Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
× Закрыть
теги ▸ стартап
показать все
18января2021
Новые идеи, достойные копирования

1Основатель этого стартапа уже несколько лет занимается реферальными программами для оффлайновых точек. Он попробовал всё — от QR-кодов до beacon-датчиков, регистрирующих посетителей. Но в результате появился описанный здесь сервис. Инвестиции: $270K https://fastfounder.ru/referalka-bez-gemorroja/

2Платные сообщества — горячий тренд на американском рынке. Как вам понравится сообщество любителей кроссовок с головой выручкой в полтора миллиона долларов? Чем меньше твоя целевая аудитория, тем дороже должен быть входной билет. А не наоборот. Инвестиции: $2M https://fastfounder.ru/pribylnoe-obshhenie/

3Для оценки кандидатов эйчары хотят разложить их по трем осям координат — профессиональные умения, софт скиллы и соответствие культурному коду компании. Как же можно быстро и заранее оценить такую неосязаемую вещь как культурный код кандидата? Инвестиции: $3.4M https://fastfounder.ru/vychislimost-kulturnogo-koda/

4Миллениалы стали более конструктивно относится к обсуждению смерти. Журнал Vox в своей статье назвал миллениалов «death positive» поколением. Если начали происходить изменения — значит, появились возможности для создания новых бизнесов. Инвестиции: $1.4M https://fastfounder.ru/my-vse-umrjom/

5Рынок доставки еды растет быстрыми темпами. Предложений — куча. Пример этого стартапа хорош тем, что в нем, практически как по учебнику, разложен один из вариантов — объединяющий и маркетинговое отпозиционирование, и повышения маржинальности. Инвестиции: $15.5M https://fastfounder.ru/eda-s-chelovecheskim-licom/

680% усилий, направленных на поиск работы, так и не доводят до приглашения на интервью. Поэтому главный результат, который продает кандидатам сервис — «Увеличьте свои шансы быть приглашенным на собеседование в 5 раз». Инвестиции: $1M https://fastfounder.ru/bolshe-sobesedovanij/
15января2021
Чем найм похож на еду?

1Потому что ты становишься тем, что ты ешь.

2Компания похожа не на руководителя, а на сотрудников. Сколько бы вы не пытались своим примером доказать обратное.

3Стоит вспомнить об этом в следующий раз, когда вы подумаете «и так сойдет» — нанимая сотрудника или проводя очередную планерку.

4Ободряющее следствие. Вы можете компенсировать любые свои недостатки, нанимая правильных сотрудников.

5Забавное следствие. Если вы нанимаете людей, похожих на себя — значит, вы считаете, что у вас недостатков нет.
15января2021
Факты — это фигня

1Нормальная последовательность действий: мы берем факты → делаем из них выводы → потом проверяем эти выводы на практике. Хотя критерием истины является только практика, мы часто слишком много спорим о фактах. Вечные дискуссии — «откуда ты это взял?», «дай пруфлинк», «ты ошибаешься, думая что…», «всё совсем не так».

2Причем я часто наблюдаю интересный парадокс. Мы часто делаем неверные выводы из достоверных фактов или наоборот — делаем верные выводы на основании неполной или недостоверной информации. Что получается? Все фигня, кроме выводов.

3Хотя, если задуматься, то выводы — это тоже фигня. Потому что верность сделанных выводов можно проверить только на практике. Поэтому спорить о фактах и даже о выводах — пустая трата времени. Спорить стоит только о практичных способах проверки сделанных нами выводов.

4В общем, важность ступенек в цепочке «нормальных» действий, описанных в первом пункте получается такая: факты (неважно) → выводы (более важно) → метод практический проверки (еще важнее) → практическая проверка (самое важное). Смешно, но в окружающем нас мире мы чаще всего видим перевернутую картину. Самым важным считаются факты. А важность всего остального — по резко убывающей вдоль цепочки.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
14января2021
Методом исключения

1Чтобы стать лучшим и сорвать джекпот, надо иметь всего лишь две суперсилы.

2Первая — не прекращать начинать.

3Вторая — иметь мужество переставать делать средненькие вещи со средненьким результатом.

4Тогда в конце концов методом исключения останется только лучшее и джекпот.
14января2021
Было-стало

1Устал я от презентаций стартапов, которые утверждают, что они «помогут», «улучшат», «позволят», «ускорят», «сделают более удобным»

2Ведь самый сильный маркетинговый посыл — сравнение «было невозможно — стало возможным».

3А отсюда следует, что разработка продукта должна начаться с формулировки того, что сейчас невозможно сделать. Чем точнее эта формулировка, чем больше людей заплачет горючими слезами, согласившись с этим — тем сильнее выстрелит наш продукт, делающий это возможным.

4Вы думаете, это так просто? Я вот попробовал посмотреть под этим углом на несколько последних виденных мной презентаций стартапов. И понял, что у меня не получается даже сформулировать, что именно было невозможным до того, как появился их продукт.

5Просто практический вывод. Эффективный customer development — это не бесполезные потуги понять, «будут ли люди пользоваться тем, что мы делаем». А понятное исследование того, насколько сильно люди сожалеют о невозможности сделать что-то. В идеальном варианте — после тщетных попыток это сделать.

6Кстати, а вы можете сформулировать, что именно сейчас невозможно? Что ваш стартап сделает возможным.
13января2021
Три совета для подготовки презентации

Сегодня в группе Fast Founder разбирали презентацию очередного проекта. Один из комментариев участника страйкнул меня настолько, что я в этом посте растащил его на цитаты.

1«Я сдулся на втором слайде. Ничего не понял, информации куча». Не надо пытаться засунуть в презентацию все, что вы можете сказать по этой теме. Старое правило литературного редактора гласит, что любой текст можно урезать в два раза, и он от этого только выиграет. С презентациями — то же самое.

2«Я бы подумал бы хорошенько над структурой презы, а сейчас какая-то каша у меня лично возникла после просмотра. Сорян, смотрел очень бегло.» Не надо даже рассчитывать на то, что вашу презентацию будут вдумчиво изучать. Суть и смысл презентации должны быть понятны далекому от темы человеку, даже если он открыл ее на ходу с телефона.

3«Сколько здесь бабок можно заработать так и не понял.» А это — самая главная суть инвестиционной презентации. Многие стартаперы думают, что цель такой презентации — убедить читателя, что у них отличный продукт. Но нет. Инвестора интересуют деньги, а не продукты.
показать еще
© Аркадий Морейнис
amoreynis@gmail.com