— А вот этим у нас занимается Вася.
— Хорошо. А в чём измеряются его результаты? Какие показателей он должен добиться через неделю?
— М-м-м, он же не добивается, он просто этим занимается.

В бизнесе есть три простых правила:

1Заниматься можно только тем, что можно измерить.

2Если это можно измерить, то у этого должна быть задача — как этот показатель должен измениться за определенное время.

3Если есть задача, то должен быть план — что сделать, чтобы обеспечить необходимое изменение.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Lyft вышел на биржу по верхней цене размещения и привлек более $2B по оценке $24B
2Газета Financial Times покупает еще один блог Deal Street Asia вслед за недавней покупкой блога The Next Web
3Сервис Chegg, занимающийся сдачей студентам в аренду бумажных учебников, привлек $700M в видео конвертируемого займа для выкупа своих акций
#строчно

1В предыдущем посте все удивлялись сегодняшней новости о том, как продавец матрасов Casper стал единорогом. Читатели смотрят на матрасы и удивляются, что же такого необыкновенного в этом продукте? Почему эти матрасы оценили в ярд баксов.

2Коллеги, в ярд баксов оценили не матрасы, а умение Casper продавать матрасы. Умение продавать и есть продукт, а вовсе не матрасы.

3Оценка компании зависит от выручки, маржинальности и темпов роста. Если продукт массовый, то хорошие показатели выручки и темпов роста зависит только от качества построения системы дистрибуции — насколько она эффективна по затратам, повторяема и потенциально широка.

4Массовый продукт = система дистрибуции. По большому счету, неважно, что ты продаешь — важно, как ты это делаешь. Примеры из нашей действительности? Все приходящие в голову топовые розничные сети — X5, Магнит, Красное & Белое и т.д. Продают ли они какие-то уникальные товары? Нет, все эти продукты и бухло можно купить и в других местах. Стоят ли «эти другие места» ярд баксов? Нет. Стоит ли X5, Магнит, Красное & Белое по ярду баксов? Да.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Продавец матрасов Casper поднял $100M инвестиций по оценке $1.1B и, по слухам, готовится к IPO
2Adobe показал облачную платформу для сбора информации о состоянии автомобиля и советов по его обслуживанию
3Bytedance, создатель Tik Tok, запускает образовательную платформу для детей, подростков и студентов
#строчно

1Неделю назад я подсмотрел у одного инвестора, как он ловко раскидывал поток входящих проектов с помощью всего двух меток: «просят слишком мало» и «просят слишком много». За полчаса он так разгрёб 80% входящих. «Блин», — говорю, — «Это как?». Он отвечает: «Ну, смотри. Если у проекта лям выручки в месяц, а он просит 100 лямов — наверняка, осмысленно он этот бюджет не переварит, бизнес маловат. Если у проекта 5 лямов в месяц выручки, а он просит 10 лямов — в два раза за год он на этих 10 лямах не вырастет, а меньший рост с такой базы нам неинтересен.»

2После наводящих вопросов, оказалось, что дело не только в том, чтобы тупо поделить сколько просят на выручку. Формула более сложная — зависит от индустрии (капиталоемкость разная), начальной базы (чем ниже база, тем выше должен быть рост) и других деталей. Это, конечно, не означает, что, если проект проходит фильтр этой формулы, то он получит деньги. Работает формула в обратную сторону: те, кто не проходит этот фильтр — отбрасывается. А с оставшимися уже надо отдельно разговаривать.

3Проблема в том, что формулу он мне не показал. Сказал, что ему она обошлась в лям собственных проинвестированных баксов. Поэтому, есть предложение вывести эту формулу коллективными усилиями, пройдя опрос на 5 минут. А я потом поделюсь результатами на вебинаре 31 марта — всем будет полезно: https://antistartup.darkside.vc/10mln.

4Опрос №1 «Кто искал деньги». Прошу заполнить тех, кто искал деньги в своей бизнес за прошедшие 12 месяцев. Неважно — нашли деньги или не нашли. Попробуем найти полезные зависимости. https://biznesmodeli.typeform.com/to/apxDxl

5Опрос №2 «Кто ищет деньги». Прошу заполнить тех, кто сейчас ищет деньги для своего бизнеса. Если и раньше искали, и сейчас ищете — то заполните обе формы. Посмотрим на текущий срез и наложим на найденные зависимости. https://biznesmodeli.typeform.com/to/h2lXg7