1«Малый» или «большой» бизнес в самом начале пути определяет вовсе не размер выручки. В самом начале она одинаково маленькая – и у тех, и у других. Их отличает целеполагание.

2Задача малого бизнеса – максимизировать ежемесячный отлуп на карман. Задача большого – растить стоимость создаваемого актива.

3Малый бизнес оценивают по прибыли (1-3 годовых прибыли). Большой – по выручке (3-10 годовых выручек).

4Актив – это то, что покупатель может использовать другим образом, зарабатывая на этом больше, чем продавец. Собственно, в этом и состоит единственная причина платить за актив, а не за существующий денежный поток.

1Ваша карьера – это ваш бизнес. Компания, в которой вы сейчас работаете – это ваш текущий клиент.

2Поиск новой работы – поиск нового клиента или upsell (допродажа текущему клиенту). Вам нужно понимать, а) как повышать свою ценность, б) как найти свое отличие от тысяч других предложений на рынке, и в) как донести до клиентов свои ценность и отличие.

3Повышать ценность и углублять отличие от других – это не процесс быстрой упаковки на этапе написания резюме. Это длительный и затратный процесс улучшения того, что предлагает ваш бизнес. У вашего бизнеса есть один продукт – это вы. Улучшение себя для следующего клиента начинается с самого начала работы на текущего клиента.

4Специализация – это один из эффективных путей построения вашего отличия от других. Лучше иметь более высокую вероятность нахождения работы среди небольшого количества клиентов, чем маленькую вероятность – среди большого. В конце концов, для постоянной работы вам нужен всего лишь один клиент.

5Вам часто может казаться, что основную часть рабочего времени вы тратите на выполнение своих прямых задач – как, например, программист на программирование. Однако, если заняться наблюдением и подсчетами, окажется, что существенная часть времени уходит на рабочее общение – с начальниками, коллегами, подчиненными, смежниками – и решение непрямых задач. Улучшение себя – это не только работа над своими профессиональными навыками (hard skills), но и работа над всем остальным, что называется soft skills (коммуникации, критическое мышление, организационные навыки, решение проблем и т.д.)

6Решение о приеме на новую работу по результатам интервью критично зависит от ваших soft skills, а не только hard skills. Уровень hard skills – это уровень отсечения неподходящих сотрудников, уровень soft skills определяет выбор наиболее подходящего кандидата из оставшихся.

7Самый надежный способ двигаться вверх по карьерной лестнице – брать на себя больше ответственности. Если вы будете дожидаться, когда вам предложат взять больше ответственности – вы лично можете этого не дождаться. Самый быстрый способ самому взять на себя больше ответственности – взяться за тот участок работы, за который не хочет браться никто другой.

1По суммарному количеству потенциальных покупателей узкий рынок не отличается от маленького. Но есть нюансы.

2Узкий рынок – это хорошо сконцентрированный и глубокий рынок. Хорошо сконцентрированный – известно, где искать клиентов. Глубокий – у них есть постоянная потребность и, следовательно, хорошая возвращаемость.

3Маленький рынок – это мелкий и разрозненный рынок. Разрозненный – очень дорого выискивать клиентов, которым ты нужен. Мелкие – регулярная обоснованная потребность отсутствует.

4 На узком рынке можно зарабатывать хорошие деньги. Если ты там закрепился – тебя хрен из узкой и глубокой ниши вытолкнешь. А на маленьком рынке – хрен заработаешь и хрен удержишься.

1Правило Парето в применении к бизнесу можно интерпретировать так – 20% усилий обеспечивает 80% результата.

2Отсюда очень хочется сделать вывод, что лучше 80% времени подумать, чтобы реализовать те самые золотые 20%. Но есть нюанс, усилия – это все-таки действия. Поэтому, применив правило Парето к 20% реализованного, мы получим 16% от возможного результата, который бы мы получили, если бы действовали 100% времени.

3Тут напрашивается аналогия с венчурными инвестициями. Мы знаем, что выстреливает 1 из 10 (если не меньше) проинвестированных стартапов. Означает ли это, что инвесторам надо просто научиться лучше выбирать, чтобы сразу инвестировать в одного будущего единорога? Нет, не означает – потому что мы не знаем, кто станет единорогом. Законы статистики неумолимы – если мы хотим системно получать результат, мы должны инвестировать в десятки стартапов, чтобы получать единицы результатов. Чтобы не вылететь при этом в трубу, мы должны уметь вовремя прекращать финансирование того, что не летает.

4Так и с нашими делами. Из принципа Парето не следует, что мы должны действовать только 20% времени. Из него следует лишь то, что нам нужно научиться по ходу пьесы переставать делать 80% того, что не приносит нужного эффекта. А действовать при этом – на все 100%. Иначе мы будем получать только малую часть от того, что могли бы.

2Другими словами – это умение получать то, что ты хочешь, давая людям то, что хотят они.

3Если задуматься – не это ли точнее всего описывает успешного предпринимателя?

1Судя по рассказам очевидцев, многие основатели выдающихся компаний были теми еще говнюками. Люди, работавшие с Джобсом, характеризуют его как, мягко говоря, неприятного в общении человека. О Ларри Эллисоне из Оракла ходила в свое время поговорка: «Чем Бог отличается от Ларри Эллисона? Бог не думает, что он Ларри Эллисон.».

2Они были неприятными людьми и хотели слишком много всего. Однако, в силу своего цинизма они понимали простую истину – чтобы много получить, надо много дать. Много того, чего люди захотят. Огромную красивую мечту. Фабрику грез. Цифровой наркотик. Они не «транслируют ценности компании» – они транслируют ценность того, кем люди захотят быть или казаться.

3Симпатичные приятные основатели, несущие «разумное, доброе, вечное» своим продуктом, похожи на свидетелей Иеговы. Они звонят в двери, ловят на улице за рукав и вкрадчивым голосом спрашивают: «Вы хотите поговорить о нашем продукте?». Нет, не хочу. Я не хочу говорить о вашем продукте и о ваших ценностях. Я хочу думать и говорить о себе.

4Симпатичные и приятные люди верят в своего бога (продукт) и несут его свет другим людям (целевой аудитории). Говнюки не верят ни в бога, ни в черта – их интересует только ответ на вопрос: «за что толпы людей захотят платить?».

5Сдается мне, что основатель следующей трилионной компании будет говнюком не меньше Джобса.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне