Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
× Закрыть
теги ▸ стартап
показать все
11сентября2021
Идея дня: Квартплата — не волк

Раунд: $23M, 07.09.2021

Можно ли снять квартиру без депозита? Можно. Можно ли платить за неё не когда надо, а когда могу? Можно. Любой каприз за вашу подписку ценой от 15 до 25 долларов на сервис, предлагаемый сегодняшним стартапом. Самая большая прелесть в том, что распространителем этой услуги стал не сам стартап, а арендодатели, которому выгодно получать деньги в срок и без рисков.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/kvartplata-ne-volk/
10сентября2021
Задачка-то интересная?

1Стартап — это «временная организация, созданная для поиска и проверки модели повторяемого и масштабируемого бизнеса». Парадоксальное следствие: если вы точно знаете, какой продукт вы делаете (то есть ничего не ищете и не проверяете) — вы не стартап.

2Поэтому не надо бояться того, что вы пока не знаете всех ответов. И не надо даже делать вид, что вы их знаете. А то вы себя в этом, не дай бог, ещё убедите — и попрёте фиг знает куда как зашоренная лошадь.

3Если вы продаёте свой продукт пользователям — вам ведь сначала нужно продать им их проблему, а уж потом ваше решение. Значит, если вы продаёте свой стартап инвесторам — вам сначала нужно продать им интересную гипотезу, а уж потом то, что вы сделали на пути поиска её доказательства. Прелесть в том, что инвесторы ранних стадий инвестируют даже не в продукт, а в интересную возможность, которую взялись решать интересные люди ;-)

4Попробуйте вырезать из своей презентации всё, что относится к описанию продукта. Там осталось что-нибудь настолько интересное, что можно прямо с этим взять и пойти к инвестору — а он бы такой: «О! Это интересно было бы попробовать сделать.»?
10сентября2021
Идея дня: Богатый бедный рынок

Раунд: $8M, 08.09.2021

Никто не хочет продавать бедным, потому что «у них нет денег». Но они ведь всё равно что-то покупают! И за счёт того, что бедных очень много (больше, чем среднего класса) — это образует большой рынок сбыта. Иначе как бы сегодняшний стартап, продающий финансовые услуги малообеспеченным жителям маленьких городков в Индии, вышел бы уже на операционную безубыточность?

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/bogatyj-bednyj-rynok/
9сентября2021
Вперед не суйся, сзади не оставайся, в середине не толкайся

1Сегодня в FF обозревал стартап, который предлагает ресторанам открывать и управлять новыми оффлайновыми точками за свои (стартапа) деньги. На что прилетел вопрос: «А что, оффлайн ещё не умер? Ведь все теперь заказывают еду в онлайне.».

2А ещё прочитал пару недель назад в одной «икспертной» статье утверждение, что «популярность тёмных кухонь обусловлена тем, что помогает снижать маркетинговые затраты». Хотя, на самом деле, всё наоборот — выход в онлайн увеличивает маркетинговые затраты. Найти покупателя в интернете стоит денег. А посетителем оффлайнового ресторана может тот, кто просто проходит мимо него поблизости.

3Не буду холиварить по поводу «онлайн против онлайна». Скажу о другом. Дело не в онлайне или оффлайне — а в том, нашли ли мы драйверы своего роста. Как ни странно, но увеличение оффлайновых точек — это до сих пор самый простой и эффективный способ масштабирования.

4Многие онлайн-игроки рано или поздно начинают выходить в оффлайн в поисках путей дальнейшего масштабирования. Вон Skillbox, например, недавно стал продавать свои онлайн-курсы в торговых центрах. Или выросший в онлайне 12storeez не так уж и давно начал строить сеть оффлайновых магазинов.

5А самым быстрорастущим розничным продавцом в США в 2019 году (до карантина) неожиданно оказался ирландский продавец одежды Primark, который принципиально не продаёт ничего в онлайне. Там можно только поглазеть на товары, а за покупками надо приходить в оффлайн-магазин. Да, они сильно пострадали во время карантина, но после снятия ограничения их магазины начали показывать рекордный рост.

6Да, драйверы роста можно находить и в онлайне. И в этой связи я уже приводил в пример интернет-магазин Fanatics, который продаёт спортивный мёрч и поднимает по $300M инвестиций каждый год последние несколько лет и дорос до оценки в $18B. Их драйверы роста — это подписание лицензионных соглашений с новыми клубами и знаменательные события для каждого клуба, под каждое из которых они выпускают свой мёрч.

7Как говорится в старой поговорке: «Вперед не суйся, сзади не оставайся, в середине не толкайся». Идти нужно своим путём. Причём это не значит, что надо непременно «соваться вперёд», придумывая что-то уникальное. Это значит лишь то, что проще вдохновляться чужими идеями — но искать на них свои перпендикулярные другим драйверы роста, пока эти другие «толкаются друг с другом в середине».
9сентября2021
Идея дня: Умение повторения

Раунд: $125K, 01.09.2021

Еще один стартап решил, что поиск энтузиастов-франчайзи — это слишком дорогой и геморройный способ масштабирования. И предложил оффлайновым ресторанам вариант расширения своих сетей на чужой инфраструктуре, чужими руками и за чужие деньги. Ведь зарабатывать можно не только на придумывании чего-то нового, но и на распространении того, что уже доказало свою востребованность.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/umenie-povtorenija/
8сентября2021
«Мы сконцентрированы на продукте», — заявил мне стартап

1Но кажется мне, что это опасная оговорка по Фрейду. Концентрироваться нужно не на продукте, а на результате, который мы хотим получить.

2Потому что ради достижения результата текущий продукт можно даже и выкинуть. А смириться со скромностью получаемых результатов, потому что «мы сконцентрированы на текущем продукте» — нельзя.
показать еще
© Аркадий Морейнис
amoreynis@gmail.com