Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
× Закрыть
теги ▸ стартап
показать все
7июля2020
Знать, понимать и уметь — совсем разные вещи

— Какие цифры по моему стартапу вам прислать?
— Юнит-анализ.
— Хорошо. А что надо показать?
— Экономику одной продажи, например.
— Ага, понятно. А что туда должно входить?

1Слово «юнит-анализ» слышали многие — но мало кто понимает, что это такое.

2Из тех, кто понимает в общем — мало кто понимает, как его считать.

3Из тех, кто понимает, как его, в принципе, считать — мало кто сможет рассчитать его для своего конкретного проекта.

4Я не могу объяснить, «что такое юнит-анализ» за пять минут. Получалось пока часов за 6–8 плотного рассказа.

5Но за это время удавалось только объяснить. Чтобы научить его считать, самое короткое, что пока выходит — это 15 дней.

6В общем, ловите момент. На следующей неделе начнется сеанс экономической магии — курс «Юнит-анализ за 15 дней». Подходит не только для стартаперов, готовящих расчеты для инвесторов. Но и для всех, кто не хочет заниматься самозанятостью вместо бизнеса. Или хочет, наконец, вырваться из тисков самозанятости.

7Либо сразу записывайтесь, либо потом не спрашивайте «как посчитать?»: https://bit.ly/33HH0wE
6июля2020
Стартап как камень

1Но в одной из двух позиций. Ты либо тянешь его за собой на веревочке. Либо он катится впереди тебя, а ты за ним бежишь.

2Проблема в том, что пока он легкий (маленький) — довольно трудно отличить одно положение от другого. Его и я тянуть легко, и масса его не настолько велика, чтобы он тащил нас за собой.

3А когда он становится тяжелым (большим) — уже поздно что-то менять. Либо он катится вперед, а мы стараемся за ним успевать. Либо мы выбиваемся из сил, таща этот тяжелый камень за собой.

4Наверное, надо периодически давать стартапу пинка (вливать в маркетинг), потом останавливаться и смотреть — продолжает ли он сам катиться вперед? Если нет, то велика вероятность, что этот то самый камень сзади. И нам нужно либо искать веревку (чтобы готовиться его и дальше тащить), либо брать зубило и откалывать от него лишнее.
6июля2020
Конкурент — это понятие практическое

— Вот эта американская компания наш главный конкурент.
— А вы на каком рынке сейчас работаете?
— На российском.
— А почему же это ваш главный конкурент?
— Потому что у них похожая бизнес-модель.

1Главный конкурент не обязательно должен быть похожим на нас. Даже наоборот, во многих случаях самый большой конкурент — косвенный или вообще является «привычным способом делать что-то».

2Конкурент — это понятие практическое, а не теоретическое. Наша задача — есть этого большого слона по кусочкам, постепенно отбирая у него клиентов. Только так мы можем оценивать своё движение вперёд — а) сколько людей перестало пользоваться главным конкурентом и начало пользоваться нами, б) почему и в) сколько денег мы на это переключение потратили.
3июля2020
Не прыгать, а перепрыгивать

1Иногда думаешь: «Ой, блин, крутая идея в голову пришла. Надо срочно делать, пока кто-то другой не сделал.».

2В этот момент надо вдохнуть, выдохнуть и понять следующее. Если ты боишься, что кто-то другой может это сделать сейчас — значит, кто-то непременно скопирует это сразу после запуска. Если ты можешь запуститься быстро — значит, и тот другой быстро скопирует. Значит, твое конкурентное преимущество вовсе не в том, чтобы быстро запуститься.

3А в чём тогда? А вот это уже хороший вопрос, на который стоит поискать ответ перед тем, как, сломя голову, лететь запускаться.

4Это не означает, что нельзя запускаться в простом виде. Можно и даже нужно. Но в голове уже должен быть продуманный следующий шаг.

5В общем, спешить надо не с запуском, а со следующим шагом. Скопировать можно только то, что есть. Нельзя скопировать чужую голову (то, что будет). И это единственная защита от копирования.
3июля2020
Квадратно-гнездовой метод Ансоффа

1Вчера на планерке со стартапом поймали себя на мысли, что мы уже пару месяцев подряд обсуждаем только а) план/факт по выручке по текущему продукту или б) гипотезы новых продуктов на новых рынках.

2Сегодня наткнулся на матрицу Ансоффа, которая подсказывает, что все размышления о путях движения вперед стоит раскладывать по четырем корзинам:
Market Penetration Strategy. Как повысить проникновение существующего продукта на существующем рынке потенциальных клиентов? Например, как увеличить конверсию из охвата в покупку? Что для этого надо изменить в воронке продаж?
Market Development Strategy. Как перенести существующий продукт на другой рынок или другую аудиторию? Оказалось, что это требует четкого понимания, что же у нас за продукт. А это не всегда просто сформулировать под углом того, что же является ноу-хау, которое можно переносить на другой рынок.
Product Development Strategy. Какой новый продукт можно предложить нашей существующей аудитории? Что они еще покупают? Где? Как выбирают?
Diversification Strategy. Какой новый продукт для какого нового рынка мы можем создать? А это уже тот самый полет в космос.

3В общем, чтобы не метаться в своих раздумьях из крайности в крайность — полезно по очереди глубоко и с фантазией обсуждать каждый квадрат. Тогда мы более эффективно капитализируем то, что у нас уже есть сейчас. А то всё время тянет оставить то, что есть — таким, каким оно есть. И улететь в космос. Оттолкнувшись от воздуха.
2июля2020
Каждому своё, но другое

1Кажется, что качественный рост стартапа начинается, когда основатели начинают прикладывать свои профессиональные умения к чему-то другому, более важному для роста.

2Стартап отличного продавца останется маленькой компанией, если он продолжит сам продавать. Самостоятельными продажами не соберешь тысячи клиентов. Зато такой стартап может стать большой компанией, если этот продавец займется фандрайзингом. Это же личные продажи ограниченному количеству потенциальных клиентов. Только продавать нужно саму компанию, а не производимый ей продукт.

3Стартап отличного программиста останется маленькой компанией, если он продолжит тратить свое время на программирование. Кто и как всё это будет продавать и обслуживать? Большой компанией такой стартап станет, если программист начнет алгоритмизовывать не нолики и единички в памяти компьютера, а бизнес-процессы. Идеологической разницы нет. То же «на входе» и «на выходе», та же связь между причинами и следствиями с учетом ограничений, те же цифры в качестве показателей, тот же процесс отладки, поиска и обработки ошибок.

4Это я к тому, что, растя свой стартап, основателям не обязательно «становиться ёжиками» — то есть заниматься тем, подо что они совсем не заточены. Типа программисту начать продавать, а продавцу организовывать службу техподдержки. Всегда можно найти другое приложение своих же компетенций, которое является критичным для роста и масштабирования.
показать еще
© Аркадий Морейнис
amoreynis@gmail.com