1А вот и те самые 24 презентации выпускников нашего стартап-акселератора United Investors с воскресного демо-дня.

2Для того, чтобы стать инвестором в каком-нибудь из этих проектов, вовсе не обязательно кидаться грудью на амбразуру, закрывая весь раунд инвестиций.

3Есть такое понятие — «пул инвесторов», когда собирается несколько инвесторов для участия в раунде. Главное — чтобы среди них нашелся один лидер («лид-инвестор»), который возьмет на себя вопросы, связанные с проведением переговоров и закрытием сделки (за дополнительную материальную плюшку, выражаемую в дополнительной доле за дополнительный труд).

4Заинтересовал проект? Готовы поучаствовать? Пишите проекту. Не исключено, что там собирается тот самый пул. Готовы стать лидом? Напишите еще и про это.

5А теперь, наконец, и ссылка на презентации: https://a.unitedinvestors.ru/top24

1Найти свою лучшесть, изучая конкурентов.

2Выявить потребности потенциальных клиентов, научившись задавать правильные вопросы.

3Создать убедительный оффер и линейку продуктов и тарифов.

4Квалифицировать клиентов, определяя наиболее выгодный целевой сегмент.

5Понимать структуру воронки продаж. Уметь считать стоимость привлечения клиента.

6Планировать outbound-маркетинг.

7Планировать inbound-маркетинг.

8Уметь писать коммерческие предложения и выходить на внутренних лоббистов в компаниях.

9Создавать скрипты продаж.

10Тестировать и корректировать скрипты продаж.

11Работать с возражениями и вести переговоры по условиям.

12Автоматизировать продажи.

13Определять показатели, налаживать контроль и строить систему мотивации продажников.

14Строить и управлять отделами продаж.

Странное совпадение, но всё это — программа нашего курса по B2B-продажам для стартапов, которая начнется уже в этот четверг.

Чем хорош наш курс? Всего 15 дней. Самые важные темы. Опытные спикеры. И еще одна важная штука — никогда не учитесь в одиночку. Делать это вместе — гораздо веселее и в десять раз эффективнее.

Чего раздумывать? Даже одна дополнительная продажа, закрытая в результате обучения, покроет затраты пятнадцати дней и пятнадцати тысяч рублей — в десять, сто или тысячу раз: https://bit.ly/3ddvg8R

1Самое тупое — ломать голову над тем, как бы сделать свой продукт лучше.

2Гораздо полезнее — подумать о том, как можно сделать лучше своего пользователя.

3Хотите сделать востребованный продукт — найдите способ, как сделать лучше тех, у кого нет ни времени, ни особого желания ради этого напрягаться.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Разорившиеся магазины в торговых центрах могут стать центрами выполнения заказов для Amazon
2Образовательная платформа Skillshare сфокусировалась на обучениеии креативным специальностям и подняла $66m инвестиций
3Hyundai создал новый бренд Ioniq, под которым собирает выпустить три электромобиля в ближайшие четыре года
#строчно

1Когда я в презентации вижу фразу «команда профессионалов», в голове сразу возникает картинка артели мастеров, расписывающих цветастыми узорами выточенные вручную деревянные ложки.

2Масштабируемая история — это завод, конвейер и команда исполнителей. Профессионалы описывают производительность конвейера в штуках, процент брака и время прохождения изделия от заказа до отгрузки. Мастера хохломской росписи — свое умение рисовать.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Попросили обновить индекс, который показывал, насколько хорошо себя ведут компании во время скачков рынка.

2Я и сам задумывался об этом по простой причине — происходящий рост акций на фундаментально пустом месте вызывает у меня беспокойство. Не хочется просто «задрав штаны бежать за комсомолом», а хочется покупать тех, кто максимально устойчив в возможной будущей турбулентности.

3Посчитал. Модифицировал. Пересчитал. Результаты читайте в очередном выпуске The Assets, который уже лежит в ваших почтовых ящиках.

4Бесплатная подписка на https://theassets.ru. Подписались? Ищите в почте. Не можете найти? Добавьте мой адрес в белый список: https://theassets.ru/nospam.

5Не забывайте, что есть еще телеграм-канал The Assets, где я ежедневно публикую короткие выжимки из интересных новостях об акциях: https://t.me/the_assets. А еще есть чат, где можно обсудить интересные темы или задать свои вопросы: https://t.me/the_assets_chat.