1Видел статистику, что 94% компаний делают экзит не с тем продуктом, с которого они начинали. Главный вопрос — что заставило их измениться? Потому что с исходным продуктом всё стало совсем плохо? Или потому что с ним было недостаточно хорошо?

2Кажется, что в большинстве случае — «потому что всё стало совсем плохо». Хотя есть у меня предположение, что умные люди меняются, когда все и так хорошо, но они хотят больше. Почему? Потому что умные люди смогут добиться успеха практически во всем, что они делают. Весь вопрос, что именно они делают — может быть, что-то на слишком маленьком рынке?

3В общем, вывод парадоксальный. У вас все хорошо с бизнесом? Самое время, чтобы начать меняться. Менять продукт, менять рынок. У вас еще есть время и ресурсы, чтобы сделать это по-человечески, а не совершить подвиг в последний момент, когда деваться больше некуда.

1Довольная обычная ситуацию, когда основатель и инвестор в переговорах о входе отжимают друг у друга 5% доли. Типа будет у инвестора 10% или 15%. Насколько это важно, и о чем это может говорить?

2Представим, что основатель нацелен на то, чтобы продать проект за большие деньги — скажем, 100 миллионов долларов, для круглого счета. Если это случится, то он заработает или 85, или 90 миллионов долларов (считаем для простоты, что других инвесторов у проекта не будет). Насколько большая для него разница — 85 или 90? На таких масштабах — не такая существенная. Для инвестора же разница между 10 и 15 миллионами — огромная. Как и относительная — в целых полтора раза, так и абсолютная — 5 миллионов долларов разницы при базе в 10 миллионов.

3А вот если основатель в душе надеется только на то, чтобы сбыть проект с рук миллионов за 100 рублей — ситуация кардинально иная. Тут разница для основателя — 5 миллионов рублей. На фоне размеров сделки — это может оказаться рассуждением о том, куплю ли я в итоге еще одну квартиру, чтобы сдавать ее в аренду, или не куплю. Правда, для инвестора тогда такая сделка вообще физического смысла не имеет, потому что для него это вопрос выбора — заработать 10 миллионов рублей или 15 миллионов. Оба выбора ему не подходят. Иметь риски уровня стартапа при максимально возможном выигрыше размером в обычную московскую трёшку — тупо неинтересно.

4Вот и получается, что для инвестора такие споры могут стать хорошей лакмусовой бумажкой на уровень амбиций основателя. Если он нацелен на 100 миллионов долларов, то споры будут недолгими. Если деньги нужны или инвестор нужный — скорее согласится, чем нет. А вот если нацелен на 100 миллионов рублей — то биться будет до последнего вздоха. Как всегда, утрирую — но смысл, надеюсь, понятен.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Германский стартап Volocopter представил четвертую версию городского летающего такси
2«Провайдер гибких рабочих пространств» Knotel поднял $400M инвестиций и перешагнул оценку в $1B
3Apple, Google и Mozilla инвалидировали сертификат безопасности для браузеров, выпущенный правительством Казахстана для слежки за интернет-пользователями
#строчно

1Повысить средний чек. Пусть даже и за счет скидок на дополнительные товары/услуги или предоплаты за период.

2Сделать разные воронки продаж с разной стоимостью привлечения покупателя для разных средних чеков.

3Найти другую воронку продаж с более низкой стоимостью привлечения покупателя.

4Повысить цену на продукт в 10 раз. Что надо в нем для этого изменить?

5Сфокусироваться на борьбе с конкретным конкурентом.

6Перейти из B2C в B2B или наоборот — из B2B в B2C.

7Применить ту же бизнес-модель на другом рынке.

8Сделать одну из фич целым продуктом. Выбросить все остальное.

9В два раза сократить расходы на разработку. В три раза увеличить расходы на продажи.

10Перейти с месячного на недельное планирование продаж и выручки.

11Перестать заниматься этой фигней и найти рынок побольше.

1Есть только один тезис о воспитании детей, с которым никто не спорит — «мы хотим, чтобы наши дети были умнее и богаче, чем мы».

2Мой вывод — детям надо давать основы бизнеса. Это пригодится им в любом случае — будут ли они строить карьеру, станут ли музыкантами или затеют стартап. Им все равно надо будет учиться зарабатывать деньги. Раньше начнешь — быстрее научишься.

3Главная фишка нашей программы #бизнесдляшкольников — минимум лекций, минимум имитации, максимум реальных практических заданий. Посчитать экономику ближайшего кафе, выяснить на что тратят время и деньги знакомые, найти конкурентов, сделать свой первый сайт, написать первый рекламный пост, сделать первую реальную продажу. 50 заданий, 50 простых инструментов, 50 шагов к тому, чтобы разбудить в ребенке дух предпринимательства и подтолкнуть к действиям.

4Программа #бизнесдляшкольников для подростков 12–17 лет начнется 22 сентября. 8 недель в онлайне, участвовать можно из любой точки мира. Задания каждый день, по воскресеньям общие вебинары. Загрузка около часа в день в удобное для вас время.

5Скидка на курс 5 тысяч рублей родителям «Тёмной стороны» при оплате до 25 августа по промокоду S19TSAM. Записаться и получить скидку: https://teenstarter.com

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

182 стартапа с второго демо-дня Y Combinator выпуска лета 2019 года
2Выпускник Y Combinator Tandem поднял необычайно большой посевной раунд в $7.5M с уважаемым лид-инвестором Andreessen Horowitz
3Производитель роботов для доставки Starship Technologies поднял $40M инвестиций и совершил уже 100 000 доставок
#строчно