1Все войны затевались ради передела мира — страны искали новые рынки сбыта и новые ресурсы. Достаточно посмотреть на США, которые сумели после второй мировой войны переделать мир в свою пользу. Передел продолжается и сейчас. Только это уже не передел мира, а передел рынков — что гораздо мельче по масштабам.

2Стоп! Три самых больших системных хайпа последних лет — криптовалюта, космос и метавселенная — это ещё более интересная штука. Это попытка создать новый глобус — дикий Запад, который можно пока ещё даже не переделывать, а захватывать. Чтобы построить совершенно новые империи, для которых на нашем старом глобусе места нет.

3Открытие криптоглобуса создала новых криптомиллиардеров и обычных миллиардеров, продающих лопаты для тех, кто хочет стать криптомиллионерами. Илон Маск, Джефф Безос, Ричард Брэнсон стали, пожалуй, первыми миллиардерами на космосе, но вы тоже понимаете, что далеко не последними. Или, возьмём метавселенную, в которой, как утверждает Цукерберг «люди будут работать, общаться и отдыхать». Кто-то ведь будет строить виртуальные офисы, проводить виртуальные концерты, продавать виртуальную одежду и т.д.. А кто-то будет продавать устройства для входа в метавселенную — в виде очков или ванны с кабелем в затылке, как в Матрице ;-)

4Говорят, что в криптовалюте нет экономического смысла, в освоении космоса нет экономического смысла, а метавселенная — это вообще какая-то дурная шутка. Однако Джефф Безос когда-то сказал: «Почему меня всё время спрашивают, что изменится в ближайшие десять лет? Ведь лучше спросить, что останется неизменным — только на этом можно основывать стратегию». Так вот, неизменным является стремление людей к захвату и переделу рынков и территорий.

5Если куче людей нельзя заработать миллиарды на нашем старом глобусе — они соберутся и пойдут за теми, кто даст им в руки новый глобус. Это как освоение и покорение Америки — туда же ломанулись толпы людей в надежде разбогатеть. И кто-то просто разбогател, а кто-то построил новые империи. Грусть в том, что с тех пор неоткрытых континентов на Земле не осталось. Ну и что? Давайте натянем на старый глобус новую денежную систему, которую будем радостно завоёвывать и делить. Давайте выйдем за пределы Земли, чтобы поделить там сферы влияния. Давайте создадим виртуальную Землю, на которой всё можно начать строить заново.

6Короче, во всём этом есть экономический смысл. Он просто другой. И те, кто сумел его увидеть, имеют шанс построить на этих новых глобусах новые империи.

— Если бизнес может жить без руководителя один месяц — значит, это хороший руководитель. Если два месяца и больше — значит, руководитель не нужен.
— Так руководитель нужен не для того, чтобы бизнес жил. А для того, чтобы он рос.

Из комментариев ко вчерашнему посту про бизнес-полуавтомат

1Вспомнил старый анекдот, в котором чувак говорит: «У меня х@й — полуавтомат». «Это как?», — спрашивает другой. «Ну как — поднимать нужно рукой, зато падает сам». Бизнес-полуавтомат — тот, который нужно поднимать руками и деньгами, но который падает сам отвесно вниз.

2Понятно, что большинство бизнесов будет падать, если не вливать денег в его продвижение. Вопрос — до какого уровня бизнес упадёт без поддержки? До нуля? Или стабилизируется на каком-то уровне? Или даже продолжит расти? Вот этот уровень стабилизации — и есть уровень текущей жизнеспособности бизнеса.

3Слышал, что в играх так делают. Сначала вбухивают деньги в рекламу игры, а потом прекращают. Если после этого игра продолжает расти — значит, получился хит, и в него можно вливать деньги дальше. А если нет — то нет.

4Наверное, полезно время от времени устраивать своему бизнесу учения, чтобы проверить, насколько именно он полуавтомат. А то ежедневно вкладывать руки и деньги просто для того, чтобы бизнес не упал — это же и есть классическая «белка в колесе».

1Все стартапы хотят расти по экспоненте. По этому поводу осознал забавную вещь. Линейный рост — это когда выручка растёт на некоторый фикс ежемесячно (например, на 100 тысяч). Экспонента — когда выручка растёт на определённый процент ежемесячно (например, на 10% относительно выручки предыдущего месяца).

2Так вот, при линейном росте прибавка выручки плюс-минус постоянна, потому что определяется твоими собственными усилиями — например, количеству собственного времени или количеству работающих продажников. Экспоненциальный же рост начинается только тогда, когда новая выручка каким-то образом определяется существующими клиентами (существующей выручкой), а не собственными усилиями — например, начинают работать продажи по рекомендациям клиентов, или кто-то из них начинает платить нам больше, растя и переходя на другой уровень тарифов.

3На начальных стадиях мы можем имитировать экспоненциальный рост, увеличивая количество продажников — но рано или поздно это становится практически невозможно. Мы же в общем случае не сможем иметь столько же продажников, сколько клиентов ;-) И тогда искусственно формированный экспоненциальный рост превращается в естественно линейный.

4Вывод простой. Чтобы найти возможности экспоненциальному росту, не нужно увеличивать количество собственных усилий, направленных на продажи. Нужно тестировать варианты, способные задействовать существующую клиентскую базу для предсказуемого роста выручки пропорционально её размеру. А это совсем другой взгляд на механизмы роста.

Да потому что, блин, ты ничего не обещаешь! Ты просто рассказываешь, для чего нужна и как работает та штука, которую ты продаёшь.

1[Успешный] бизнес — такая же развивающаяся штука, как и [успешный] человек. Человек проходит этап за этапом пирамиду Маслоу — от удовлетворения физиологических потребностей до потребности в самоактуализации. А вот в разрезе бизнеса (именно бизнеса, а не его владельцев) эту пирамиду можно разложить по типам SaaS, которые он покупает ;-) Совсем грубо говоря — сначала Моё Дело, потом 1С, потом SAP.

2Удивительные цифры — американская компания среднего размера платит за 137 SaaS, и это число ежегодно растёт на 30%. Что-то замещается новым, что-то надстраивается, что-то новое покупается для решения новых задач — и этот процесс аналогичен тому, как человек взбирается вверх по пирамиде Маслоу.

3Если мы продаем B2B-SaaS, наша задача — понять, на каком уровне SaaS-пирамиды мы находимся, что покупают бизнесы перед тем, как купить наш софт? Так мы можем получить неожиданный инсайд, где и как искать своих клиентов.

4Например, начать выстраивать отношения с ними (прогревать) заранее, а не продавать в холодную. Тупой пример — сделать бесплатные курсы по обучению этому предыдущему софту, чтобы в последнем модуле сказать нечто вроде: «а когда вы дорастёт до следующего уровня, вам потребуется вот это» ;-) Или мы поймём, интеграция с каким софтом с предыдущего уровня нам критично выстроить интеграцию. Или вообще можно попробовать выстроить с этими компаниями систему партнерских продаж и выхода на рынок.

5В общем, кто под вами?

Мысль подсмотрена здесь: https://tomtunguz.com/the-tool-before-your-product/