Самая большая ошибка офферов (писем, лендингов), которые создают люди, умеющие что-то делать руками (программировать, например) в том, что порядок их аргументации исходит от того, что они делают.
1Мы делаем вот это.
2Оно работает вот так.
3Это невероятно крутая штука.
3Это вам будет полезно для того-то.

Всем насрать на то, что вы делаете, Всех волнует только то, что могут получить они. Поэтому нормальная последовательность аргументов должна быть обратной — от клиента. Иначе дальше первого пункта читать никто не станет.
1Вы получите такую-то выгоду.
2Это сделает вас невероятно крутым.
3Для этого нужно сделать вот это.
4Это с нашей помощью делается вот так.

Можете ради интереса посмотреть на свой лендинг или последнее предложение, высланное холодному контакту и определить, с того ли вы начинаете.

1Три раза «ха»! В наше время уже достаточно инструментов, с помощью которых как из кубиков на коленке можно собрать практически любой работающий сервис. Причем без знания программирования. Поэтому эти инструменты так и называются — nocode (без кода).

2Да, такая конструкция может не выдержать большого количества пользователей и высоких нагрузок. Но для первой версии такой способ подойдет как нельзя лучше.

3Потому что наша задача — проверить свою бизнес-идею за пару недель и пару (или даже пару десятков) тысяч рублей. А не потратить полгода времени и миллион рублей, чтобы построить нечто — а потом понять, что оно не взлетает.

4В общем, никаких оправданий, чтобы не уметь быстро проверять свою идею больше нет. Познакомиться c nocode-инструментами и собрать с их помощью свои первые сервисы можно у нас уже в следующий вторник: https://bit.ly/2WIBmrZ

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Apple приобрел израильский стартап Camerai, занимающийся AR и улучшением фотографий, сделанных на смартфонах (camrera-tech)
2Чат-сервис Yalochat поднял $15m на применение в корпоративных системах продаж и поддержки пользователей
3Стартап iFarm, разрабатывающий вертикальные фермы, поднял $4m инвестиций
#строчно

— В чем вы видите слабые стороны моего проекта?
— Я просто не вижу сильных.

1Инвестора не интересуют середнячки — проекты, в которых навскидку не видно слабых сторон. Инвестор ищет то, в чем есть что-то очень сильное. Что дает ему шанс взлететь выше любого середнячка, несмотря на все его слабости.

2Вывод простой. Перестаньте искать в себе слабые стороны. Озаботьтесь поиском сильных.

1В последнее время часто замечаю, что обсуждение «нужности» чего-то превращается в подсчет количества ангелов, которые могут уместиться на острие иглы. По поводу чего угодно. Нужно или не нужно сейчас учиться в университете? Нужен ли наш продукт людям?

2В условиях ограниченного бюджета времени и денег — много чего может быть нужно. Но только ограниченное количество из этого важно. Важно настолько, что человек готов ради этого начать тратить на это время и деньги, отбирая их у чего-то другого. Как говорил один мой знакомый, когда мы обсуждали один B2B-продукт: «Если решение этой задачи не находится в Топ-3 приоритетов человека, принимающего решение — ты это не продашь». И это касается не только B2B, но и B2C, и жизненного выбора в целом.

3В общем, концепция нужности, на мой взгляд, устарела. Пора обсуждать только важность. Сразу появляется великолепная необходимость понять «важно, по сравнению с чем?», «по какому критерию важнее?», «для кого это важнее?». Это гораздо конструктивнее, чем обсуждать «нужно ли это людям?».

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

что каждое начинаемое тобой новое дело — это не возможность заработать, а возможность недозаработать. На чем-то другом. На что у тебя не хватит времени и мозгов, потому что ты уже чем-то занят.