1«Мы придумали идею, а потом создали стартап», — так обычно представляет себе процесс большинство. Большая ошибка! В этой последовательности упущено одно важнейшее звено.

2Осенью прошлого года мы столкнулись с поразительным фактом. Набрав группу программистов, пилящих свой хобби-проект, мы попросили их в первую очередь побеседовать с потенциальными пользователями, подсказав им правильные подходы к определению аудитории и правильные вопросы. Что получилось в итоге? Большинство испытуемых решило отказаться от дальнейшей работы над проектом, так как они сами пришли к выводу, что потребности в их продукте, как оказалось, не существует.

3Почему же тогда в голове у большинства людей после придумывания идеи сразу идет создание стартапа? Хотя между этими двумя событиями есть явно пропущенное звено — проверка жизнеспособности бизнес-идеи. Другими словами, процесс должен выглядеть так: «придумать идею → проверить жизнеспособность → создать стартап». Критично и принципиально отделять этап проверки жизнеспособности бизнес-идеи от полноценного процесса создания стартапа.

4В прошлом декабре мы в первый раз попробовали это сделать и провели быстрый двухнедельный интенсив по проверке жизнеспособности. И это получилось! Что говорят: «Самое интересное, что я, в той или иной степени, знал все эти быстрые инструменты, но все равно подход к старту нового продукта никогда не занимал меньше трех месяцев. А здесь за 2 недели мы проверили и трансформировали идею, запилили MVP и теперь готовы к выходу на рынок.».

5Хотите уходить из найма в свой бизнес? Не кидайтесь в непроверенную идею как в омут с головой. Хотите сдвинуть свой бизнес с мертвой точки? Не нужно сразу выделять ресурсы, время и бюджеты на создание того, что вы еще не проверили. Есть даже бонус — правильно проведенная проверка может не только доказать жизнеспособность, но и принести сразу первых клиентов.

6Выделите всего две недели в онлайне с 15 января на проверку жизнеспособности своей бизнес-идеи — не пожалеете. Если даже первая идея окажется нежизнеспособной, то однажды пройденный ручками метод останется с вами навсегда. Не опоздайте сделать это уже в следующую среду: https://productuniversity.ru/adastra

1В Стэнфордской бизнес-школе провели опыт. Испытуемым дали задачку на изобретательность и фантазию, типа придумать устройство, не позволяющее людям засыпать в самопилотируемом автомобиле.

2После этого их попросили придумать по три варианта ее решения и отранжировать эти идеи по уровню креативности. Потом им дали время на проработку этих идей и попросили отранжировать свои идеи еще раз. Кроме этого, была взята группа потенциальных пользователей и экспертов, которых тоже попросили отранжировать получившиеся идеи по уровню креативности и уровню абстракции.

3Что получилось? Идея, которую сами испытуемые оценивали только второй по уровню креативности, обычно называлась им же уже первой после того, как они уделяли время на их проработку. Эта же идея обычно оценивалась пользователями и экспертами как более абстрактная, в отличие от идеи, которая изначальна находилась на первом месте — она была обычно более приземленная и конкретная.

4Выводы?

5Первое — не нужно сразу цепляться в самую понравившуюся из придуманных идей. Высоки шансы на то, что самой перспективной окажется не та, которую вы сразу посчитали лучшей — а та, которую вы почти отбросили.

6Второе — перспективность проистекает из способности делать обобщения, то есть выходить на более высокий уровень абстракции. Правда, очень важно при проработке идеи не забыть спуститься с высот абстракции обратно на грешную землю — потому что дьявол, как известно, прячется в деталях.

Источник: https://www.weforum.org/agenda/2020/01/how-you-can-get-better-at-picking-creative-ideas/

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Lenovo и Intel показали складные устройства, представляющие собой нечто среднее между ноутбуком и планшетом
2Еще не запущенный видеосервис Quibi поднял еще $400m инвестиций вдобавок к уже поднятому $1B
3Sony показал прототип своего автомобиля — Sony Vision-S
#строчно

1Зарплата сотрудника — это не затраты, а инвестиции, которые должны принести результат для компании.

2Весь вопрос — понимаем ли мы, во что именно мы инвестируем, нанимая сотрудника, и как именно мы будем измерять результат от этих инвестиций?

3Если не понимаем — то в описании вакансии мы пишем, что сотрудник на этой позиции должен делать. Если понимаем — описываем результат, которого он должен добиться.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Большинство стартапов умирает от того, что они не удовлетворяют никакой потребности — то есть, оказываются никому не нужны. Есть ли у нашей идеи шанс закрыть какую-то реальную потребность?

2Этот шанс тем выше, чем более прямую и понятную связь мы можем провести между тем, что мы предлагаем людям, и одним из смертных грехов — тщеславием, алчностью, завистью, гневом, похотью, чревоугодием, ленью или унынием.

3Связь может состоит в том, что мы каким-то образом либо поощряем грех, либо боремся с ним. Если поощряем — то шанс на широкую постоянную потребность выше. В конце концов, даже борьбу с одним грехом можно обставить как поощрение другого греха. Зачем люди худеют (борются с чревоугодием)? Чтобы выглядеть не хуже, чем модели из журналов (тщеславие). Или больше нравиться противоположному полу (похоть).

4В общем, «восемь смертных грехов» можно переименовать в «восемь бессмертных потребностей».

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Наши дедлайны фиксированы. Если это надо сделать к 20 ноября — значит, это надо сделать к 20 ноября. Дата не передвигается ни вперед, ни назад.

2А вот что может изменяться — так это список того, что нужно сделать. Но только в сторону уменьшения. Нельзя назначить дедлайн, а потом добавлять к нему новые дела. Состав проекта с течением временем может только уменьшиться, но не увеличиться. Это результат умения делить важные дела на «без этого нельзя», «хорошо бы это сделать» и способность вовсе отбрасывать все остальное.

3Все, что может занять 6 месяцев работы, может быть сделано за 6 недель. Весь вопрос — в каком виде. Наш рабочий цикл до получения очередного результата не может превышать 6 недель. Поэтому главный вопрос — что и в каком виде мы можем за эти 6 недель успеть.

4Дедлайн с гибким списком дел вызывает споры, необходимость выбора из альтернатив и принятие компромиссов. А это составляющие здоровой работы над проектом. Решение о списке дел, которые необходимо сделать к дедлайну — ответственность команды. Обсуждая список дел, выбирая из них важные и возможные, команда учится принимать не только технические, но и бизнесовые решения.

Мысль из книги «It Doesn't Have to Be Crazy at Work» by Jason Fried & David Heinemeier Hansson

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне