1Проехал мимо рекламного щита. На щите призыв «Если выпил, за руль не садись» и фотография мужчины, отказывающегося от стакана.

2Это реклама, призывающая не пить или не садится выпившим за руль? Если «не пить» – то надо сменить призыв. Если «не садиться выпившим за руль», то на фотографии должен быть человек, отказывающийся от руля, а не от стакана.

3А еще там должен быть текст таким же крупным шрифтом. «Оставьте свой автомобиль на парковке, Стоимость парковки за ночь обойдется дешевле, чем штраф за пьяную езду. Еще дешевле, чем разбитый автомобиль. И совсем дешево по сравнению с тюремным сроком за аварию с тяжелым исходом.»

4Для полноты ощущения и пополнения кармана можно было бы еще добавить: «Вызовите Яндекс.Такси».

5Люди – простые существа. Им надо прямо и однозначно сказать, что делать (или не делать). Почему делать (или не делать). И что сделать для этого или вместо этого. Красивые картинки, красивые «висящие в воздухе» рекламные слоганы и нечеткие неоднозначные посылы = просранные рекламные бюджеты.

6А вы давно смотрели на свою рекламу свежим взглядом?

1По моим наблюдениям, по складу характера стартаперы делятся на две категории. Для одних, идея стартапа – это конечный пункт размышлений. Для других – это отправная точка исследований.

2Здание, в котором находится штаб-квартира Джеффа Безоса, называется «День первый». Безос утверждает, что каждый день действовать так, как будто мы только начинаем. «День два – это уже застой. За которым приходит неадекватность. Которая приводит к мучительному угасанию. За которым наступает смерть. Вот почему у нас в Амазоне всегда день первый.»

3«Ну да, хорошо Безосу такое изрекать – у него и так все хорошо, теперь он может философствовать», – скажет кто-то из читателей. Но, может быть, у него все хорошо, потому что он так думает. Фраза про «день первый» – из письма акционерам Амазона 1997 года.

4Кстати, по поводу «отправной точки» и «изменений». Те стартаперы, которые готовы к изменениям, делятся тоже на две категории. Одни готовы меняться, когда все плохо. Другие хотят меняться, даже когда все хорошо. Не [только] ускоряться, расти, масштабироваться – а «меняться».

5Есть, конечно, и третья категория – те, кто пытается убедить себя в том, что все хорошо, когда все плохо. Но это совсем другая история.

2Задача обучения – заложить в долговременную память ученика новые схемы и процедуры.

3Задача маркетинга – заложить в долговременную память потребителя связь между своим продуктом и его ключевой характеристикой, связанной с потребностью.

4Под этим углом банальная фраза «нужно образовывать свою аудиторию» приобрела новый смысл. Только стоит учесть, что эффективное обучение – это не просто взять и вывалить на голову ученика кучу цифр и фактов. Вот почему, наверное, хороших маркетологов так же мало, как и хороших учителей.

1Плохие продажи – это убеждение клиента. Хороший маркетинг – это попытка его понять.

2Убеждение – это стремление изменить клиента. Понимание – это желание изменить продукт.

3Кого нам проще менять – себя или клиента? Ключевой, кстати, вопрос.

Небезызвестный Тим Феррис, автор «Четырехчасовой рабочей недели», написал статью об 11 правилах того, как стать прибыльной компанией. Никаких супероткрытий, но собранное все в одном месте дает хорошую картинку, близкую к реальности.

1Реклама должна сразу приносить клиентов. Посылайте нафиг всех, кто впаривает вам «имиджевую рекламу», «повышение лояльности к бренду» и т.д.

2Не забывайте включать в цену продукта все сопутствующие расходы на производство и сбыт: маржа дистрибуторов и дилеров, ретро-бонусы, мерчандайзинг, дебиторка, обслуживание кредитов и все в этом роде.

3Не старайтесь увеличивать количество каналов дистрибуции – это принесет кучу геморроя и дополнительных расходов, но не обязательно увеличит прибыль.

4Вместо того, чтобы стоять на коленях перед дистрибуторами и соглашаться на любые их условия – создайте спрос, чтобы диктовать условия. Не забывайте, что даже большой заказ с длинной отсрочкой платежа – это затраты на обслуживание кредитов на производство и кассовый разрыв.

5Лучше делать маленькие заказы с меньшей маржой, чем большие заказы с большей маржой. Если вы быстро не продадите заказанный товар, то весь выигрыш по марже окажется убытками за счет складских затрат и обслуживания кредита. Скорость оборота важнее, чем маржа.

6Не пренебрегайте работе в нишах. Маржинальность в нишах обычно бывает выше. Хорошие ниши имеют тенденцию расширяться.

7«Управлять можно только тем, что вы измеряете» © Drucker. Если вы постоянно не измеряете то, что происходит – рано или поздно вы окажетесь в полной заднице.

8Не старайтесь быть все время занятыми чем-то. Правило 80/20 никто не отменял. Перестаньте заниматься направлениями, которые отжирают 80% времени и приносят 20% дохода.

9«Клиент не всегда прав». Не тратьте время на клиентов, которые мало платят. Установите процедуры и правила, которые определяют, сколько времени и на что вы можете уделять даже хорошо платящим клиентам. Ваша задача – не подписаться на обслуживание нескольких жирных клиентов, а развиваться. Для развития нужно свободное время.

10Лучше выпустить подходящий продукт вовремя, чем отличный продукт позже. «Время – деньги».

11Не усложняйте.

Источник: https://medium.com/swlh/the-11-rules-of-highly-profitable-companies-9602c1d3ef7c

1Герой
2Цель и судьба
3Герой – это я, если бы…
4Движение, препятствия, враги и неожиданности
По мотивам книги «Букварь сценариста» Alexander Molchanov

Самые неожиданные выводы: