1Дешевые вещи лучше продаются по принципу «жалко упустить». Типа «недорого, но вдруг пригодится?».

2Дорогие — по принципу «без этого нельзя обойтись». Иначе кто будет платить за это такие деньги?

3Продавать в лоб среднее по цене — вообще непонятно как. Ну не люблю я принцип «оптимальное сочетание цены и качества». Значит, нужно обязательно показать потребителю что-то для сравнения. Чтобы наша «средняя» штука стала по сравнению с этим «дороже» или «дешевле».

4Навеяно тем, как сегодня приятель показывал мне свежекупленный хромбук формально среднего ценового диапазона. Рассказывая про железяку, он несколько раз сравнивал ее с дорогими вариантами. После это я вспомнил, как недавно покупал звуковую карту по факту тоже среднего класса — я выбирал что-то подороже дешевого варианта.

5В общем, не стоит упирать на сочетание цены и качества. Выберите главного конкурента — который либо дешевле, либо дороже. И фокусируйтесь на сравнении с ним. Не старайтесь усесться между двух стульев.

1Чтобы побольше заработать на инвестициях и меньше потерять, нужно одновременно инвестировать в низкорискованные (низкодоходные) активы и в потенциально высокодоходные (высокорискованные). С низкорискованными, вроде, всё понятно — облигации высокой степени надежности и ETF. А вот в качестве потенциально высокодоходных — кроме стартапов ничего в голову особо не приходит. Если только не относить к этой группе игру в рулетку, крипту и прочие развлечения.

2Чтобы инвестировать в стартапы нужно четыре вещи. Первое — пайплайн (поток входящих проектов). Второе — понимание основ инвестирования в стартапы. Третье — готовность рискнуть (это же высокорискованные активы). Четвертое — наконец, начать это делать.

3Мы в United Investors придумали, как бороться с тремя пунктами из четырех. В ближайший понедельник 2 марта мы начинаем трехнедельную онлайн-школу по инвестициям в стартапы. У нас в UI есть пайплайн стартапов, который пополняется каждый день. Во время обучения вы сможете выбирать и разбирать вместе с нами приглянувшиеся вам проекты — ведь начинать лучше с помощью опытных людей. Основы + пайплайн + способ начать — мы тем самым закрываем. А вот готовность рискнуть приносите с собой.

4Стоимость онлайн-школы равна стоимости годовой подписки на United Investors. Поэтому понимать можете как хотите — либо это бесплатная школа для годовых подписчиков United Investors, либо годовая подписка — это бесплатный подарок для всех участников Школы. В любом случае, это выгодное предложение — вы получаете знания, пайплайн и экспертизу в одном флаконе.

5Успеть до понедельника можно здесь: https://bit.ly/2Pw8rnm

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Статистика говорит нам, что посевные раунды в США становятся больше
2Стартап DoorDash с частной оценкой $13B подал документы для выхода на IPO
3Коронавирус вызвал рост екоммерс-стартапов в Китае
#строчно

1Основатели стартапов с подписной модель в подавляющем большинстве своем считают, что их юнит — это цена месячной подписки. Но юнит — это то, за что и сколько единовременно заносят деньги в кассу. Поэтому аморфную подписку надо превращать в юниты — например, оплата за месяц, за полгода и год. В разные стоимости юнитов теперь можно закладывать разные стоимости привлечения покупателей и разрабатывать для них разные маркетинговые стратегии.

2Иногда кажется, что разные тарифы (и соответствующие им разные юниты) — это средство дать максимум удобства разным категориям покупателей. На самом деле, искусство составления тарифной линейки — это способ явно визуализировать наиболее выгодный для нас тариф (юнит), чтобы большинство людей выбирало именно его.

3Не может быть невыгодных для нас тарифов (юнитов). Если у нас раньше была цена подписки, к примеру, в 100 рублей в месяц, то в новой линейке тарифов месячная подписка должна стоить 200 рублей, а годовая — 999. Первая — в два раза выгоднее по марже, а вторая « в десять по среднему чеку (и дает нам возможность тратить больше денег на его рекламу).

4Критерием правильности разделения на юниты является то, что мы теперь можем строить разные воронки продаж с разной стоимостью привлечения для разных юнитов. Розничный юнит можно продвигать дешевой рекламой. А для дорогого оптового юнита мы можем себе даже позволить прямые продажи. Это будет гораздо эффективнее, чем тратить время продажников на мелкие сделки или пытаться найти оптовых покупателях через рекламу в соцсетях.

5В общем, сервисный бизнес становится продуктовым, когда в нем появляются юниты. Вместо партизанской войны — система фронтов, армий, корпусов, полков и направления главных ударов.

1Самое главное умение основателя стартапа — умение нанимать людей. Только это может превратить маленький стартап в большой бизнес.

2Однако многие основатели понимают под «умением нанимать» свой ответ на вопрос «кого». И начинают искать людей «с горящими глазами», «разделяющих ценности», «чтобы они занимались вот этим», причем без конкретных инструкций и KPI.

3А на самом деле нужно уметь отвечать на вопрос «для чего». Ответ же на вопрос «для чего» может быть только один — для роста выручки.

4Известно, что рост с низкой базы очень быстрый. Если мы наняли первых сотрудников для роста выручки, то она должна начать расти буквально в этом месяце. Правда, правило работает немного другим образом: «если мы наняли сотрудников, а выручка не выросла — значит, мы наняли не тех людей не для того». Зависимость «выручка выросла — значит, мы наняли правильных сотрудников» не настолько однозначна.

5Кстати, интересный вывод —— первых сотрудников в стартап надо нанимать не для того, чтобы попробовать сделать что-то новенькое, а для того, чтобы развить что-то старенькое. Потому что выручка прогнозируемо растет, только когда мы развиваем то, что уже работает. Не пропустите ключевое слово — «прогнозируемо».

6Всё изложенное настолько очевидно, что нарушается поголовно и повсеместно.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Y Combinator опубликовал 70-страничный гид для основателей о том, как готовиться к раунду А инвестиций
2Стриминг составил около 80% всей выручки на музыкальном рынке в 2019 году
3Roblox поднял $150m инвестиций и добрался до оценки в $4B
#строчно