Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru

1Чем отличается фаундер от CEO? https://tlg.name/temno/2140
2«А с каких пор рестораны стали стартапами?» https://tlg.name/temno/2141
3«Если вы слишком сфокусируетесь на своем продукте, то вы забудете, чего хотят пользователи» https://tlg.name/temno/2143
4Как быстрее научиться? https://tlg.name/temno/2144
5Для всех остальных https://tlg.name/temno/2146
6Неожиданный взгляд https://tlg.name/temno/2147
7Лучше что-нибудь отрезать, чем прикрутить https://tlg.name/temno/2148
8Не спорь https://tlg.name/temno/2150
9Что сложнее всего? https://tlg.name/temno/2151
1010 пунктов, без которых ничего не понятно https://tlg.name/temno/2153
11Вы точно не путаете понятие «перфекционизм» и «ползучий улучшизм»? https://tlg.name/temno/2154

••• Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B4y_l7TF0Ec/

••• Нужны инвестиции в ваш стартап? Покажите его нашему синдикату инвесторов: https://unitedinvestors.ru

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Ford покажет свой электрический кроссовер 17 ноября, фотографии, конфигурации и цены уже просочились в сеть
2TikTok экспериментирует с екоммерсом, для чего начал разрешать некоторым пользователям ставить ссылки на свои сайты
3Исследование показало, что мы лучше всего учимся, когда ошибаемся 15% времени
#строчно

Симптомы ползучего улучшизма:

1Ты улучшаешь то, что еще никому ни разу не понадобилось. Скорее всего, ты тратишь время не на то, что нужно. Что нужно — ты еще не знаешь.

2Ты занимаешься тем, что повлияет от силы на 20% зависящей от тебя выручки в ту или иную сторону. Этим должен заниматься не ты.

3Ты влезаешь туда, чем занимаешься не ты. Надо не это улучшать, а а) того, кто этим занимается или б) себя, который дает ему плохо сформулированные задачи или в) бить себя по рукам, потому что это относится к предыдущему пункту.

Вчера организаторы попросили написать пожелания стартапам, выступающим на мероприятии, где я буду в начале декабря. Решил поделиться ими и здесь.

1Покажите динамику выручки за последние 12 месяцев. Нет выручки? А чем вы тогда занимались?

2Вы должны либо убить своего главного большого конкурента (какого он размера, кстати?), либо консолидировать на своей платформе кучу мелких игроков (сколько их, какого размера?). Никаким другим способом вы не станете №1 на своем рынке. Вы что делаете из этого?

3Какие изменения, происходящие сейчас в технологиях, на рынке и в поведении людей вы используете для выполнения пункта №2? Не используете? Решаете старую проблему старыми методами. Тогда это либо уже есть, либо никому не нужно, либо не проходит по деньгам.

4Как эти изменения создают ту лучшесть, с помощью которой вы убьете большого конкурента, либо умудритесь консолидировать тех, кого еще никому не удалось?

5На что вам нужны инвестиции? Намек: инвестиции нужны только для роста выручки. Как инвестиции повлияют на выручку?

6Какие у вас драйверы роста выручки? Драйвер роста — это нечто перечислимое, не являющееся ни рекламным бюджетом, ни количеством клиентов, чему пропорционален рост выручки.

7Как у вас устроена воронка привлечения клиентов? Откуда вы их берете, что вы с ними потом делаете на пути превращения в своих покупателей? Какая стоимость привлечения покупателя?

8Сходится ли юнит-экономика? Какой средний чек, какая маржинальная прибыль?

9Какую динамику роста выручки вы планируете показать за следующие 12 месяцев после инвестиций? Почему именно такую?

10Какие есть суперсилы у основателей, которые делают вас лучшими в том, чем вы занимаетесь?

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Amazon начал тестирование маркетплейса цифровых учебных материалов
2Через 14 лет после запуска 1Password поднял первый раунд инвестиций сразу в $200m, и это самый большой чек, который когда-нибудь выписывал фонд Accel
3Toast, разработчик софт для управления рестораном, начал выдавать быстрый займы в $5–250k своим клиентам
#строчно