1«Бренд — это то, что люди говорят о вас, когда вас нет рядом». © Джефф Безос

2Простое следствие. Если люди не говорят о нас в наше отсутствие — значит, у нас нет бренда.

3Получается, что брендинг — это вовсе не размещение рекламы с логотипами и слоганами (о чем тут можно потом поговорить?), и не сбор лайков и шеров (это эквивалентно действиям, совершенным пока мы рядом).

4Брендинг — это постоянное создание тем для разговоров людей о нас.

5Какой повод поговорить о нашем продукте мы дали людям на прошлой неделе?

1Потому что появляется возможность вынести на обсуждение непродуманное предложение в надежде на то, что умные коллеги поправят.

2А умные коллеги, наоборот, подумают: «Предложение ведь исходит от умного человека. Чего голову ломать? Давайте так и сделаем.».

3Это я к тому, что залог успеха компаний умных людей состоит не в объединении их усилий, а в их разъединении. Когда каждый самостоятельно занимается своей частью общего дела.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Проходил мимо парикмахерской, на витрине которой висели портреты людей с красивыми прическами. Люди проходят, любуются и проходят мимо.

2Вспомнил утверждение Эрика Хоффера о том, что массовые движения имеют своей основой не посыл «сделай себя хорошего еще лучше», а «избавься от себя плохого». Взять, например, самое массовое на свете движение — религию. Любая религия построена ровно на этом.

3Подумал, что более сильным ходом стало бы развесить на витрине фотографии плохо постриженных или обросших людей (со стрелочками, указывающими на проблему) с общим названием «10 признаков того, что ваша прическа ужасно выглядит». А посередине витрины — зеркало, в которое каждый проходящий может посмотреться (и убедиться в том, что у него ужасная прическа)

4В каждой шутке есть доля шутки. На чем основана ваша реклама? На обещании того, что человек что-то хороше получит? Или от чего-то плохого избавится?

1Общение можно назвать конструктивным, если в ходе разговора тебе самому удалось сформулировать, что конкретно ты сейчас делаешь (или не делаешь) как мудак.

2Только это чувство может подтолкнуть к решительным действиям. А наличие действий по результатам и является определением конструктивности.

3Если ты достаточно умен, то в разговоре сам с собой ты можешь убедить себя в чем угодно. Поэтому стоит общаться. А в собеседники выбирать тех, рядом с кем ты вероятнее всего можешь почувствовать себя мудаком.

4Поставил мысленный эксперимент и попробовал рассказать Илону Маску о том, чем я занимаюсь. Что-то мне прям нехорошо стало…

1У американских морских котиков есть правило 40%. Если ты чувствуешь, что полностью выдохся — на самом деле, ты можешь сделать еще столько же и еще полстолько.

2Однако в применении к стартапам из этого прекрасно мотивирующего правила можно сделать парадоксальный вывод. Если ты уже выпрыгиваешь из штанов, чтобы получить результат — ты не сможешь вырасти больше, чем в два с половиной раза, даже на пределе сил.

3Поэтому фокус в том, чтобы раз за разом стараться уменьшать усилия, необходимые для получения текущего уровня результатов. Пропорционально уменьшению усилий будет подниматься потолок возможного роста.

4Поэтому интересный вопрос не только в том, чего вы можете делать больше. А в том, чего вы можете делать меньше — не теряя при этом результативности. Оно и будет расти.

1Написали мне в комменте: «В книге парня, который делал Excel в Microsoft, есть одно правило найма — кандидат должен быть достаточно умён и должен доводить дело до конца. Все остальное неважно.».

2Подумал, что это же правило для предпринимателя имеет одно маленькое, но важное дополнение. Умение «доводить дело до конца» критично, но «конец» может означать либо «получение результата», либо «конец» в смысле конца продукта, если он не дает нужного результата.

3Предпринимателю нужно уметь убивать. Даже больше того — уровень предпринимателя определяется тем, проекты какого уровня он убивает. Чем выше — тем выше.

4Какой последний проект вы убили? Не который сам умер — а который вы прибили, когда этого никто не ожидал.