1Сэм Альтман высказал неожиданное, хотя и логичное утверждение — «Если твой продукт может долго удерживать хоть сколько-то пользователей, у тебя всё нормально! Всего 5% пользователей остаётся? Ну и отлично! Потому что у большинства продуктов удержание в течение нескольких месяцев падает вообще до нуля.» 😱

2И действительно! Если ты можешь долгое время удерживать хоть какой-то процент пользователей — значит, твой продукт им реально нужен.

3Ну а тогда весь вопрос только в том, сколько ты можешь позволить себе тратить денег на привлечение новых пользователей. Чтобы в конечном итоге накопить столько постоянных пользователей, на которых ты сможешь нормально жить 💰

4Твой продукт способен удерживать в течение, к примеру, года хотя бы 5% пользователей?

5Ну значит, у тебя в принципе всё нормально! Осталось только поработать над тем, чтобы уменьшить стоимость привлечения новых пользователей 😉

1Раньше рекламу придумывали. Сейчас появились контент-фабрики — способные выпускать и тестировать 10–15 тысяч (!) рекламных роликов в месяц. Но создание и управление такими фабриками — это большие деньги и ещё больший геморрой 🥵

2Однако прелесть в том, что люди на этих фабриках работают по очень чёткому алгоритму. А значит что? Значит, эти фабрики можно заменить на ИИ-платформы — которые смогут использовать даже небольшие компании 🚀

3А это офигенная возможность выйти на огромный рынок 💰 Если успеть сделать свою маркетинговую платформу, которая будет работать вот по таким принципам: https://fastfounder.ru/kontent-fabriki-reklamy-tolko-pojavilis-no-ih-uzhe-mozhno-ubit/

1Очень часто в мозгах фаундеров процесс постепенно начинает замещать результат. Но в этом случае даже самый правильный процесс начинает терять детали, без которых нужного результата не добьёшься ☹️

2На днях разговаривал с фаундером, который проникся в общем-то верной идеей того, что стартап в самом начале должен делать немасштабируемые вещи. Ну как фаундеры Эйрбнб когда-то чуть ли не сами ездили и фотографировали выставляемые у них на маркетплейсе квартиры — чтобы эти объявления привлекли хоть какое-то внимание посетителей.

3Так что этот фаундер тоже начал своими руками делать некие полезные для его потенциальных клиентов вещи. «А зачем ты это делаешь?», — спрашиваю я. «Ну как зачем, чтобы они мне заплатили», — отвечает фаундер. И вроде бы да, но ведь главная цель на самом деле не в этом!

4Самое главное — получить истории успехов в виде «было-стало», которые потом можно будет использовать для привлечения новых клиентов. От которых тоже нужно будет получать их истории успехов — и раскручивать этот маркетинговый маховик до тех пор, пока условно все не станут по умолчанию считать, что сервис реально рабочий.

5Но чтобы получить историю успеха «было-стало», нужно как минимум зафиксировать «как было». «А ты снял с их информацию о том, какая ситуация у них была?». «Нет». Вот и та самая упущенная деталь, без которой истории успеха не напишутся ☹️

6Поэтому, если даже эти клиенты заплатят, ручные усилия фаундера останутся просто затратами на получения клиента — а не инвестициями в создание масштабируемой маркетинговой машинки. Причём в виде затрат на привлечения эти усилия вряд ли окупятся. А в виде инвестиций в маркетинговую машинку — окупятся сторицей 💰

7А почему то, что ты сейчас в своём стартапе делаешь своими руками, можно считать инвестициями в будущее? 🤔

1Каждый стартап начинается с продукта, имеющего одну интересную и полезную фишку. С помощью этой фишки можно зацепиться за целевой рынок. Но стартапу ведь нужно не просто зацепиться — а взлететь 🚀

2А для этого нужно создать платформу для решения более комплексной задачи, частью которой эта фишка является. Ведь потребители платят не за фишки, а за решение их задач!

3К примеру, вот этот стартап, пару лет назад сделал отличную ИИ-фишку для тренировки и обучения продажников. Но начал взлетать он только сейчас — когда создал полноценную платформу для «корпоративного университета продаж».

4А самое интересное, что концептуально тот же самый подход можно применить для взлёта своего стартапа в любой сфере бизнеса. Осталось только эту концепцию на этом примере понять и прочувствовать: https://fastfounder.ru/fishka-nuzhna-chtoby-zacepitsja/

1Получил важный вопрос: «Раньше вы писали, что стартап должен улучшать только то, на что люди уже тратят время или деньги. Потому что лишних времени денег на что-то другое у них тупо нет 😉 Но в последних обзорах в фастфаундере я вижу мысль, что выстреливают ИИ-продукты, которые позволяют делать то, что раньше было слишком дорого или сложно. Но это ведь значит, что люди НЕ тратили это время и деньги. У меня в голове это противоречие не укладывается.».

2А вот мой не менее важный ответ, который может оказаться полезным для всех 😉 Переход от «делать то, на что тратили» к «делать то, на что НЕ тратили» — это принципиальное изменение, который принёс с собой ИИ. Поэтому я и пишу об этом в контексте именно ИИ-продуктов.

3ИИ действительно позволяет сейчас делать то, что раньше было невозможно, дорого или сложно. Однако у людей лишних времени и денег по-прежнему как не было так и нет 😉

4Как следствие, прорывные ИИ-продукты должны делать всё сами, не отнимая у людей времени, которого у них нет.

5К тому же бизнес-модель у них должна быть с оплатой только за результат — чтобы люди платили ИИ из тех «лишних» денег, которые они с помощью этого ИИ заработали!

6Если у тебя есть идея ИИ-продукта, отвечающего этим двум критериям — тогда и у тебя есть шанс выстрелить 🚀

7Ведь никто из пользователей не откажется заработать на ровном месте, ничего при этом не делая 😉

1Огромные деньги можно заработать только на тех рынках, где начинают происходить глобальные изменения 💰 Например, на рынке кинопроизводства! Потому что это рынок из элитарного скоро превратится в массовый 🚀 Ведь с помощью ИИ качественное кино смогут выпускать не только большие киностудии, но и маленькие команды.

2Похожая революция не так давно произошла на рынке газет и журналов, где раньше рулили сотни большие медиахолдингов — а теперь рулят миллионы инфлюенсеров. Или на рынке электронной коммерции — где создать свой интернет-магазин сейчас может любой желающий заработать.

3Но чтобы заработать на этом новом рынке кино, не нужно самому снимать кино или разрабатывать платформы для создания ИИ-видео 😉 Можно создавать чисто инфраструктурные ИТ-платформы! И вот в какие стороны для этого нужно смотреть: https://fastfounder.ru/hronika-revoljucij/