Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Netflix вдвойне побил свои собственные прогнозы по росту клиентской базы, но предупредил, что во второй половине года результаты будут слабее
2Confluent поднял $250m инвестиций по оценке $4.5B
3Платформа цифровой идентификации пользователей ForgeRock подняла $93m и собирается на IPO
#строчно

1Единственный критерий, отличающий хороший маркетинг от плохого — это предсказуемость результатов. «Мы увеличим маркетинговый бюджет в X раз, и наша выручка увеличится в Y раз». Если такие прогнозы сбываются — у нас предсказуемый маркетинг.

2Проблема с большинством бизнес-планов стартапов, в которых кривая выручки загибается хоккейной клюшкой к золотым небесам, состоит в том, что они не протестировали свой маркетинг на предсказуемость. Один раз потратить деньги на маркетинг и сделать вывод о стоимости привлечения покупателя по одной точке — невозможно в принципе. Потратить деньги несколько раз, сложить их и поделить на количество продаж — обманчиво.

3Если первый раз за 10 тысяч маркетингового бюджета мы получили 10 продаж, и за вторые 20 тысяч тоже 10. Означает ли это, что у нас стоимость привлечения покупателя полторы тысячи? Нет, это значит, что за 30 тысяч мы получим тоже 10 клиентов, так как стоимость резко привлечения увеличивается по мере увеличения бюджета.

4А если за первые 10 тысяч мы получили 10 продаж, а за вторые 10 тысяч — 1, а за третьи 10 тысяч — 4. Означает ли это, что стоимость привлечения две тысячи рублей? Нет, это значит, что у нас маркетинг вообще не работает, потому что он выдает непредсказуемые результаты. Другими словами, наш таргетинг ловит случайных людей, а не нужную нам ЦА. Поэтому иногда мы случайно получаем одни результаты, а иногда другие. В этом случае есть только два выхода — а) сужать (или принципиально менять) таргетинг или б) расширять оффер (и/или линейку тарифов), чтобы покрывать ту аудиторию, которую мы научились ловить.

5В общем, тестируя маркетинг — поменьше усредняем результаты за периоды и побольше следим за стабильностью соотношения между маркетинговым бюджетом и продажами. Первый шаг к предсказуемости — добиться стабильности результатов в рамках одного бюджета. После этого уже можно тестировать предсказуемость на увеличении бюджета — во сколько раз будут увеличиваться продажи по мере увеличения маркетингового бюджета. И только на третьем этапе начинать рисовать хоть какие-то планы.

1Они актуальны. Всегда можно подобрать видео с собакой под любую актуальную тему. Даже больше того, вы находите актуальную тему и под нее подбираете мем с собакой. Бренд вы создаете «на все времена» — и он получается отстраненным от того, что интересует людей сегодня.

2Их расшаривают. Для поддержки бренда создают красивый, аргументированный контент, «доносящий до аудитории ценности бренда». Хотя лучше создавать контент, который люди будут расшаривать. Если бренд не способен распространяться как вирус (сорри), то это не бренд.

3В них есть индивидуальность. Собаки из мемов обычно некрасивы, зато у них есть свои индивидуальные черты и характер. Грустные глаза, забавная походка, смешные ужимки. Это залезает в душу гораздо глубже, чем однообразные красотки, встряхивающие волосами, псевдомужественные бородачи или приторно счастливые семьи в рекламных роликах брендов.

В общем, решили заняться брендингом? Ищите вдохновение не в рекламных роликах, а в мемах с собачками.

Мысль подсмотрел тут: https://medium.com/big-hairy-goals/why-dog-memes-are-better-at-marketing-than-your-brand-b83dbc8d48d4

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Следующий класс Y Combinator будет проводится полностью в онлайне
2Walmart продал свой видеостриминг сервис Vudu
3Платформа корпоративных знаний Guru подняла $30m инвестиций
#строчно

1Это важно, но у меня нет времени.

2Не надо объяснений, но все должно быть понятно и дураку.

3Не надо учить меня жить, но расскажите, что мне делать.

4Материала должно быть много, но не больше, чем на пять минут.

5Все должно быть обосновано, но поменьше цифр.

Читателя нельзя перевоспитать. Хороший автор — это человек, который после многих безуспешных попыток, научился от этих ножей уворачиваться.

Это относится не только к писателям и блогерам, но и к стартаперам. Про свой продукт тоже надо уметь писать. И надо еще уметь находить тех, кто будет это читать. А потом покупать.

Кстати, 29 апреля запускаем для этого новую 15-дневную программу «Как дешевле находить покупателей с помощью контента». Собрали хорошую компанию выступающих экспертов. Кого о чём можно будет послушать? Посмотрите здесь:
https://bit.ly/3ahzjz9

1Задумался о ребалансировке портфеля. Стоит заметить, что я больше ориентирован на растущие акции, чем на дивидендные. Поэтому первый позыв — взять акции, которые хорошо росли за прошлый квартал, и их добавить. Причем взять их побольше, чтобы как бы минимизировать риски. Ну а тех, кто не попал в топы роста — скинуть.

2Взял компании из S&P 500, посмотрел топы роста за последний квартал и засомневался. Тогда написал программку и построил топы роста за предыдущие кварталы, что сильно ясности не прибавило. Добавил топы роста по полугодиям и по годам. Получил таблицы с информацией. Но как сделать какой-то конструктивный вывод?

3В ушедшей сегодня в почту рассылке The Assets описал продолжение этой истории.

4Как читать?