Аркадий Морейнис // Тёмная сторона

21августа2020

Строчно в номер

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Apple приобрел израильский стартап Camerai, занимающийся AR и улучшением фотографий, сделанных на смартфонах (camrera-tech)

И что? Железячные возможности мобильных камер исчерпаны, дальнейшие улучшения пойдут за счет софта

https://techcrunch.com/2020/08/20/report-apple-quietly-acquired-israels-camerai-formerly-tipit-a-specialist-in-ar-and-camera-tech/

2Чат-сервис Yalochat поднял $15m на применение в корпоративных системах продаж и поддержки пользователей

И что? Предполагается, что рынок conversational AI software вырастет до $15.7B к 2024 году

https://news.crunchbase.com/news/talking-to-customers-yalochat-raises-15m-series-b/

3Стартап iFarm, разрабатывающий вертикальные фермы, поднял $4m инвестиций

И что? Прикольно читать в новости про «финский» стартап, у которого все основатели русские, да и инвесторы — тоже

https://techcrunch.com/2020/08/20/agtech-startup-ifarm-bags-4m-to-help-vertical-farms-grow-more-tasty-stuff/

#строчно

Agtech startup iFarm bags $4M to help vertical farms grow more tasty stuff – TechCrunch

Vertical farming technology provider iFarm has bagged a $4 million seed round, led by Gagarin Capital, an earlier investor in the startup. Other investors in the round include Matrix Capital, Impulse VC, IMI.VC and several business angels. The Finnish startup is focused on providing software that e....

https://techcrunch.com/2020/08/20/agtech-startup-ifarm-bags-4m-to-help-vertical-farms-grow-more-tasty-stuff/

20августа2020

Отсутствие слабости или присутствие силы

— В чем вы видите слабые стороны моего проекта?
— Я просто не вижу сильных.

1Инвестора не интересуют середнячки — проекты, в которых навскидку не видно слабых сторон. Инвестор ищет то, в чем есть что-то очень сильное. Что дает ему шанс взлететь выше любого середнячка, несмотря на все его слабости.

2Вывод простой. Перестаньте искать в себе слабые стороны. Озаботьтесь поиском сильных.

20августа2020

Концепция нужности устарела

1В последнее время часто замечаю, что обсуждение «нужности» чего-то превращается в подсчет количества ангелов, которые могут уместиться на острие иглы. По поводу чего угодно. Нужно или не нужно сейчас учиться в университете? Нужен ли наш продукт людям?

2В условиях ограниченного бюджета времени и денег — много чего может быть нужно. Но только ограниченное количество из этого важно. Важно настолько, что человек готов ради этого начать тратить на это время и деньги, отбирая их у чего-то другого. Как говорил один мой знакомый, когда мы обсуждали один B2B-продукт: «Если решение этой задачи не находится в Топ-3 приоритетов человека, принимающего решение — ты это не продашь». И это касается не только B2B, но и B2C, и жизненного выбора в целом.

3В общем, концепция нужности, на мой взгляд, устарела. Пора обсуждать только важность. Сразу появляется великолепная необходимость понять «важно, по сравнению с чем?», «по какому критерию важнее?», «для кого это важнее?». Это гораздо конструктивнее, чем обсуждать «нужно ли это людям?».

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

20августа2020

Главное — постоянно себе напоминать

что каждое начинаемое тобой новое дело — это не возможность заработать, а возможность недозаработать. На чем-то другом. На что у тебя не хватит времени и мозгов, потому что ты уже чем-то занят.

20августа2020

Строчно в номер

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Apple стала первой компанией, перешагнувшей порог стоимости в 2 триллиона долларов

И что? Это сигнал всему рынку, что всем есть куда расти. Потянет за собой рынок в целом и даже стартапы, в частности

https://techcrunch.com/2020/08/19/apple-reaches-2-trillion-market-cap/

2Airbnb, наконец, собрался на IPO

И что? На фоне бурного роста публичного рынка — это кажется отличным временем для выхода на биржу

https://venturebeat.com/2020/08/19/airbnb-confidentially-files-for-ipo/

3Zoom будет устанавливаться на умные дисплеи от Amazon, Google и Facebook

И что? «Если ты не можешь побить его, надо с ним объединиться»

https://venturebeat.com/2020/08/19/zoom-is-coming-to-amazon-google-and-facebook-smart-displays/

#строчно

Zoom is coming to Amazon, Google, and Facebook smart displays

Amazon, Facebook, and Google Nest are bringing Zoom video calls to their smart displays to shift how people interact with their AI assistants.

https://venturebeat.com/2020/08/19/zoom-is-coming-to-amazon-google-and-facebook-smart-displays/

19августа2020

Правда о пути стартапа

1Все почему-то считают, что путь стартапа — это CustDev -> Запуск -> Инвестиции -> Масштабирование.

2На самом деле, путь этот выглядит по-другому: Всякая х@йня -> Запуск -> CustDev -> Пивот идеи -> Рост -> Инвестиции -> Всякая x@йня -> Пизд@ц -> Организационный пивот -> Масштабирование.

3Вывод для стартапов ранней стадии:

Запускайтесь поскорее. Улучшения до запуска бессмысленны. Всё равно на практике окажется, что мы продаем не то и не тем.

Настоящий CustDev начинается только после запуска. То, с чем мы запустились, это только черновик, который нам нужно как можно быстрее переписать.

4Вывод для стартапов поздних стадий:

Рост и масштабирование — это две разных вещи. Разница такая же, как между уличной дракой стенка на стенку и войсковой операцией.

Чтобы превратить рост в масштабирование, надо тратить деньги не на расширение организации, а на ее изменение.