Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Сбербанк объявил о создании самого мощного в России суперкомпьютера
2WeWork рассказал о своем плане спасения за 90 дней и возвращении к модели, по которой он работал до 2017 года
3«Дикси» запускает новый формат продовольственной сети под брендом «Первым делом»
#строчно

1ЧТОБЫ РАСТИ БЫСТРЕЕ КОНКУРЕНТОВ.

2Зачем? Цель стартапа — стать №1 на своем рынке. Если такой цели нет — это не стартап.

3Нет, без внешних денег расти быстрее конкурентов не получится. У всех конкурентов, кто нормальный — примерно одинаковая экономика. Следовательно, своих денег в рост они могут вкладывать примерно одинаково.

4Если у тебя нет конкурентов — то это не рынок.

5Если ты ищешь инвестиции с любой другой формулировкой, кроме указанной в пункте №1, то ты ищешь либо а) спонсора, либо б) финансового инвестора, которому ты должен предъявить низкорискованный денежный поток с устраивающей его доходностью.

6Я настолько устал от бесконечных вопросов и комментариев, зачем растущему и зарабатывающему стартапу инвестиции, что позволил себе ответить на этот вопрос тут еще раз.

1Большой взрыв, породивший вселенную стартапов и венчуров — следствие Закона Мура, утверждающего, что количество транзисторов, размещаемых на кристалле интегральной схемы, удваивается каждые 24 месяца.

2Компьютеры становились мощнее каждые пару лет, Находились умники, придумывавшие, что еще более интересного можно сделать на этих более мощных компьютерах. Масса людей готова была отдавать деньги за новые интересные штуки. И, конечно же, находились инвесторы, вкладывающие деньги в удовлетворение этого спроса.

3В общем, если где-то что-то очень быстро обновляется, то там можно капитализировать эти изменения и зарабатывать на этом огромные деньжища.

4Современный интернет, кстати, тоже дитя этого закона. И смартфоны. Да и крипта — тоже. И машинное обучение вкупе с компьютерным зрением и голосовыми интерфейсами. И самопилотируемые автомобили. И частные космические ракеты.

5Где еще происходят такие резкие изменения? В медиа. Не так давно стоимость оборудования для съемочной группы телеканала составляла 120 тысяч долларов. Сегодня лучшее качество можно получить на смартфоне ценой меньше 100 тысяч рублей. Не так давно источниками публичного контента было легко перечислимое количество газет, журналов, телеканалов и радиостанций. Сегодня — это миллиарды людей, издающих сайты, ведущих блоги, выкладывающих посты в фейсбук и видео в ютуб.

5Вот только где то разнообразие вариантов, где можно заработать огромные деньжища на медиа, не очень понятно. Традиционные медиа зарабатывают всё меньше. Остальные деньги рынка мелкием слоем размазываются по тем самым миллиардам человек.

6Но, если есть такие изменения — должно все-таки открыться окно больших и денежных возможностей в медиа? Мне, например, интересно на этом поле экспериментировать. Медиа я, в конце концов, или нет?

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Вклад российского малого и среднего бизнеса в экономику составил 21% ВВП, в развитых странах он достигает 50–60%
2Яндекс начал тестировать роботов-курьеров
3Илон Маск сказал, что первый город на Марсе будет построен уже через 20 лет
#строчно

Сегодня ведь как раз 7 ноября. Наша история научила нас, что с голой жопой коммунизм не построишь. И я вовсе не о политике, а о стартапах. Довольно наивно выглядит обсуждение бизнес-планов с будущими мульёнами прибылей с основателями, которые не могут начать зарабатывать деньги здесь и сейчас.

1Снизили. Результат? Покупает примерно столько же. Знакомая ситуация? Наверняка.

2А дело в том, что количество клиентов пропорционально не цене продукта, а количеству людей, для которых он имеет ценность. А вот дальше уже идет борьба с конкурентами. У кого ценность выше. У кого цена дешевле, У кого бренд круче. У кого точек продаж больше. И далее по списку.

3Если у вас мало клиентов, то, чаще всего, дело вовсе не в цене. А в том, что вы сделали продукт для очень узкого круга людей, которые могут разглядеть в нем ценность для себя.

4Поэтому правило в этом случае настолько же контринтуитивное, как и в управлении при заносе автомобиля. Крутить руль надо в ту же сторону, в которую заносит твой автомобиль, но ни в коем случае не в обратную. Так и здесь. Мало клиентов — поднимайте цену, а не снижайте. Количество клиентов сильно не изменится, а выручка вырастет.

5Хотя еще лучше задуматься над продуктом. То ли у вас получилось, что вы хотели? Может, еще не поздно что-то поменять? Большие деньги лежат на больших рынках.