1Стартапы часто задают дурацкие вопросы перед тем, как начать делать умные (по мнению стартапов) вещи. Почему эти вопросы дурацкие? Потому что очень сложно задать умный вопрос, пока ты не начал что-то делать. Эти вопросы будут всегда высосаны из пальца.

2Гораздо лучше начать задавать умные вопросы, возникающие в ходе того, как стартапы делают дурацкие (на самом деле) вещи. Видел статистику, что 90% стартапов доходят до экзита вовсе не с теми проектами, с которыми они начинали свой стартап. И вот тут возникает естественный отбор — до того самого экзита доходят как раз те стартапы, которые сумели сформулировать умные вопросы, поначалу занимаясь дурацкими вещами. И найти на эти вопросы ответы.

3О, это забытое умение задавать вопросы! Все хотят «получить обратную связь по своему проекту», «услышать ваше мнение» или вообще узнать «стоит ли этим заниматься?».

4В общем, так. Не уверены в чем-то? Подумайте и сформулируйте, в чем вы не уверены. В 50% случаев вы сможете сами ответить на этот вопрос. В остальных 50% — сможете, наконец, понять, какую гипотезу нужно проверить. А если уверены — идите и делайте. Уверены, но хотите позадавать абстрактные вопросы? Значит, не уверены. Тогда переходите к началу этого пункта.

1Успех стартапа — оказаться с нужным продуктом в нужное время в нужном месте. Очень часто это списывают на голую удачу.

2Но шансы на удачу можно серьезно увеличить, если начинать делать то, что по-любому произойдет и без вас. И когда это таки начнет происходить — вы как раз и окажетесь там, где нужно, когда нужно и с тем, что нужно.

3Если стало заметно, что люди стали ловить такси на улице, потому что это стало быстрее, чем заказывать такси по телефону, то рано или поздно появился бы какая-то электронная махалка — и она появилась в виде Убера, Если стало заметно, что люди начали активно пользоваться интернетом, то рано или поздно появилось бы карманное устройство для просмотра интернета. Джобс сделал его в виде айфона, но могли быть и другие варианты — и мы бы так же искренне считали это другое уникальным изобретением.

4Поэтому цель стартапа не в том, чтобы заставить людей действовать так, как вы хотите — а в том, чтобы сделать такую штуку, чтобы позволить людям действовать так, как они хотят. Задачка, вытекающая из этой цели — не придумывать всякую фигню из головы, а наблюдать за тем, что происходит, и куда что движется.

5В общем, хорошее начало для презентации стартапа: «Я считаю, что вот такое произойдет по-любому. Потому что оно уже начало происходить. И это подтверждают вот такие-то факты.». Это взгляд в будущее. А вот традиционный заход «на этом рынке есть такая-то боль» — это взгляд в прошлое. Потому что мы хотим решить вчерашнюю задачу. Все вчерашние задачи, которые могли быть решены, уже решены кем-то до нас.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Amazon запустил сервис Honeycode для no-code создания мобильных и веб-приложений
2Slack объявил о запуске Connect для налаживания slack-коммуникаций между компаниями
3Apple купил стартап Fleetsmith, позволяющий производить удаленную установку и настройку корпоративных айфонов
#строчно

Господи, дай мне силы противостоять искушению заработать быстрые и маленькие деньги, прозорливость, чтобы разглядеть большой рынок, на котором я, хоть и не сразу, могу заработать большие деньги и мудрость, чтобы отличить «не сразу, но много» от «никогда и ничего».

1Вы уверены, что сделали охуенный продукт? Тогда поставьте на него цену в 3 раза выше, чем планировали.

2Не продаётся по этой цене? Значит, продукт не охуенный.

3Хотите продавать дешево и много? Тогда перестаньте упираться в охуенный продукт, начните строить охуенную систему продаж.

4Со всех ног бегите прочь от родового проклятия всех стартапов — «будем продавать мало, но дёшево».

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Правительство Бразилии наложила (временный?) запрет на платежи в Whatsapp для «сохранения конкурентноспособной среды»
2Mastercard покупает финтех-стартап Finicity за $825m
3Инстаграм расширяет возможности екоммерса для владельцев эккаунтов
#строчно