1Отрезвляющий момент в жизни предпринимателя наступает, когда он вдруг осознает, что в массе своей люди предпочитают платить за рецепты достижения целей, которые может достичь каждый дурак без особых усилий.

2После этого он выбирает один из четырех путей. Первый — сказать, что его «никто не понимает» и плюнуть на это грязное дело. Второй — продолжать делать продукт «не для всех». Третий — начать больше обещать. Четвертый — упростить свой продукт настолько сильно, чтобы каждый дурак мог действительно получить то, чего он хочет.

3Собственно, вот и все пространство возможностей для тех, кто задумал выйти на массовый рынок.

1Если вы собираетесь выстраивать партнерство с большой компанией, то вы должны быть готовы к ответу на простой, но очень сложный вопрос — «в чем ваша ценность?». Ценность не того, что вы делаете, а именно вас как команды. «Мы это сделали» — это не ценность, а просто скучный факт.

2«Это им нужно» — это тоже не ценность. Если им невыгодно то, что вы делаете, то и партнерства не будет. Если выгодно — то кто мешает сделать это самим, чтобы забрать всю выгоду себе, не делясь с вами? А ресурсы на выгодное дело у крупной компании найдутся всегда.

3Вариантов для ответа на вопрос о ценности не так уж и много. Первый — вы в чем-то существенно лучше, чем они и любые люди, которых они могут найти на рынке, и они покупают ваши компетенции. Второй — вы потратили много времени на получение результата, и они покупают это время. Третий — выгода конкретно для них будет существенно больше, если эта штука будет работать вне их периметра, и они покупают эту дополнительную выгоду.

4, Прежде чем делать предложение любой крупной компании, подготовьте сначала убедительный ответ на этот вопрос. Иначе они скажут вам спасибо за подсказку и сделают это сами.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Mail.Ru Group, Alipay, USM, «МегаФон» и РФПИ объявили о планах создать совместное предприятие в сфере электронных платежей
2Единорог Robinhood, предоставляющий сервис по торговле акциями без комиссий, запускает банковскую карту с процентами по остаткам на счетах
3WeWork собирается избавиться от двух с половиной тысяч сотрудников
#строчно

190% программистов разрабатывают программы «для души». Вы, наверное, пробовали заработать на них деньги. Но чаще всего это не получалось. Почему? Потому что есть хорошие знания программирования, но не хватает понимания рынков, целевых аудиторий, маркетинга и продаж. Это и есть продуктовые навыки. Это и есть то, на чем специализируется Product University.

2Мы разработали программу, которая поможет каждому программисту заработать в ближайшие месяцы как минимум 1 миллион рублей. Будем играть максимально честно. Если вы ничего не заработаете — вы нам не платите за участие в программе. Заработаете — мы претендуем на часть вашей выручки только от первого миллиона рублей. Все остальные миллионы — только ваши.

3Мы рассматриваем все заявки на бесплатное участие в программе, но приглашаем тех, кто подходит под наши критерии. Обязательное требование для бесплатного участия: у вас должен быть работающий сервис или опенсорсный пакет, но ваш доход от этого должен быть нулевым или не превышать в среднем 30 тысяч рублей в месяц за последний полгода. Самое время, чтобы начать зарабатывать нормальные деньги.

4Заявки на участие в программе принимаются до 23 октября. Читать дальше: https://productuniversity.ru/code2product

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Индийский Oyo Hotels and Homes собирается поднять новый раунд в $1.5B на расширение в США и Европе
2Единорог Vipkid поднимает раунд в $150m вместо ранее планируемых $500m
3Медиагруппа GroupNine приобрела еще одно издание — PopSugar
#строчно