1Это вопрос, который мне очень часто задают в личных беседах. И это тот вопрос, который нужно задавать не мне. Ответить на него могут только ваши потенциальные клиенты. Но как правильно задавать такие вопросы? Спрашивать: «А вы будете пользоваться этим, если я это сделаю?» — очевидно бессмысленно. Ничего, кроме фантазий на тему, мы в ответ не получим.

2Проверка жизнеспособности бизнес-идеи — это этап, который чаще всего пропускают между придумыванием идеи и созданием стартапа. Стартап (старт нового бизнеса) — значит начать тратить время, деньги и иметь 100% погруженность. Чекап (проверка жизнеспособности идеи стартапа) — должен быть быстрым, дешевым и без обязательств. Прямая аналогия с медициной: стартап — это лечение проблемы, чекап — это диагностика наличия проблемы. Никто же не начинает лечение без предварительной диагностики? Зато часто начинают создавать стартапы.

3Хватит мусолить идею или тратить время и деньги на то, что еще не проверено. Проверить жизнеспособность идеи можно всего за 15 дней на нашей онлайн-программе «Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов за 15 дней». Всего за 15 дней вы получите результат: а) проверите, что идея жизнеспособна, и даже сможете получить первых клиентов, б) преобразуете начальную идею во что-то жизнеспособное, в) перестанете носиться с нежизнеспособной идеей. Любой из результатов — позитивен. Кроме этого, вы на практике освоите метод быстрого и дешевого чекапа новых идей, который останется с вами навсегда.

4«Имеет ли моя идея смысл?». Найдите ответ сами под нашим руководством всего за 15 дней. Онлайн, даже ездить никуда не надо: https://productuniversity.ru/adastra.

5Кстати, удивительно, что компании присылают к нам не более 10% людей в потоке. Интересно, это потому что бизнесы привыкли палить бюджеты? Или потому что не знают, что проверка идей новых продуктов на жизнеспособность — это быстрее и дешевле, чем они думали?

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1TCL показал прототип трижды складного телефона
2Выпускник Y Combinator Turing использует ИИ для составления рецептов новых потребительских продуктов
3Китайский Ant Financial купил небольшую [пока] долю в шведском финтех-стартапе Klarna
#строчно

1Буквально за первый день использования складного телефона обнаружилась неожиданная польза. Рука стала реже тянуться к телефону каждую свободную минуту — ведь его каждый раз надо еще и открывать. Лишний раз подтверждает старую истину. Самый эффективный способ изменения поведения (своего или чужого) — это изменение среды, а не нотации, лозунги или мотивация.

2Интересно, что изменять среду для изменения поведения лучше вовсе не в сторону «сделать среду удобной для…». А совсем наоборот — среда должна начать вызывать неудобство. Помню, как я, в конце концов, выучил английский после 10 лет школы и 5 университета. Я начал работать в маленькой комнате вместе с одним чуваком, который знал 7 языков, а другой — 65. Плюс документация по программированию в то время была, как правило, на английском. Попав в такую среду, я быстро почувствовал себя недоучкой и по доброй воле угробил года три (с рукописными карточками, чтением книжек) на достижение приличного уровня.

3Как заставить себя каждый рефлексировать? Начать вести Тёмную сторону. Как заставить себя разобраться в биржевом рынке? Начать выпускать The Assets. Мне даже иногда кажется, что мои портфельные стартапы растут, потому что есть недельные планы по росту выручки, а основателям стыдно говорить о падениях каждую неделю на планерках. Вернее так: те люди, которым в таких условиях становится стыдно — и начинают менять свое поведение ;) А если бы недельных планов и планерок не было — те же самые хорошие люди погрузились бы, наверное, в создание какой-нибудь универсальной платформы.

4В общем, хотите чего-то добиться? Сначала решите, что нужно изменить в окружающей среде. Иначе, как только первоначальный запал исчезнет — всё умрёт.

1Продолжая искать будущие Нетфликсы, обнаружил любопытный факт. Звездные компании начинают свой чемпионский забег вовсе не сразу после IPO, а только через несколько лет. И на фоне этого роста все штормы котировок после IPO становятся даже незаметны. Поэтому я решил взять компании, вышедшие на IPO в 2014–2017 годах и посмотреть, кто из них имеет шансы на чемпионство по доходности.

2Что получилось — я описал в ушедшем вчера в почту очередном выпуске The Assets. Бесплатная подписка: https://theassets.ru

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1За оставшийся месяц до запуска сервис видеостриминга «нового формата» Quibi поднял еще $750m инвестиций
2SoftBank лидировал в раунде на $2.4B в китайский стартап по недвижимости Beike
3Сбербанк вместе с Huawei запустят российский облачный сервис для бизнеса
#строчно

1Покупатели не возвращаются просто так. Чтобы иметь высокий LTV, нужно целенаправленно тратить существенные деньги на возвращение покупателей. Можно даже рисовать и считать отдельную воронку продаж по базе своих клиентов и считать «стоимость возвращения покупателей» по аналогии со «стоимостью привлечения покупателей». По факту мы получим отдельный юнит-анализ для экономики повторных продаж.

2Если у вас сейчас даже и высокий LTV — на забывайте, что при увеличении платного маркетинга у вас будет в разы падать привычный LTV. Старые постоянные вас уже полюбили, а новым на вас плевать — пришли, купили и забыли.

3В общем, одна из частых и критичных дырок в юнит-анализе обычно состоит в том, что а) в юнит-экономику закладывают высокий LTV и б) считают, что на возвращение покупателей мы не будем тратить денег.