Проверьте, насколько жизнеспособна ваша бизнес-идея?
Пять вопросов на одну минуту

1Чем ваши потенциальные потребители пользуются сейчас вместо вашего будущего продукта?
а) Другим продуктом
б) Другим типом продуктов
в) Они это делают сейчас безо всяких продуктов
г) У моего продукта нет конкурентов
д) У моего продукта нет аналогов
Ответы г) и д) по ноль баллов. остальные — по 1.

2Со сколькими потенциальными потребителями вашего продукта вы поговорили за прошедшую неделю?
Любой ответ меньше 10 человек — 0 баллов, больше — 1 балл.

3Сколько из тех, с кем вы поговорили, сказали, что они будут пользоваться вашим продуктом?
Ответ «0 человек, потому что я не задавал такой вопрос» — 1 балл, любой другой ответ — 0 баллов.

4Сколько потенциальных потребителей вашего продукта собрано в сообществах/блогах/форумах, в которых вы можете публиковать свои посты?
Любой ответ меньше 1000 человек — 0 баллов, больше — 1 балл.

5Когда вы предполагаете начать продажи?
Ответ «0 дней, потому что я уже начал» — 1 балл, любой другой ответ — 0 баллов.

Если вы набрали меньше 5 баллов, то ваша идея, скорее всего нежизнеспособна. Ну или вы нежизнеспособны в качестве основателя стартапа. В каждой шутке есть доля шутки.

1Посмотрим на две ситуации:
2Покупают обычно не денежный поток бизнеса, а имеющийся у него актив. Что такое актив? Есть у меня парадоксальное определение: актив — это то, что в руках покупателя актива может принести ему больше денег, чем приносило продавцу актива.

3Представим себе, что покупатель покупает бизнес за 10 годовых прибылей. Если рентабельность останется той же, то 10 лет ему отбивать покупку, и еще 10 лет, чтобы заработать столько же, сколько он за нее заплатил. Двадцать лет это слишком долго с учетом инфляции, колебания рынка и прочих рисков. Поэтому покупать, скорее всего, он будет в том случае, если рассчитывает отбить эти деньги быстрее и заработать побольше. Другими словами, покупатель покупает, если понимает, как заработать на этом активе больше, чем продавец.
4В общем, если мы хотим заработать на чем-то кучу денег — надо искать того, кто может на том же самом, но без нас заработать во многие разы больше, чем мы.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Еще одну (другую, третью и т.д.) конференцию отменили или перенесли в онлайн из-за коронавирсуса

2Еще одна (другая, третья и т.д.) компания настоятельно предложила сотрудникам работать из дома из-за коронавируса

3Биржа упала на уровни, которых не видели со времен распродаж 1987 года. А нет, Азия в пятницу проснулась ростом на растущих американских фьючерсах. В понедельник всё опять, наверное, грохнется.

И что? Кризис — самое подходящее время начинать новый бизнес, потому что происходят изменения. Успешный стартап вырастает только на том, что он капитализирует изменения. Всё старое уже придумано до нас.

#строчно

1Когда всё плохо — поневоле думаешь о том, что сделать, чтобы было лучше. Когда всё идет более-менее нормально — подсознательно начинаешь двигаться по накатанной колее.

2Хорошо бы крепко-накрепко затвердить себе, что на этой неделе ты всегда можешь добиться в том же самом большего результата, чем на прошлой. Единственный вопрос — какой способ выбрать: а) «что улучшить с теми ресурсами, что есть?» или б) «какой новый ресурс добавить?».

3Есть несколько ступеней развития людей-делателей. На первой — они способны выслушивать этот вопрос от других и находить решение. На второй — привыкают задавать эти вопросы себе и находить решение. На третьей — научаются правильно задавать эти вопросы другим, чтобы они сумели найти решение.

4А просветленные следующих ступеней овладевают искусством находить людей, которые способны перерасти первую ступень.

1Самая частая ошибка начинающих предпринимателей в том, что они считают что правильная последовательность действий такая: разработать продукт → поднять инвестиции → начать продажи.

2Хотя правильнее делать совсем наоборот: начать продажи → поднять инвестиции → разработать продукт.

3Да-да, доказанная первыми клиентами жизнеспособность бизнес-идеи гораздо больше значит для инвестора, чем красиво разработанный продукт.

4Но разве можно проверить жизнеспособность идеи и получить первых клиентов, пока продукт еще не разработан? Можно. Более того, с нашей помощью реальные люди реально проворачивали всё это всего за 15 дней.

5В общем, в это воскресенье начнется программа «Как проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов всего за 15 дней». В ближайшие несколько месяцев новых наборов на нее не будет. Начать 15 марта: https://productuniversity.ru/adastra.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Индийский единорог Oyo, сеть бюджетных отелей (проинвестированная SoftBank) уволило 20% сотрудников (сколько и WeWork в процессе неудачного выхода на IPO)
2Magic Leap [пока безуспешно] пытается найти покупателя, чтобы продаться ему за $10B
3Стартап Assembled поднял $3.1m инвестиций на построение «операционной системы для команд поддержки»
#строчно