски верно.

2Практический вывод элементарный. Если что-то из того, что точно надо делать, слишком тяжело дается — начните это делать каждый день. Например, начните продавать то, что вы делаете ;-) Хотя бы понемногу, но ежедневно.

1Иногда можно услышать подобный вопрос в беседе с основателями.

2Один из основателей популярного стартапа, как это сейчас принято называть, «с российскими корнями», сказал: «Фонды и ангелы ни фига ни в чем не разбираются в плане метрик и бизнес-моделей. Они тупо смотрят людей. И если они вдруг дают вам советы — это провал. Это значит вы настолько не разбираетесь, что вам захотели дать совет про ваш бизнес.». Цитата, может быть, не дословная, но близко к тексту.

3Понятно, что это утрированная фраза. Советоваться или обсуждать что-то, даже с инвесторами — это не бесполезное занятие. Это помогает посмотреть на ситуацию с другой точки зрения или вернуться на потерянный за сегодняшними заботами путь. Но начинающим основателям хорошо бы привыкнуть к тому, что за них никто не сможет ничего решить про их бизнес.

4Другими словами, стартап превращается в зомби, когда заканчивается фантазия их основателей. А сколько вариантов следующих гипотез вашего стартапа вы можете сейчас перечислить?

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Те, кто настаивает на том, что он делает «продукт для умных», просто забыл старое правило: «если ученый не может объяснить пятилетнему ребенку, чем он занимается — это не ученый, а шарлатан».

2Вообще-то, это распространенная ловушка. Мы пытаемся заточить свой продукт под каких-то особых людей. И дотачиваемся до того, что нашей целевой аудиторией становятся люди настолько специальные, что их попросту не существует в природе.

3Всё ведь гораздо проще. Как говорит один мой приятель: «Это настолько тупо, что может сработать».

4А вы делаете «умную» или «тупую» штуку? Пытались объяснить её пятилетнему ребенку, бабушке или инвестору? Часто ли вы чувствовали после разговора, что вам не хватило времени, чтобы все рассказать? Или что собеседник оказался настолько туп, что не смог ничего понять?

1Основатель этого стартапа уже несколько лет занимается реферальными программами для оффлайновых точек. Он попробовал всё — от QR-кодов до beacon-датчиков, регистрирующих посетителей. Но в результате появился описанный здесь сервис. Инвестиции: $270K https://fastfounder.ru/referalka-bez-gemorroja/

2Платные сообщества — горячий тренд на американском рынке. Как вам понравится сообщество любителей кроссовок с головой выручкой в полтора миллиона долларов? Чем меньше твоя целевая аудитория, тем дороже должен быть входной билет. А не наоборот. Инвестиции: $2M https://fastfounder.ru/pribylnoe-obshhenie/

3Для оценки кандидатов эйчары хотят разложить их по трем осям координат — профессиональные умения, софт скиллы и соответствие культурному коду компании. Как же можно быстро и заранее оценить такую неосязаемую вещь как культурный код кандидата? Инвестиции: $3.4M https://fastfounder.ru/vychislimost-kulturnogo-koda/

4Миллениалы стали более конструктивно относится к обсуждению смерти. Журнал Vox в своей статье назвал миллениалов «death positive» поколением. Если начали происходить изменения — значит, появились возможности для создания новых бизнесов. Инвестиции: $1.4M https://fastfounder.ru/my-vse-umrjom/

5Рынок доставки еды растет быстрыми темпами. Предложений — куча. Пример этого стартапа хорош тем, что в нем, практически как по учебнику, разложен один из вариантов — объединяющий и маркетинговое отпозиционирование, и повышения маржинальности. Инвестиции: $15.5M https://fastfounder.ru/eda-s-chelovecheskim-licom/

680% усилий, направленных на поиск работы, так и не доводят до приглашения на интервью. Поэтому главный результат, который продает кандидатам сервис — «Увеличьте свои шансы быть приглашенным на собеседование в 5 раз». Инвестиции: $1M https://fastfounder.ru/bolshe-sobesedovanij/