Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
× Закрыть
теги ▸ стартап
показать все
26марта2020
Где ключи?

— Продукт нацелен на зарубежные рынки, и большая часть клиентов находится за пределами РФ. Первым делом нужно упаковать продукт и совершить первые продажи в РФ.
— Но тут же противоречие?
— Если противоречие в том, что нужно продажи начинать в РФ, то я исхожу из того, что тут я ближе к клиентам, и я пока не совсем понимаю, как выстроить продажи за рубежом.
— Если вы хотите потом продавать за рубежом, то и начинать нужно с этого же. Не знаете как — надо сначала начать, а потом разбираться. А начинать продажи в РФ — это как искать ключи не там, где потерял, а там, где светло.
25марта2020
Как написать текст для сайта

Автор: Ольга Павлова

Сэкономлю-ка я вам тыщ 70. Или 100. Не знаю, сколько сейчас берут за доступ к тайной магии «Как нормально писать для сайтов».

Итак, вам надо написать текст для одной (!) страницы сайта. Схема ниже. Любое отступление — гарантия провала.

1Составляете список всех (!) вопросов, которые задают люди в конкретной ситуации. Не в уме — на бумаге составляете. Можно в компьютере. Но не в уме!

2Проверяете, что вопросы сформулированы лёгким и простым, разговорным языком. Это индикатор того, что людям реально нужны ответы.

3Проверяете, что это именно вопросы. Вопрос — это предложение с вопросительным знаком в конце. Только так. Это важно. Все ленятся, не будьте как все. Ошибка-лидер: «Адрес». Что адрес? Вопрос какой?

4Пишете связный текст, отвечающий на все эти вопросы.

5Проверяете, что в тексте есть все ответы.

6(самое сложное) Проверяете, что в тексте нет ничего, что не есть ответ на какой-то вопрос. Ничего лишнего! Ни словечка. Нет вопроса — нет ответа: это самое важное и самое сложное.

7К этому моменту уже должны чесаться руки структурировать текст: заголовки, списки, такое. Пора.

8Если не чешутся — надо заставить себя. Заголовки. Списки. Абзацы не длинней 7 строчек.

9Переписываете текст целиком по принципу перевёрнутой пирамиды. Текст начинается с главного. Абзац начинается с главного. Предложение начинается с главного. Главное — для читателей, а не для вас. Не ленитесь и не креативьте.

10Перечитываете в поисках мест, где могут возникнуть дополнительные вопросы. Не пишете ответы! Ставите ссылки на ответы. Только ссылки. Если сослаться ещё не на что — помечаете, что это «что-то» надо сделать.

11Перечитываете в поисках мест, где слова лучше заменить или сопроводить иллюстрациями. Добавляете иллюстрации. Карта — это иллюстрация. Нет иллюстрации — решайте проблему, не заметайте под ковёр.

12Редактура, корректура, second opinion.

13Ещё раз прогон по всем пунктам — проверить, что нигде ничего не пропустили.

14Можно верстать.

Повторю: хотите срезать угол — сделаете в итоге фигню. Именно это понимание и называется «опыт».

Особенности схемы
Никакого креатива.
Куча аналитики.
Гарантированно приемлемый результат.
Всем лень. Поэтому кому не лень, тот в выигрыше.


Получить инвестиции: unitedinvestors.ru

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
24марта2020
Простая мысль о необходимости конкуренции

Если вы не знаете, против кого сражаетесь, вы никогда не победите.
24марта2020
В ту ли игру мы играем?

1Цитата из книги по теории вероятностей: «При игре в крэпс игрок, поставивший на двух тузов и полагающий, что вероятность появления этих карт при следующей сдаче равна 1 : 30, считает себя счастливчиком, если два туза появлялись подряд при четырех сдачах, и он делал ставку на них все четыре раза. Он счел бы себя еще более удачливым, если бы узнал, что вероятность такой сдачи равна 1 : 1 679 615. Однако игроки забывают, что в тот вечер, когда несколько раз подряд вышла пара тузов, одновременно проходили тысячи других игр в крэпс и карты сдавались несколько миллионов раз. Более удивительным было бы положение, при котором в какой-нибудь игре не вышла бы пара тузов четыре раза подряд. Тот факт, что эта удача выпала на вашу долю, означает только, что вы принимали участие именно в этой игре.»

2Чем выше конкуренция в той нише, в которой мы начинаем свой новый бизнес, тем менее удивительным окажется выпадение пары тузов четыре раза подряд в нашу пользу.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
23марта2020
«Клиенты уходят от меня в более дешевый, но менее качественный сервис. Что делать?»

1Забыть о том, что существуют понятия «более качественный» или «менее качественный». Как говорилось в одной старой книге: «Свежесть бывает только одна -- первая, она же и последняя. А если осетрина второй свежести, то это означает, что она тухлая!».

2Короче, есть только понятия «качественный» или «некачественный». Качество — это не градация, а порог отсечения. Люди не будут пользоваться тем, что, с их точки зрения, не имеет нужного качества. Все остальное — качественно настолько, что среди этого уже можно выбирать по настоящим критериям лучшести, которые обычно транслируются в олимпийский принцип: «быстрее, дешевле, больше»
23марта2020
Те, кто уже да, или те, кто еще нет

1Чтобы построить большой из бизнес из, к примеру, маркетплейса для массажистов нужно прежде всего понять одну из двух главных вещей:
Как сделать так, чтобы 10% всех людей, уже регулярно ходящих на массаж, начали делать это через нас?
Как сделать так, чтобы люди, не ходящие массаж, вдруг начали регулярно это делать? Причем количество таких людей должно быть не меньше 10% от тех, кто уже регулярно ходит на массаж. И начать это делать они должны с нашей помощью.

2Все остальные размышления по поводу креатива, таргетинга и каналов — это уже тактика, которой придется заниматься в рамках одной из выбранных стратегий. Причем понятно, что эта мысль подходит не только для маркетплейсов и не только для массажа.

3Кстати, «немножко тех и немножко других» — не прокатит. Если у нас сильный оффер, на которые мы можем привлечь хотя бы 1% в одном из сегментов, то нам никто не мешает дорастить этот процент до 10. Если оффер неубедительный, то много людей не получится ни там, ни там. Если мы хотим на самом старте убедительно сделать всё для всех во весь рост — у нас не хватит на это ни мозга, ни времени, ни ресурсов.

4В общем, одно из двух — либо «10% от тех, кто уже делает это», либо «те, кто этого не делал раньше, в количестве не меньшем 10% от тех, кто это уже делает». 10% — это, конечно, не предел. Но ставить цель меньше 10% кажется бессмысленным, если мы действительно говорим о бизнесе.
показать еще
© Аркадий Морейнис
amoreynis@gmail.com