1На старте будущий малый или большой бизнес зарабатывает одинаково мало. Их отличает целеполагание.

2Задача малого бизнеса — максимизировать ежемесячный отлуп на карман. Задача большого — растить стоимость создаваемого актива.

3Малый бизнес оценивают по прибыли (1–3 годовых прибыли). Большой — по выручке (3–10 годовых выручек).

4Как это ни звучит странно, но актив — это то, на чем покупатель актива сможет заработать больше, чем его продавец. Продавая под этим брендом другие товары, продавая другие товары через имеющуюся сеть дистрибуции, встроив купленную технологию в свой продукт и т.д. Собственно, в этом и состоит единственная причина больше платить за актив, а не за существующий денежный поток. Потому что покупатель рассчитывает сгенерировать с помощью этого актива больший денежный поток, чем он был у продавца.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Необходимость — более мощный драйвер, чем полезность. Гораздо больше людей платит за необходимое зло, чем за полезное добро.

2Стартапы же все время упирают на свою полезность и конкурентные преимущества — то есть еще большую полезность по сравнению с конкурентами. Полезность же обычно подразумевает необязательность — то есть отсутствие необходимости

3Пора переходить от концепции большей полезности к концепции наименьшего зла. Если человек рассматривает принятие зла — значит, эта штука для него необходима. Из двух зол обычно выбирают наименьшее. Структура маркетингового сообщения — «мы необходимое зло, но меньшее зло, чем другие».

4Кстати, образование — это необходимое зло для достижения целей, лежащих вне области образования.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Логарифмическая компания https://tlg.name/temno/2250
2Хорошие и плохие идеи https://tlg.name/temno/2251
3Uber — это такси, а Airbnb — технологическая компания https://tlg.name/temno/2253
4Как заработать миллион долларов за год? https://tlg.name/temno/2254
5«Смотрите, как мы круто выросли, не потратив ни копейки на маркетинг»… https://tlg.name/temno/2255
6«Сделай что-то, чем может пользоваться каждый дурак, и только дураки будут этим пользоваться» https://tlg.name/temno/2256
7«Я к вам приходил с такой идеей, вы не дали денег, а в США сейчас такой же стартап поднял кучу бабок» https://tlg.name/temno/2257
8Искусство жонглирования в стартапе https://tlg.name/temno/2258
9Как прошел 2019 год для вашего бизнеса? https://tlg.name/temno/2259
10Чем отличается игра в акции от лотереи или игры в рулетку? https://tlg.name/temno/2260
11Есть бизнес-идея? https://tlg.name/temno/2261

••• Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B6fDQcklXCM/

••• Скоро

1Можно быстро проверить ее жизнеспособность и даже найти первых клиентов вместе с нами всего за 15 дней. Любой другой способ будет дольше и дороже.

2Уйти из найма в свой бизнес. Столкнуть свой с мертвой точки. Найти новое направление развития. Это можно сделать всего за 2 недели в онлайне. Начало 15 января.

3Сделайте себе подарок на Новый год. Начните новый год с новой идеей здесь: https://productuniversity.ru/adastra

1Когда мы играешь в акции — и проигрыш, и выигрыш пропорционален тому, сколько мы поставили. Максимум проиграем, за сколько купи ли. Максимум выиграем — сколько-то процентов на акцию. Вряд ли мы сможем поставить доллар, а выиграть миллион.

2Когда играем в рулетку или лотерею, то проигрыш тоже пропорционален ставке, а вот выигрыш — пропорционален тому, сколько поставили другие. Можно купить за 100 рублей лотерейный билет и выиграть 10 миллионов долларов. Мы играем не против себя, а против других. Чем больше людей не угадало — тем больше мы выиграли.

3В бизнесе есть тоже похожее правило. Когда мы играем в то, насколько хорош наш бизнес — мы выигрываем проценты своего роста. Когда мы играем против конкурентов — мы можем выиграть их рынок. Чем больше конкурент — тем больше мы можем выиграть.

4В общем, чтобы побольше выиграть — надо играть не за себя, а против кого-то.

1Хотите сравнить свои темпы роста с другими? Как соотносятся ваши показатели по маржинальности и расходам на продажи и маркетинг с другими в вашем сегменте?

2Нет, мы не будем нигде публиковать конкретно ваши показатели. Мы их будем использовать только для построения усредненных сравнительных таблиц. Но для вас это будет точно полезно.

3Заполнить анкету: https://productuniversity.typeform.com/to/vQIwpT