1Мне тут один стартап сказал, что хочет посоветоваться со мной, «чтобы снизить риски».

2Парадокс в том, что стартап не должен снижать свои риски — он должен их, наоборот, повышать.

3Почему? Суть MVP — проверять самую рискованную из имеющихся на данный момент гипотез. Не сработает — быстро убили проект. Сработает — получим большой выигрыш из серии «а что — так можно было?».

4Нет никакого смысла начинать с того, в чем нет риска, чтобы потом переходить к рискованным вещам. Если рискованная штука «потом» не сработает, то на руках у нас останется второсортный вторичный бизнес. И на хрена козе баян?

6У вас нет рискованной гипотезы? Значит, вы создаете не стартап. Не хотите начать сразу с неё? Вы просто оттягиваете момент истины.

1На днях обзирал в фастфаундере стартап, который буквально раздает деньги инвесторов своим подписчикам в Твиттере, собирая аудиторию для будущего (предположительно) финтеховского продукта. На что получил комментарий: «Если их ЦА это халявщики, то да…».

2Чуваки, открою вам страшную тайну — каждый человек хотел бы получить свою порцию халявы. Правда, некоторые смирились с тем, что халявы не бывает, и вкалывают. Но мечтают все.

3Поразительный вывод. Эффект массового поражения продукта (как ядерной бомбы) целиком и полностью и определяется степенью похожести оффера на халяву. Есть даже аналог критической массы (без которой ядерного взрыва не произойдет) — переход через уровень похожести оффера на тупую разводку для лохов.

4Собираетесь делать массовый продукт? Насколько ваш оффер похож на халяву? Нинасколько? Тогда у меня для вас плохие новости ;-)

1Бизнесы проваливаются. Бизнесы умирают. Бизнесы угасают в забвении. Революции не умирают никогда. Поэтому совершайте революцию, а не создавайте бизнес.

2Мало создать бизнес, который на чем-то собирается заработать. Нужна четкая цель и причина существовать. Мы не открывали пивоварню — мы решили сделать так, чтобы люди полюбили настоящее великолепное пиво так же, как любим его мы. Это обещание определяет любое бизнес-решение, которое мы с тех пор принимаем.

3Наступила эпоха перенасыщения. Можно даже сказать, что рынка для еще одного бренда, еще одного продукта или еще одной услуги — не существует. Зато есть огромный рынок веры — желания людей поверить во что-то. Поэтому просто дайте им то, во что они могут поверить.

4Представьте себе, что всем все равно, что вы делаете. Всем на это попросту плевать. И никто не хочет вас слушать. Как это и есть на самом деле. А теперь придумайте, что можно сделать, чтобы людям стало не все равно, что вы делаете. Не можете? Тогда ваш бизнес обречен.

5Это слова из книги «Business for Punks». Они могут показаться пафосными лозунгами. Но эти два панка в 2007 году в 24 года открыли свою первую крафтовую пивоварню BrewDog в Великобритании. А в 2019 году оценка компании составила $2B.

6Когда вы решите, что единственное, чего не хватает вашему бизнесу — это денег на рекламу, подумайте — является ли реклама способом того, чтобы людям стало не всё равно, что вы делаете?

1Каждый инфлюенсер хочет создать сообщество. Но мало кто понимает, чем его поддерживать и как на нем зарабатывать. Стартап предлагает создавать сообщества, «работающие на автопилоте», с помощью довольно простого механизма. Инвестиции: $2M https://fastfounder.ru/soobshhestvo-na-avtopilote/

2Будет ли привлекательна для корпораций образовательная платформа, на которой обучают спортивные команды и военные подразделения? Уж по крайней мере, это заставит обратить на себя внимание. А если еще и перенять оттуда полезные приемы? Инвестиции: $4M https://fastfounder.ru/futbolisty-ljotchiki-i-sotrudniki/

3Я уже писал о привлечении пользователей к техподдержке за плюшки от компании. А можно ли перевести это на денежную основу? Другими словами, нельзя ли переложить существенную часть нагрузки клиентской службы на фрилансеров? Инвестиции: $10M https://fastfounder.ru/tehpodderzhka-na-frilanse/

4Все факапы операционной работы связаны только с тремя проблемами. Раз — нет инструкций. Два — эти инструкции не соблюдаются. Три — за некоторые шаги инструкций никто конкретно не отвечает. Стартап предлагает это исправить. Инвестиции: $4M https://fastfounder.ru/tri-kita-operacionki/

5Чтобы студенты получили хоть какие-то возможности для построения будущей карьеры, нужно пристраивать к существующей университетской системе костыли. И главная функция этих костылей — не дополнительное обучение, а нужные связи. Инвестиции: $2.6M https://fastfounder.ru/uchit-ili-svjazyvat/

6Стартап раздает деньги своим подписчиком. Но не потому что они такие идиоты. А потому что раздавать деньги людям напрямую может оказаться дешевле, чем платить за привлечение пользователей рекламным платформам. Инвестиции: $3M https://fastfounder.ru/razdacha-slonov/

7Автоматизация начинается не с набора программных инструментов, с помощью которых можно автоматизировать все что угодно, А с выбора узкой ниши и создания набора рецептов, применимых в этой нише. Инвестиции: $5M https://fastfounder.ru/specializacija-i-recepty/

1Парадоксальное противоречие. Люди готовы убить те же самые время и силы, чтобы сто раз заставить работать одну идею. Чем сто раз попробовать разные.

2При этом они все одобрительно кивают, слушая, как Джефф Безос говорит, что успех Амазона — это функция от количества гипотез, которые они проверяли в единицу времени.

3Не надо придумывать «как заставить работать». Надо искать, «что бы еще попробовать».

1Творческим людям (а предприниматели это творческие люди) нужно вдохновение. Они ищут его в любых местах: книги, выставки, города, архитектура, магазины, стихи, подслушивания чужих разговоров и разговоры с незнакомцами. Но надо уметь видеть и слышать. Если вы не можете найти вдохновения в том, что вы видите и слышите — вы не умеете видеть и слышать.

2Дэвид Боуи сказал: «Я изучаю только то, откуда я могу что-нибудь украсть для себя». И он был прав.

3Искать вдохновение нужно везде. Кроме одного места — того рынка, на котором ты работаешь. Вы ведь не хотите следовать за другими? Вы хотите, чтобы другие следовали за вами. Смотреть за тем, что делают другие игроки на твоем рынке — это замена того, чтобы думать своей головой. И это прямая дорога к тому, чтобы создать второсортный продукт.

Из книги «Business for Punks» by James Watt