1Вот есть у нас бизнес. Растёт. Пытаемся соблюсти баланс между собственным карманом и ростом бизнеса. Периодически вытаскиваем из бизнеса деньги то на новую машину, то на квартиру, то на акции Теслы. В бизнесе остаётся меньше денег для реинвестиций (оборотного капитала). Сначала отстаём. Потом окончательно уступаем конкурентам. Денег больше нет.

2Или есть у нас университет. С одной стороны, нам надо выпускать классных специалистов. Но для этого нам половину (или больше?) студентов нужно выгнать. Но финансируют нас в зависимости от количества студентов. Приходится соблюдать баланс между качеством выпускников и количеством студентов. Что на выходе получается — сами все прекрасно знаем.

3Подобных примеров соблюдения баланса в бизнесе (или в жизни), вы и сами можем привести достаточно.

4Похоже, что желание соблюсти баланс возникает, когда у нас на руках негодная бизнес-модель, разрываемая внутренними противоречиями. Очень похоже на бег в мешках. Но, путаясь в собственноручно сшитом мешке, практически невозможно победить в олимпийском забеге.

5Короче. Если вы твердите о необходимости соблюдать баланс — лучше присмотритесь внимательнее, что не так с вашей бизнес-моделью.

1У каждого нормального стартапа есть план. Однако не у каждого есть стратегия.

2План — это список действий с описанием их взаимного порядка выполнения, сроков, бюджетов и желательных результатов.

3Стратегия — это взаимосвязанный набор выборов, которые компания сделала, чтобы победить. О как!

4Первый ключевой момент определения — «чтобы победить». Стратегия должна описывать — где, в чем и за счет чего мы собираемся победить. Немаловажно — по какому измеримому критерию мы сможем понять, что победили. Тогда у нас появляется главная метрика, по которой мы можем судить, в сторону ли победы мы движемся или нет.

5Второй ключевой момент — «выбор». Чуть ли не самая важная часть стратегии — дать нам в руки критерий для отсечения того, что мы не будем делать (хоть и очень хочется).

6Если мы собираемся «работать, чтобы зарабатывать», «иметь своё дело» и тому подобное — стратегия не нужна. Для этого достаточно плана.

7А у вас есть только план, мистер Фикс? Или у вас есть еще и стратегия? ;-)

Длинная и скучноватая статья, из которой я вытащил определение стратегии: https://rogermartin.medium.com/strategy-vs-planning-complements-not-substitutes-ea08e56809d6

1Есть методика «пяти почему» — последовательного задания вопросов «почему?», чтобы докопаться до истинной причины явления.

2Можно ввести методику «пяти зачем» — последовательного задания вопросов, чтобы докопаться до истинной цели того, зачем человек это делает.

3Правда, если долго задавать вопрос «зачем» — то в конце цепочки непременно окажется один из семи смертных грехов.

4И сила оффера нашего продукта будет тем выше, чем меньше расстояние от оффера до конца этой цепочки ;-)

1Самая необычная штука, с которой сталкиваются начинающие предприниматели — это то, что в бизнесе никто не знает правильных ответов. Нет никакого великого учителя, к которому можно прийти со своей задачкой — и он скажет «вот это правильно, а вот это неправильно».

2Единственный способ найти хоть какой-то ответ — это сделать и посмотреть на результаты.

3Поэтому, как только хочется пойти и задать кому-нибудь вопрос типа «полетит ли то, что я делаю?» или «как мне правильно это сделать?» — сразу переформулируйте его на «как мне быстрее и дешевле это проверить?».

4Правда, при поиске ответа на этот вопрос многие неизбежно столкнутся с другим вопросом — «а что, собственно, я хочу проверить?». Нашедшие ответ вопрос «что?», обычно легко находят и ответ на вопрос «как?».

5В общем, те, кто ищет учителя с правильными ответами — скорее всего, задаёт неправильные вопросы.

1Сделайте список 20 своих недавних продаж или новых клиентов. Фокус в том, чтобы взять 20 подряд — не выбирая никого специально.

2Укажите, что за продукт он купил, и сколько он заплатил.

3Ответьте «да» или «нет» на вопрос: «Хотели бы вы добавить этого клиента и его продажу в качестве успешного кейса на свой сайт или в презентацию продукта?».

4Если ответ «нет», то стоит задуматься о том, что не так вы делаете в маркетинге (таргетинг, оффер), что получаете такие продажи.

5Опишите историю, как была совершена продажа. Это постоянный клиент? Новый клиент по рекомендации старого? Лид, полученный из формы заявки на сайте? Зачем он решил это купить? Почему он, наконец, решился? Между чем и чем выбирал?

6После этого еще раз посмотрите на свой таргетинг и оффер — можно ли их изменить, чтобы увеличить повторяемость каких-то из этих историй?

7Сделайте изменения по результатам анализа, запустите новую рекламную кампанию, дождитесь первых результатов — и повторите еще раз.

По мотивам: https://medium.com/better-marketing/the-20-stories-method-for-finding-your-best-marketing-strategies-62888da8524d

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Когда мы произносим фразу «надо добавить ценности продукту», мы подсознательно признаемся в том, что в существующем оффере его недостаточно или вовсе нет.

2И это не так ужасно, как кажется. Потому что мы можем тратить меньше сил на то, на что тратили раньше. Или вообще выпилить это из продукта.

3По большому счету, в продукт нельзя «добавить ценности», ее можно только изменить — то есть заменить старую неработающую ценность на новую. И фокусироваться уже на ней.

4Хотите «добавить ценности в продукт»? Тогда подумайте, что из него выпилить. Иначе продукт может превратиться в чулан, забитый ненужным хламом.