1Привычная стартаперская фраза, обычно относящаяся к большим конкурентам: «наши конкуренты делают это, поэтому мы тоже будем это делать».

2Мы планируем убить большого конкурента — делая то же самое, что и он? Хм. Это возможно, только если у нас много мозгов, а еще больше денег — в несколько раз больше, чем у этого конкурента. Иначе как?

3Ключевая фраза в предыдущем пункте — «делая то же самое». Чтобы победить большого конкурента с меньшими деньгами — надо делать что-то важное по-другому, не так как он.

4А теперь смотрите. У нас мало денег — но мы хотим скопировать что-то у большого конкурента.

5Если это важная штука — то копировать ее не стоит, потому что важные вещи мы должны делать по-другому, иначе с меньшими деньгами большого конкурента не победить.

6А если неважная — зачем мы вообще собираемся тратить на это своё время? ;-)

7Вы собрались что-то копировать у своих больших конкурентов? Не исключено, что вы собрались потратить мозги, время и деньги, добиваясь бессмысленного сходства. Вместо того, чтобы потратить их, ища и реализуя осмысленные отличия.

Инвестиции: $14.5M

Продукт-менеджером меня возьмут на работу только с трехлетним опытом работы продактом. Но чтобы получить трехлетний опыт, меня кто-то должен в первый раз принять на эту должность. Как разорвать замкнутый круг? https://fastfounder.ru/rezjume-dolzhny-umeret/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

Многие ошибочно ввязываются в построение стартапов, потому что хотят создать свой бизнес. Хотя строить стартап в классическом смысле стоит только в том случае, если есть желание поучаствовать в изнуряющей гонке по построению компании на условный миллиард с минимальными шансами на успех.

А вот разумный чеклист для тех, кто просто хочет заниматься своим делом, не ввязываясь в стартапы.

1Выбирайте только такое дело, которое вам нравится, и в чем вы действительно хороши.

2Выберите такую нишу на рынке, которую населяют люди, регулярно и с энтузиазмом что-то делающие. Незачем тратить время на поиск людей, которым нужен ваш продукт. И уже тем более — на убеждение людей, что им надо что-то делать, для чего понадобится ваш продукт.

3Количество таких людей, которых вы знаете как достичь — должно хватать для того, чтобы вы начали зарабатывать достаточные для себя деньги. Все остальные расширения — это премия. И цель для того, чтобы было чем заняться потом ;-)

4Повторюсь, чтобы подчеркнуть важную фразу из предыдущего пункта — вы должны знать, как их достичь.

5Большую часть того, что вы собрались делать, можно будет автоматизировать и передать для исполнения другим.

6Планируемая маржа должна быть не меньше 50%.

7Лучше заниматься B2B, чем B2C. Меньшее количество клиентов будет приносить большие деньги. Денег, времени и сил на привлечение и удержание большого количества клиентов вам попросту не хватит.

8Продавайте то, на что люди уже тратят деньги, или на что уже выделяются бюджеты у компаний. На убеждение клиентов, что им нужен ваш продукт, могут уйти годы.

9Отталкивайтесь от того, что у вас уже есть. Подписчики, компетенции, знакомые, которых вы можете привлечь на помощь, знакомые, через которых вы можете выйти на потенциальных клиентов и т.д. Не начинайте то, для чего у вас нет ничего.

10Вы должны верить, что ваш продукт может помочь людям, которых вы знаете.

11Идею продукта можно быстро протестировать и реализовать имеющимися у вас силами и ресурсами.

12Вы должны понимать, чем вы будете защищены от конкурентов, которые всегда могут поставить на аналогичный продукт более низкую цену или потратить больше денег на рекламу.

Чеклист подсмотрен здесь: https://glaveski.medium.com/how-i-evaluate-business-ideas-so-i-can-make-more-and-work-less-a65f50ddaa0a

Инвестиции: €11.2M

Рынок подкастов нагревается. Чтобы успеть на него выйти, нужно суметь быстро набрать количество контента в общем, и эксклюзивного контента в частности. Но как? Модель этого стартапа применима не только для подкастов. https://fastfounder.ru/besplatno-platno-jekskljuzivno/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

1Чем лавочник отличается от предпринимателя? У одного из них есть мечта.

2Нет, вы не угадали — мечта есть у лавочника. Он мечтает, например, о большой яхте или миллионе долларов. Причем, если сесть и посчитать модель его бизнеса — никакого миллиона долларов на карман там не вырисовывается. Поэтому миллион долларов становится мечтой. А мечты — это что-то недостижимое.

3А у предпринимателя есть цель. А если это цель, то есть план ее достижения. План, конечно, может не сработать — но тогда можно один план поменять на другой.

4Разница между мечтой и целью проявляется иногда в самых неожиданных бытовых ситуациях. Например, «Мы хотим открыть сеть школ». «А что вы для этого делаете?». «Мы тестируем учебные методики». «А почему вы не тестируете открытие новых школ?». Или: «Я хочу иметь большой бизнес». «А чем ты сейчас занимаешься?». «Я работаю маркетологом». «А почему ты еще не открыл свой первый бизнес?».

5В общем, если вы хотите что-то иметь, надо буквально это и делать. А если вы этого не делаете — значит, у вас есть всего лишь мечта, а не цель.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Инвестиции: $2M

Как определить оптимальную цену на свой продукт? Цена вопроса — заработок или потеря больших денег. Как получить точный ответ на этот вопрос, используя труды нобелевских лауреатов по поведенческой экономике? https://fastfounder.ru/ljudi-vrut/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru