Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Amazon покупает стартап самопилотируемых автомобилей Zoox за (по слухам) $1B
2Microsoft закрывает свои розничные оффлайн-магазины, чтобы сфокусироваться на онлайне
3Y Combinator сокращает размер своего посевного раунда со $150K до $125K (за те же 7%) «из-за непредсказуемой экономической ситуации, требующей бережливости»
#строчно

1Исследования говорят о том, что 90% малых бизнесов использует только два рекламных канала. Причем набор этих каналов на 90% совпадает для компаний из одного сегмента. Условно говоря, все магазинчики одежды рекламируются в Инстаграме и Фейсбуке, все технические штучки — в поисковом контексте Гугла и Яндекса.

2Получается, что каждый малый бизнес сражается с армией других малых бизнесов на узком пятачке привычных рекламных каналов. Значит, основной потенциал привлечения новых клиентов за разумные деньги находится вне этого поля боя — в других менее привычных каналах.

3Какие еще каналы есть? Какие есть удачные кейсы? Какой успешный опыт можно перенять для себя? Ответы на эти вопросы найдутся в нашем курсе «Интернет-маркетинг. 15 каналов продаж за 15 дней», который начнется уже на будущей неделе.

4Нет людей, которые досконально знают всё. Поэтому мы собрали 15 экспертов, каждый из которых сможет поделиться специфичными, практичными и полезными секретами работы с конкретным каналом.

5Хотите получить новых клиентов, тратя меньше денег на рекламу? Тогда вам сюда: https://bit.ly/2WBwgyt. Не хотите? Тогда ни за что не переходите по этой ссылке.

1Самый продаваемый товар в IKEA — это мясные тефтели. Они продают 150 миллионов тефтель в год. Самая популярная мебельная штука — полка Billy — продается в количестве 7 миллионов штук в год.

2Зачем IKEA продает тефтели? Основатель IKEA говорил, что голодный покупатель — плохой покупатель. Он слишком спешит и поэтому не покупает много.

3Даже более того: политика IKEA — у нас должна быть самая дешевая еда в пределах определенного радиуса вокруг магазина. И это еще один гвоздик в позиционировании. Если человек в IKEA поел много и вкусно, но дешево, у него в голове подсознательно выстраивается связка между «хорошо, дешево, IKEA», даже если в этот раз он ничего там не купил из мебели.

4Тут напрашивается два вывода для экспериментов. Первый — возможные совмещения форматов. Например, парикмахерская с кафе или магазин женской одежды с детскими курсами. Второй — воронка продаж может успешно начинаться с офферов, не имеющих прямой связи с конечным продуктом.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1К 2023 году в мире будет 3 миллиарда компьютерных игроков
2Google затевает эксперимент с новостным сервисом, в котором он будет платить издателям за лицензирование их контента
3Стартап Hopin поднял $40m инвестиций на платформу для виртуальных событий
#строчно

1«На пути к большой цели нам мешают не препятствия, а возможности. Возможности пройти прямой и простой дорогой к меньшей цели» © Robert Brault

2У вашего стартапа пошли первые продажи. Вы сильно вдохновились на то, чтобы развивать это и дальше… Задумайтесь, от чего вы тем самым отказались?

1Стартапы часто задают дурацкие вопросы перед тем, как начать делать умные (по мнению стартапов) вещи. Почему эти вопросы дурацкие? Потому что очень сложно задать умный вопрос, пока ты не начал что-то делать. Эти вопросы будут всегда высосаны из пальца.

2Гораздо лучше начать задавать умные вопросы, возникающие в ходе того, как стартапы делают дурацкие (на самом деле) вещи. Видел статистику, что 90% стартапов доходят до экзита вовсе не с теми проектами, с которыми они начинали свой стартап. И вот тут возникает естественный отбор — до того самого экзита доходят как раз те стартапы, которые сумели сформулировать умные вопросы, поначалу занимаясь дурацкими вещами. И найти на эти вопросы ответы.

3О, это забытое умение задавать вопросы! Все хотят «получить обратную связь по своему проекту», «услышать ваше мнение» или вообще узнать «стоит ли этим заниматься?».

4В общем, так. Не уверены в чем-то? Подумайте и сформулируйте, в чем вы не уверены. В 50% случаев вы сможете сами ответить на этот вопрос. В остальных 50% — сможете, наконец, понять, какую гипотезу нужно проверить. А если уверены — идите и делайте. Уверены, но хотите позадавать абстрактные вопросы? Значит, не уверены. Тогда переходите к началу этого пункта.