Инвестиции: $4.25M

Slack распространяется по модели «продажи снизу-вверх». Сначала бесплатной версией начинают пользоваться сотрудники, а потом компания покупает платную. Но для такой модели стандартные CRM не подходят, нужны CRM нового типа. https://fastfounder.ru/prodazhi-snizu-vverh/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

1«Нельзя решить проблему, следуя тому же образу мышления, с которой мы ее создали», — сказал Эйнштейн.

2Первое следствие. Стартапам не стоит «искать экспертизу в этой нише» — для поиска решения существующей в нише проблемы. Эксперты умеют и привыкли мыслить так, как принято на этом рынке. Значит, они стали частью проблемы, а не решения.

3Второе следствие. Стартапам всё-таки нужно привлекать экспертов. Но для того, чтобы понять, как они мыслят. То, что они принимают за данность — это как раз то, что стартап может попробовать разрушить. Иначе мы, сами того не зная, можем начать мыслить, как они. А нам этого как раз не нужно.

4В общем, ищите экспертов, понимающих, как работает нужный вам рынок. Просто не для того, для чего вы привыкли это делать.

1Часто на утверждение о том, что «люди обычно делают вот это» — слышу в ответ: «Ну-у-у это далеко не все. Есть такие, которые делают, например, вот так, так и так».

2И ты такой: «Бли-и-ин, действительно, надо подумать, как свой продукт подстроить и под них». В результате таких размышлений на свет рождается какой-нибудь очередной франкенштейн, сшитый из разных кусочков и желающий угодить всем. Но в силу уродливой кусочности на это не способный.

3А потом я задумался…

4Вариант размышлений номер раз. Ну хорошо — есть те, кто делает не так, на кого я рассчитываю. Скажем, каждый пятый. Это много? В принципе, каждый пятый — это дофига. Но с другой стороны — это 20%. Классическое правило Парето советует на 20% плевать. Значит — по фигу.

5Вариант размышлений номер два. Ну хорошо, пусть те, кто делает так, как я рассчитываю — всего каждый пятый. Это всего 20%. Но это значит, что это те люди — на которых плюнули мои большие конкуренты, которые гонятся за массовым рынком и рассуждают по варианту номер раз. Значит, я как раз подберу тех, кого выкидывают фильтры крупняков. А 20% рынка — это очень до хрена.

6Вывод смешной. Как только вам начнут рассказывать в ответ на ваши мысли «Но далеко не все люди…» — затыкайте уши и уходите. Потому что все равно, сколько таких людей, которые делают так, как вы рассчитываете. Если такие люди действительно есть — вы при любом раскладе вы не останетесь внакладе. Потому что большинство стартапов умирает не от того, что у них маленькая аудитория — а от того, что таких людей нет вообще ;-)

Инвестиции: $60M

Растет количество аналогичных предложений и закономерно обостряется конкуренция среди SaaS. Самое время, чтобы стать на этом рынке брокером. Осталось только придумать убедительный оффер, что удалось сделать этому стартапу. https://fastfounder.ru/sjekonomte-na-zakupkah/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

1Поэтому бессмысленно оправдываться тем, что «в нашей теме такая вот низкая маржинальность» или «ну я же не китайские поделки продаю», или еще чем-нибудь в этом роде.

2И тут лучше не сокрушаться, а посмотреть на это с другой стороны и понять — у нас ведь полная свобода выбора, чем заняться.

3И к тому же ещё и полная свобода начать всё заново ещё раз.

1Фандрайзинг (привлечение инвестиций).

2Постановка целей и определение способов их достижения, достаточных для успешных фандрайзинга.

3Найм прямых подчиненных, способных превратить описание способов в план действий и исполнить его, достигнув поставленных целей. И увольнение тех, кто показывает свою неспособность этого сделать.

4Если все складывается правильно — это остаётся единственными обязанностями основателя.

5И не потому что теперь можно курить бамбук. А потому что эти три вещи, исполняемые правильным образом, обеспечивают непрерывную и полноценную занятость.

6Не удаётся поднять инвестиции на свой стартап? Возможно, у вас как у основателей другая система приоритетов.