1Общение можно назвать конструктивным, если в ходе разговора тебе самому удалось для себя сформулировать, что конкретно ты сейчас делаешь как мудак.

2Только такое сильное чувство может подтолкнуть к решительным действиям. А наличие действий по результатам общения является единственным признаком конструктивности.

3Главное — не разговаривать самому с собой. Ведь если ты достаточно умен, то сам себя ты можешь убедить себя в чем угодно. Поэтому лучше пообщаться с кем-то, в разговоре с которым у тебя больше шансов почувствовать себя мудаком.

4Вот я, например, поставил мысленный эксперимент, рассказав Илону Маску о том, чем я занимаюсь. Ну и мудак же я…

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1У американских морских котиков есть правило 40%. Если ты чувствуешь, что полностью выдохся — ты выработал свой ресурс всего на 40%, то есть ты можешь сделать еще столько же и еще полстолько.

2Однако в применении к стартапам из этого прекрасно мотивирующего правила можно сделать парадоксальный вывод. Если ты уже выпрыгиваешь из штанов, чтобы получить результат — ты не сможешь вырасти больше, чем в два с половиной раза, даже на пределе сил.

3Поэтому фокус не в том, чтобы больше выкладываться. А в том, чтобы раз за разом уменьшать усилия, необходимые для достижения текущего уровня результатов. Пропорционально уменьшению усилий будет подниматься потолок возможного роста.

4Кстати, именно поэтому умение нанимать людей, которые могут делать твою работу за тебя — это один из двух ключевых хард-скиллов предпринимателя.

5Какой второй? Умение зарабатывать деньги на любом деле, которым ты занимаешься.

А ты считаешь, что фраза «жизнь сейчас меняется необычайно быстро» — это только красивые слова? ;-)

1Написали мне в комменте: «В книге парня, который делал Excel в Microsoft, есть одно правило найма — кандидат должен быть достаточно умён и должен доводить дело до конца. Все остальное неважно.»..

2Хорошо сказано. Но подумал, что в случае предпринимательства слово «конец» имеет два значения ;-) «Конец» может означать либо «получение желаемого результата», либо «конец продукта», если нужного результата получить не удаётся. Обратите внимание — не вообще «результата», а именно «желаемого результата».

3Правда в том, что предпринимателю нужно уметь не только рождать проекты, но и убивать их. Даже более того — уровень предпринимателя определяется как раз тем, проекты какого уровня он убивает. Чем выше — тем выше.

4А вот вы какой-нибудь проект убили недавно? Не который сам умер — а который вы прибили, когда этого никто не ожидал.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Скучно смотреть сериал, в котором стало понятно, что будет дальше. Мы и не смотрим. Ведь интересно только то, что неожиданно.

2Даже презентации сейчас нужно делать по-другому. Раньше начинали со скучного описания рынка, проблемы, а потом переходили к способам решения. А сейчас надо сразу жахать чем-то неожиданным по башке. С чего начиналась презентация Убера? «Вы достаёте телефон, нажимаете на кнопку, и через пять минут за вами приезжает чёрный Мерседес.» Блин, как это? «А вот так…».

3Дропбокс долго не мог поднять инвестиции, потому что никто не хотел давать денег на ещё один сервис архивирования в облаке. Пока основатель не сделал на коленке ролик, в котором показал, что это будет работать совсем не так, к чему привыкли. Неожиданность, разрыв шаблона. И 45 тысяч пользователей, записавшихся в лист ожидания за ночь.

4Почему работают распродажи? Потому что в них тоже разрыв шаблона — между обычной ценой и сегодняшней. На этом же разрыве можно даже строить регулярные продукты — если продавать дешевле то, что явно (с точки зрения покупателя, а не нас!) должно стоить дороже.

5Не надо конкурировать по цене. Не надо продавать ценность. Конкурировать нужно величиной разрыва между ценой и ценностью. Хороший оффер — тот, в котором явно показан этот разрыв. В этом смысле оффер распродаж гениален в своей лаконичности — две цены, более высокая зачеркнута… и всё сразу понятно и убедительно.

6Осталось найти разрыв шаблона, который мы продаём в своём продукте. Оценить его размер. Подумать, нельзя ли его увеличить. А потом коротко и понятно его сформулировать.

1Из каждого утюга начали бубнить про креативную экономику. С чего бы это? Неужели все вокруг внезапно стали поголовно креативными? Как заядлый материалист, я уверен, что под каждой надстройкой в виде социального, политического или культурного феномена скрывается рациональная экономическая база. Что же таится под флёром креативной экономики?

2Старый закон гласит, что «в условиях идеальной конкуренции маржинальность любого бизнеса стремится к нулю», потому что конкуренция вынуждает снижать цены и уравнивает издержки. Интернет сделал конкуренцию близкой к идеальной — я могу купить что угодно где угодно у кого угодно, и покупаю там, где я получаю ожидаемое качество по самой низкой цене.

3Так, да не так. Возьмём тупой пример. Рубашка условной дорогой итальянской марки «Пьетро», разрисованная огурцами, стоит 35 тысяч рублей. Сшитая у знакомой портнихи рубашка по точно такому же лекалу из этой же самой ткани обойдется в 10–15 тысяч. Точно такая же рубашка, пошитая на китайской фабрике и продающаяся на условном маркетплейсе «Дикая клюква» будет стоить 3–7 тысяч.

4Кто и почему будет покупать абсолютно одинаковые рубашки в разных местах по разным ценам? У «Пьетро» будут покупать те, кто рассказывает себе и демонстрирует окружающим историю под названием «я взрослый состоявшийся мужчина». Заказывать рубашку у портнихи будет тот, кто рассказывает историю «ах, Пьетро уже не торт, приходится шить рубашки на заказ». А на «Клюкве» — тот, которому нужна просто рубашка ;-)

5Другими словами, как только рынки начали приближаться к условиям идеальной конкуренции — у тех, кто хочет продолжать зарабатывать, а не болтаться около нуля, возникла жизненная необходимость обмануть закон нулевой маржинальности. И, кажется, они нашли этот способ — им нужно придумывать и рассказывать истории. Либо самим, либо с помощью тех, кто уже доказал, что умеет это делать — тех самых инфлюенсеров.

6Простая иллюстрация. Рынок доставки еды растёт бешеными темпами. Если делать всё в лоб — экономика там хорошо коррелирует с законом нулевой маржинальности. Что делают успешные рестораны? Создают виртуальные бренды вместе с селебрити, за счёт чего либо повышают цены, либо снижают стоимость привлечения. Грубо говоря, если ты не убедишь людей, что твои сигары «сворачивают руками на бёдрах темнокожих девственниц в полнолуние на берегу самого глубокого озера в мире» — ты будешь торговать ими в ноль.

7Выходит, что креативная экономика — это не хайп, а экономически обоснованная необходимость. Которая потянула за собой неожиданные следствия. Например, откуда вдруг нарисовалась «метавселенная» (metaverse)? Из того же самого места. Потому что реальные инфлюенсеры дорогие, капризные и ненадёжные. Поэтому давайте создадим виртуальный мир и населим его виртуальными инфлюенсерами — ведь их можно создавать любых и на любой вкус. И они уже есть! Пара ссылок на виртуальных инфлюенсеров в первом комменте.

8И мало даже того, что виртуальные инфлюенсеры дорогие и капризные. Их ещё и на всех уже не хватает. Все платформы для «создателей» (для рассылок, для видео, для стримов) переманивают друг у друга одну и ту же самую кучку талантов. И в этой войне нельзя победить — честными средствами. Если не выпустить на поле боя армию искусственных виртуальных инфлюенсеров, над созданием образа которых работают безымянные литературные и дизайнерские «негры».

9В общем, то, что мы видим сейчас под вывеской «креативная экономика» — это только цветочки, первый подход к снаряду. Ещё лет пять, и не сможет выжить ни один бизнес, который не научился рассказывать истории или не обзавёлся ручными инфлюенсерами. Либо не стал ручным бизнесом инфлюенсера, умеющего рассказывать истории. Короче, взаимоотношения между бизнесами и инфлюенсерами будут строиться по Пелевину — «Кто не хочет работать клоуном у пидарасов, будет работать пидарасом у клоунов» ;-)