1Обычные дашборды сравнивают текущие метрики с прошлым — процент изменений по сравнению со вчера, с прошлой неделей, месяцем или годом.

2Хорошие дашборды должны сравнивать текущие метрики с будущим — как мы двигаемся по сравнению с тем планом, который мы себе поставили на неделю, на месяц или на год.

3Во-первых, если мы не знаем, куда идем — зачем нам нам знать, с какой скоростью мы идем никуда?

4Во-вторых, в наши головы встроено когнитивное искажение, называемое «loss aversion» (боязнь потерь) — мы гораздо более остро реагируем на потери, чем на приобретения. Если мы видим, что мы хоть немного, но растем — мы неизбежно (хоть и подсознательно) расслабляемся. Даже если этих темпов роста нам не хватит для выполнения отдаленного плана.

5Мы будем шевелиться, только если дашборды будут показывать нам возможные потери — чего и сколько нам не хватает, чтобы добежать до поставленной цели. А если всего хватает — это хорошая причина повысить уровень цели. Чтобы мы опять пытались избежать потерь.

6А у вас есть дашборд? А он сравнивает сегодняшнюю ситуацию с прошлым или с будущим?

1Как ни парадоксально, но лучше иметь меньше продуктов, чем больше. Компании, имеющие меньше одного продукта в пересчете на $1M выручки, растут в среднем на 31% в год. Имеющие более 5 продуктов на $1M — на 12%. Под «продуктом» понимаются еще и разные уровни — типа бронзовый, серебряный, золотой.

2«Плоская» абонентская плата обеспечивает рост в среднем на 19% в год. Тариф, зависящий от какого-то юнита (количества пользователей, например) увеличивает темпы роста до 26%.

3Дополнительный рост может обеспечить такая составляющая цены, как оплата за реально используемые ресурсы. Но лучше держать эту составляющую на уровне 1–25% от ежемесячной оплаты — при таком уровне средний рост составляет 25% в год. Если эта составляющая превосходит 25%, то рост снижается до 21%. А вообще без дополнительный оплаты за ресурсы — снижается до 17%.

Источник: https://tientzuo.medium.com/b2b-pricing-strategies-from-the-subscribed-institute-54435f222c5f

иллюстрирующий один из пунктов моего недавнего поста про маркетинг: «Сначала надо убедиться, что ты продал проблему, прежде чем начинать продавать решение».

1Заложило нос, в горле першит — сразу мысль, а не ковид ли? Купил тест, проверился — нет, не ковид.

2Но на той же полке в аптеке стоял тест на антитела. Решил для интереса проверить — а вдруг я уже переболел ковидом в скрытой форме. Проверился — антител нет.

3И тут меня аж прямо торкнуло — как это, антител нет? Хочу, чтобы были. И сразу полез гуглить про вакцинацию. Хотя до этого рекламу вакцинации видел, но никак не реагировал.

4В общем, а вы можете придумать какой-нибудь хитрый способ, как получше продать проблему, для которой у вашего стартапа есть решение? Проверено — этот метод работает ;-)

Оригинальный пост про маркетинг: https://www.facebook.com/amoreynis/posts/10157304186786511

1Рекламировать можно только то, что продаётся и так.

2Сначала надо убедиться, что ты продал проблему, прежде чем начинать продавать решение.

3Результативный маркетинг дает убедительный ответ на вопрос «почему я это не куплю?».

4Ненужные продукты встречаются гораздо чаще, чем плохие маркетологи.

5Двойной оффер (когда вы одновременно пытаетесь продать две вещи) не работает.

6Конверсия важнее охвата, ибо ни одна целевая аудитория не бесконечна.

7Если это работает не ежедневно и ежечасно — то это не маркетинг.

1Потому что ты становишься тем, что ты ешь.

2Компания похожа не на руководителя, а на сотрудников. Сколько бы вы не пытались своим примером доказать обратное.

3Стоит вспомнить об этом в следующий раз, когда вы подумаете «и так сойдет» — нанимая сотрудника или проводя очередную планерку.

4Ободряющее следствие. Вы можете компенсировать любые свои недостатки, нанимая правильных сотрудников.

5Забавное следствие. Если вы нанимаете людей, похожих на себя — значит, вы считаете, что у вас недостатков нет.

1Объем покупок людьми старше 50 лет одежды и обуви на британском рынке в 2018 году составлял в 2018 году £16.6B. Это было меньше (хоть и не намного), чем покупок людьми младше 50 — £17.7B. А вот к 2040 году люди старше 50 будут покупать одежды и обуви уже на £29.3B, а младше 50 — только на £21.5B.

2Больше четверти пользователей дейтингового сервиса Match.com — это люди возрастом от 53 до 72 лет. И эта группа растет быстрее всех остальных возрастных групп пользователей.

3Общее количество денег, которые тратят в Британии люди старше 50 лет, вырастет с 54% (£319B) от общих трат всего населения до 63% (£550B) к 2040 году. Траты людей старше 50 обгонят тех, кто младше, во всех сегментах потребления, а не только в одежде и обуви.

4Если бы американцы старше 50 лет были бы страной, то она была бы третьей в мировом рейтинге экономической активности, сразу вслед за Китаем и США.

5И что происходит на этом рынке? 59% людей старше 50 лет, считают, что бренды их игнорируют, обращая внимание только на молодых потребителей. Особо обвиняя в этом как раз индустрию моды.

Источники:
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне