1Считать, что «очевидное» – это то, во что вы верите.

2Верить, что «очевидное» – это то, что говорят другие.

3Думать, что очевидные вещи существуют еще до того, как вы это проверили.

4Полагать, что есть еще какие-то очевидные вещи, кроме тех, которые можно пойти и измерить.

5Не делать предположений относительно будущих результатов измерений.

6Надеяться, что результаты изменятся, если их мерять более настойчиво.

7Перестать делать выводы из результатов измерений.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Что такое хороший продукт? Мы определили свою целевую аудиторию и сделали им предложение, от которого они не смогли отказаться. Чем выше конверсия из сформулированной ЦА в покупателя – тем лучше продукт. Потому что хороший продукт – это продукт, на котором мы зарабатываем хорошие деньги. Хорошие деньги – это больше зарабатывать и меньше тратить.

2Для того, чтобы сделать хороший продукт – мы должны сделать свою целевую аудиторию максимально узкой и дешево достижимой. Узкая и дешево достижимая ЦА – мы потратим меньше денег на ее покрытие. Узкая ЦА – мы можем максимально конкретно и убедительно сформулировать свое предложение, чтобы получить побольше покупателей.

3Проблема многих продуктовиков и основателей стартапов состоит в том, что они определяют свою целевую аудиторию как «люди/компании, которым интересен наш продукт», а не как «люди/компании, которые обладают таким-то и такими-то внешними признаками, по которым мы можем максимально быстро и дешево сузить круг лиц, которым мы адресуем свое предложение».

4Тупой пример. Мы занимаемся доставками недорогих обедов с меняющимся меню в офис.
5В общем, для того, чтобы сделать предложение, от которого «они» не смогут отказаться – надо сначала понять, как максимально точно и дешево мы можем «их» найти. Главное – не считать, что мы сделали продукт, «который нужен всем».

1Закон Парето в применении к бизнесу: «80% дел приносят 20% денег».

2Бритва Оккама: «Не умножай количества сущностей сверх надобности».

3Пора сформулировать Бритву Парето: «Чтобы зарабатывать больше прежними силами, надо постоянно уменьшать количество старых дел, высвобождая силы для новых».

1Все, что вы видите вокруг – это копия, сделанная с копии, скопированной откуда-то еще. Все создатели вдохновляются чем-то существующим – передирают это один к одному, дополняют или скрещивают несколько идей между собой. Все равно, на пустом месте ничего не рождаются. Так что, если вы сделали что-то действительно удачное – вы мгновенно попадете в колесо перерождений в новом облике и с новым именем.

2Продукт можно клонировать. То, что нельзя клонировать – это вы сами, ваши идеи и мысли. Продукт – это не то, что другие видят сейчас, продукт – это то, что делается сейчас «под капотом». То, что сегодня никто не видит, а увидит только завтра. Завтра – это вы, и это клонировать нельзя.

3А вы – это то, как вы понимаете своих пользователей. Завтрашний день нельзя будет скопировать, если завтра вы предложите пользователям то, что они хотели, но не знали, как это выразить. Это знание не хранится на серверах, его не видно в интерфейсах, оно хранится только в вашей голове.

4Можете разорвать на мелкие кусочки все NDA, которые вы подписывали с сотрудниками и партнерами. Вы можете выложить весь свой код в открытый доступ на GitHub. Вы можете даже выложить базу клиентов и поставщиков. Если после этого у вас не останется ничего, значит вы пытались охранять все, что угодно, кроме самого главного – знания того, что вы будете делать завтра.

По мотивам: https://medium.com/kima-ventures/if-copying-you-is-all-it-takes-youve-already-failed-ce0530c3e8d3

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1На кого тратят больше всего времени учителя в средней школе? На троечников – пытаясь сделать из них хотя бы хорошистов. Результаты в обычных средних школах в среднем и получаются средними.

2На кого тратят время в школе олимпийского резерва? На отличников в спорте – потому что только из них можно вырастить олимпийского чемпиона.

3Как устроен наш день в нашем стартапе? На что мы сегодня потратили больше всего времени? Если на то, что не приносит деньги, стараясь их там все-таки заработать – мы точно собираемся вырастить чемпиона в бизнесе?

4Секрет школ олимпийского резерва очень прост:
5В бизнесе то же самое. Чем больше гипотез для рассмотрения – тем больше шансов отыскать среди них олимпийца. Чем больше выкидываем того, что идет на троечку – тем больше времени заниматься тем, что идет хорошо и отлично, чтобы сделать это еще лучше.

6Если все идет на троечку – в чем причина? У нас нет новых идей для проверки? Мы тратим силы, занимаясь троечниками?

1Нет никакого физического смысла добиваться большего, чем достаточно для комфортной жизни.

2Мы все равно умрем. И если нам даже поставят «бронзовый бюст на родине героя» или основанная нами компания станет самой дорогой компанией в мире – скорее всего, мы об этом уже не узнаем.

3Просто некоторые люди хотят добиться большего, чем необходимо. И даже большего, чем достаточно. А некоторые – не хотят.

4И объяснить тем, кто не хочет, зачем эти вот хотят – невозможно. Потому что физического смысла в этом нет.

5Ну и фиг с ним.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне