1Продажи игрушек обычно резко растут по время Рождества — все родители покупают всем детям подарки. Зато после Рождества продажи игрушек еще более резко падают — даже ниже обычного среднего уровня. Ведь план по покупкам игрушек у родителей на ближайшее время выполнен ;-) Как с этим бороться?

2Производители игрушек придумали хитрый прием. Незадолго до Рождества они начинают вкладывать в рекламу новых игрушек настолько большие деньги, чтобы дети их сильно захотели. Дети идут к родителям, и просят купить им эту игрушку. Родители обещают купить им эту игрушку на Рождество. Но во время Рождества производители намеренно не поставляют этих игрушек в достаточном объеме. И большинству желающих их не хватает. Поэтому на Рождество родители вынуждены покупать детям какую-то другую игрушку.

3Зато обещанные игрушки начинают поступать на полки магазинов после Рождества. Но родитель ведь обещал — поэтому он покупает обещанную игрушку после Рождества. Но уже вторую по счету. В результате продажи во время Рождества сохраняются, и провала в продажах после Рождества тоже нет.

4Отличный приём. Как бы его применить тем, кто продаёт не игрушки? ;-)))

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Чтобы вступить в рукопашный бой в условиях военных действий, боец должен про@бать автомат, штык-нож, сапёрную лопатку, каску, ремень, найти ровную площадку, на которой не валяется ни одного камня или палки, и умудриться встретить на ней другого такого же долбо@ба.

2Это довольно точное описание того, с кем собираются конкурировать начинающие стартапы, рассказывающие о том, что их стратегия привлечения пользователей — это реклама в фейсбуке, инстаграме и поисковом контексте.

1Как работает обычный бизнес? Продаём товары (оказываем услуги), прибыль кладём в карман. Как работает большой бизнес? Продаём товары, устраиваем шумиху, курс акций растёт, мы (владельцы акций) богатеем. Нужен кэш — продаём кусочек акций.

2В чём прелесть второго подхода? Курс акций может расти насколько угодно высоко — он пропорционален только качеству, размеру и регулярности шумихи, которую мы устраиваем. Даже прибыль в самом бизнесе иметь для этого необязательно. Насколько выросли акции Теслы, например, и как показатели этого бизнеса соотносятся с показателями других автомобильных компаний?

3Если считать, что валюта — это акции государства, то тут тоже самое. Стоимость валюты зависит не только и столько от показателей государства, сколько от его политики (то есть шумихи). У какой, например, страны самый большой внешний долг? У США. А вот биткойн (и аналогичные криптовалюты) провели чистейший эксперимент. Они создали шумиху, даже не имея государства — и получили валюту, имеющую цену.

4Шумиха — это и есть медиа: корпоративные медиа (собственные реклама и PR), партизанские медиа (инфоповоды, вызывающие публикации статей в независимых изданиях), User Generated Media (публикации аналитиков, сарафанное радио). Контент-маркетинг — это вид рекламы, которым занимаются маленькие компании, чтобы продавать свои товары и на этом зарабатывать. Медиа-маркетинг — это инвестиции в медиа, которые помогают растить нашу стоимость и на этом зарабатывать. Прибыль от контент-маркетинга пропорциональна количеству проданных с его помощью товаров. Прибыль от медиа-маркетинга пропорциональна качеству получившихся медиа и отвязана от показателей продаж реальных товаров.

5Раньше считалось, что самые хорошие предприниматели — это бывшие технари, которые умеют алгоритмизовывать процессы производства и продаж. А журналисты бегали у них на пиар-побегушках. А сейчас что? Самыми лучшими предпринимателями станут бывшие журналисты, которые умеют создавать привлекающие внимание медиа? А технари начнут бегать у них на побегушках, создавая то, что те сумели красиво продать?

6Ладно, в каждой шутке есть доля шутки. Но, чтобы зарабатывать в современном бизнесе большие деньги — по-любому придётся научиться превращать его в медиа-бизнес.

1Когда молодежь поколения Z спрашивают, как они предпочитают проводить своё свободное время, они называют первым номером игры, а вторым — музыку. Отсюда можно сделать вывод, что в этих двух индустриях дела идут одинаково хорошо. Как бы ни так. Игры растут и развиваются, а музыкальный рынок стагнирует.

2Забавно, что игры конкурируют со всеми другими видами развлечений и даже не развлечений ;-) А музыканты конкурируют только между собой. Даже Netflix устал называть Fortnite своим главным конкурентам и решил добавить на свою платформу ещё и игры.

3Три из четырех самых популярных Твиттер-эккаунтов, 23 из 50 самых популярных Инстаграм-эккаунтов принадлежат музыкантам. Даже если посмотреть на ситуацию в общем — музыкантов непропорционально много среди инфлюенсеров. Создателей игр — непропорционально мало.

4Однако создатели игр зарабатывают играми миллионы и миллиарды долларов. А музыканты зарабатывают на чём угодно, кроме музыки. Rihanna, например, стоит $1.7B, но 82% её богатства составляет косметическая компания Fenty Beauty. Dr. Dre заработал $350M на продаже наушников Beats Apple. Kanye West основные деньги приносит модная марка Yeezy. И так далее.

5Роялти от стриминговых сервисов приносят копейки 99% музыкантов, и они вынуждены искать другие источники для заработка. А те, кому роялти приносят нормальные деньги, всё равно зарабатывают 90% денег на концертах — как раз там, где музыка начинает конкурировать с другими видами развлечений.

6Можно предположить, что игры — это более хорошая тема, потому что в ней есть личная вовлеченность, ведь люди играют руками и головой, а музыку просто слушают. Хм-хм. Количество времени, которые люди проводят на Youtube или Twitch, смотря как играют другие — превосходит суммарное время, которое тратится на просмотр фильмов на Netflix, ESPN, HBO и Hulu вместе взятых ;-)

7Мы всё думаем, где же этот старый большой рынок с огромной аудиторией, большими деньгами и устаревшими механизмами, которые мы могли бы сломать? Да вот же он — прячется у нас на виду. Даже TikTok уже сейчас делает для музыки и музыкантов больше, чем любой потомственный мейджор музыкальной индустрии. А это означает, что на музыкальный рынок поддаётся взлому.

Несколько мыслей из длинного текста. Ссылка на текст в первом комменте.

1Странное наблюдение. Когда мы начинаем непропорционально сильно расстраиваться от падения выручки — значит, у нас сейчас нет в рукаве козыря, с помощью которого мы собираемся её значительно вырастить.

2Зловещая правда в том, что мы по жизни находимся только в одном из двух состояний. Либо бы пытаемся удержаться на том же уровне — соскальзывая и подтягиваясь обратно. Либо пытаемся вбить крюк повыше, чтобы продолжать лезть вверх. Пытаемся удержаться — всё равно окажемся внизу. Либо упадём, либо отстанем относительно других.

3И пост вовсе не о том, что не надо волноваться по поводу выручки. Нужно. Только эта проблема решается не придумыванием того, как бы ее вернуть обратно, а какой найти козырь, чтобы её вырастить.

1Есть теория, что компании начали появляться потому, что стоимость транзакций внутри организации дешевле стоимости транзакций между отдельными [юридическими] сущностями.

2Отсюда возникла аналогия с партнерствами. Почему возникают бизнес-партнерства и почему сложившиеся партнерства долго продолжаются — хотя для каждой новой задачи каждый раз можно найти более компетентных в конкретном деле потенциальных партнеров?

3Потому что успешное партнерство — это, в первую очередь, низкая стоимость понимания. Меньше времени надо тратить на синхронизацию. Меньше рисков потерять время и деньги от того, что один не так понял другого.

4Поэтому будущих бизнес-партнеров лучше оценивать не по уровню компетенций, а по тому, с кем стоимость понимания ниже. Потому что компетенции — дело наживное, а про понимание я вовсе в этом не уверен.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне