1В 90-х годах прошлого века психолог Кевин Данбар решил исследовать, как появляются идеи, наблюдая за работой ученых. Он установил камеры в четырех лабораториях, занимающихся молекулярной биологией и записывал всё, что там происходит. Кроме этого, по горячим следам он еще и проводил интервью с работающими там учеными.

2Оказалось, что большинство качественных скачков и новых идей для исследований рождались не в лабораториях, а за столом, где ученые собирались и обсуждали свою работу. В этих обсуждениях возникали новые контексты, задавались острые вопросы, приводились неожиданные аналогии и высказывались «наивные» предположения, которые заставляли взглянуть на свою работу под новым углом и увидеть новые варианты развития.

3Парадоксальный вывод. Лучшее место для возникновения новых идей – это не «башня из слоновой кости», а стол, за которым собрались разные люди с разным опытом и разными взглядами на жизнь.

4Обеими руками поддерживаю этот вывод. Все хорошие идеи, которые я реализовал, были не придуманы мной, а подслушаны в случайных разговорах.

5В общем, хотите найти хорошую идею? Больше разговаривайте с незнакомцами.

История про исследование взята из книги «Where Good Ideas Come From» by Steven Johnson

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Автор Lean Startup хочет создать новую биржу, которая будет поощрять не спекуляции, а долгосрочное владение акциями
2Google и Qiualcomm поучаствовали в инвестиционном раунде на $230M в производителя телефонов Nokia HMD Global
3Электрический седан Lucid Air будет пробегать на одной зарядке 517 миль
#строчно

1А вот и те самые 24 презентации выпускников нашего стартап-акселератора United Investors с воскресного демо-дня.

2Для того, чтобы стать инвестором в каком-нибудь из этих проектов, вовсе не обязательно кидаться грудью на амбразуру, закрывая весь раунд инвестиций.

3Есть такое понятие — «пул инвесторов», когда собирается несколько инвесторов для участия в раунде. Главное — чтобы среди них нашелся один лидер («лид-инвестор»), который возьмет на себя вопросы, связанные с проведением переговоров и закрытием сделки (за дополнительную материальную плюшку, выражаемую в дополнительной доле за дополнительный труд).

4Заинтересовал проект? Готовы поучаствовать? Пишите проекту. Не исключено, что там собирается тот самый пул. Готовы стать лидом? Напишите еще и про это.

5А теперь, наконец, и ссылка на презентации: https://a.unitedinvestors.ru/top24

1Найти свою лучшесть, изучая конкурентов.

2Выявить потребности потенциальных клиентов, научившись задавать правильные вопросы.

3Создать убедительный оффер и линейку продуктов и тарифов.

4Квалифицировать клиентов, определяя наиболее выгодный целевой сегмент.

5Понимать структуру воронки продаж. Уметь считать стоимость привлечения клиента.

6Планировать outbound-маркетинг.

7Планировать inbound-маркетинг.

8Уметь писать коммерческие предложения и выходить на внутренних лоббистов в компаниях.

9Создавать скрипты продаж.

10Тестировать и корректировать скрипты продаж.

11Работать с возражениями и вести переговоры по условиям.

12Автоматизировать продажи.

13Определять показатели, налаживать контроль и строить систему мотивации продажников.

14Строить и управлять отделами продаж.

Странное совпадение, но всё это — программа нашего курса по B2B-продажам для стартапов, которая начнется уже в этот четверг.

Чем хорош наш курс? Всего 15 дней. Самые важные темы. Опытные спикеры. И еще одна важная штука — никогда не учитесь в одиночку. Делать это вместе — гораздо веселее и в десять раз эффективнее.

Чего раздумывать? Даже одна дополнительная продажа, закрытая в результате обучения, покроет затраты пятнадцати дней и пятнадцати тысяч рублей — в десять, сто или тысячу раз: https://bit.ly/3ddvg8R

1Самое тупое — ломать голову над тем, как бы сделать свой продукт лучше.

2Гораздо полезнее — подумать о том, как можно сделать лучше своего пользователя.

3Хотите сделать востребованный продукт — найдите способ, как сделать лучше тех, у кого нет ни времени, ни особого желания ради этого напрягаться.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Разорившиеся магазины в торговых центрах могут стать центрами выполнения заказов для Amazon
2Образовательная платформа Skillshare сфокусировалась на обучениеии креативным специальностям и подняла $66m инвестиций
3Hyundai создал новый бренд Ioniq, под которым собирает выпустить три электромобиля в ближайшие четыре года
#строчно