1В самом начале пути стартап несомненно болен. Не та бизнес-модель. Не та ЦА. Не тот продукт. Наша цель — как можно быстрее его вылечить. Вот только лечить его надо правильно.

2Введение «дополнительной монетизации» — это пластырь, которым заклеивают изначально негодную бизнес-модель. Похоже на лечение симптомов вместо болезни.

3«Давайте понизим цену процентов на 10–20», «давайте наймем дизайнера, чтобы он сделал нам сайт покрасивее», «давайте нарисуем другую картинку для рекламы» — это капли от насморка. Как известно, насморк проходит за 7 дней, если его лечить, и за неделю — если нет.

4Быстро и надежно лечат сильнодействующие лекарства и операции. Правда, у них есть особенность. Если принимать сильнодействующее лекарство не от той болезни, то станет сильно хуже. Если во время операции промахнуться — то можно и помереть.

5Вывод простой — быстро и надежно вылечить стартап можно только теми способами, от которых можно умереть. Проверять самые рискованные гипотезы, а не заклеивать фасад пластырем или полироваться аспиринчиком. Стартап либо станет богатым и здоровым, либо умрет. Альтернатива простая — жить долго-долго, но бедным и больным.

6Что лучше? Решать вам.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Путина обратил внимание на ИИ и заявил, что тот, кто получит монополию в сфере искусственного интеллекта, станет властелином мира.
2Обнаружился «GitHub» для креативных профессий — платформа HitRecord
3Mail.ru потихоньку создал глобальный бренд для игр — My.Games
#строчно

1Ещё есть возможность получить приоритетный доступ к студентам нового набора Product University. Новый набор стартует в июне. Многие студенты находят новую работу уже во время обучения.

2Хотите выбрать самых лучших перед тем, как они выйдут на открытый рынок? Тогда мы идём к вам. Чтобы мы к вам смогли прийти — оставьте ваши контакты на https://productuniversity.ru, нажав на кнопку «Связаться со мной» в разделе «Компаниям».

3Я уж не говорю даже о том, что вы можете успеть отправить к нам на обучение своих сотрудников. Не исключено, что ваши завтрашние лучшие продажники — это сегодняшние отличники техподдержки, лучшие маркетологи — сегодняшние сммщики, лучшие продакты — сегодняшние аналитики, маркетологи или программисты.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Стартап Brex получил оценку в $2B меньше чем за год после начала выпуска корпоративных карт для стартапов
2Стартап SmartRecruiters поднял $50M инвестиций на SaaS для найма сотрудников
3Стартап Logz.io поднял $52M инвестиций на анализатор логов
#строчно

1Начинающий инвестор обычно сразу преувеличивает свой опыт и умения — типа «я-то с моими знаниями и опытом могу заставить выстрелить не 1 из 10 проектов, а чуть ли не 10 из 10». Потом он начинает прогибать проекты под реализацию своих идей под видом улучшения идей основателей. Потом он лезет в операционку, пытаясь понять, почему с его проектами все так хреново. Потом он разочаровывается в призрачных единорогах и начинает собирать проекты под девизом «лучше меньше, но дивиденднее». Потом понимает, что на мелкотемье не заработаешь и опять возвращается к теме роста и экзитов, но со прямолинейным цинизмом, разумной расчетливостью и здоровым пофигизмом типа «умерла, так умерла». Если, конечно, он не соскакивает с темы где-то посередине.

2Или, например, в комменте к сегодняшнему посту о предпринимательстве для подростков меня укоряли в том, что «это так неуважаемая вами самозанятость, а не бизнес». Мол, на фига подросткам мелочиться — надо сразу создавать Эппл или Амазон.

3Так вот, каждый вид деятельности состоит из обязательных этапов. Как, например, есть пять стадий принятия неизбежного: «отрицание, гнев, торг, депрессия, принятие». Ни один из этапов нельзя перепрыгнуть, его можно только быстрее и с меньшими потерями пройти. Причем, только в том случае, если мы отдаем себе отчет о том, что такие обязательные этапы есть. И можем разумно диагностировать, на каком этапе мы сейчас находимся.

4Нельзя избежать преувеличения собственной значимости начинающего инвестора, его влюбленности в свои идеи, ковыряния в мелочах, отрицания, гнева, торга и депрессии. Всё это можно только вовремя диагностировать и побыстрее пройти.

5Путь к большом бизнесу обычно начинается с мелкой самозанятости. Основатель Икеа Ингвар Кампрад в 5 лет торговал спичками. Джобс с Возняком барыжили в общаге хакерскими устройствами для бесплатных звонков по миру. Самозанятость надо принять и как можно раньше и быстрее пройти. Это гораздо более здравый подход, чем начать заниматься неизбежной самозанятостью во взрослом состоянии, всеми силами стараясь называть это бизнесом.

6Ключевой момент — самодиагностика. Не можем правильно диагностировать, в какой Караганде мы находимся — никогда из нее не уедем.