Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Alibaba и владелец бренда Cartier поучаствовали в инвестиционном раунде на $1.1B в Farfetch—https://technode.com/2020/11/06/alibaba-joins-1-1-billion-investment-in-luxury-e-tailer-farfetch/

2Китайский стартап самопилотируемых автомобилей Pony.ai достиг оценки в $5.3B
3Netflix начал тестировать во Франции старомодный линейный телевизионный канал

1Есть два типа мотивации — морковка сзади (уговоры, подпинывания, выговоры, штрафы, угрозы увольнения и т.д) и морковка спереди (премии, продвижения по карьере, опционы и т.д.).

2На нижнем уровне иерархии компании работают сотрудники, на которых действует только морковка сзади. На самом верхнем (например, владельцы) — только морковка спереди. Значит, между этими состояниями — непрерывная вертикальная шкала уменьшения необходимости одной морковки и повышения значимости другой.

3Тогда критерием для продвижения сотрудника по карьерной лестнице является ни фига не рост уровня компетенций, а увеличение влияния морковки спереди на его результаты. С одновременным уменьшением необходимости морковки сзади.

4Практический вывод. Сначала на предыдущем уровне нужно найти тех, на кого морковка спереди работает лучше, чем для других — а уж потом их продвигать. А не продвинуть, а потом мучиться.

1Вчера в очередной раз читал, как известный стартап-гуру советовал стартапам искать боль потребителей. Блин, ну вот какую боль снимает суперуспешный ТикТок? Или Твиттер? Или Инстаграм? Или Фейсбук?

2Кстати, отсутствие боли не означает, что конкурентов нет. У того же ТикТока — это Инстаграм, у которого он отжирает экранное время. Поэтому вместо поиска воображаемых болей лучше смотреть на то, что люди делают. И создавать этому конкурентов.

3Если присмотреться, то окажется, что люди в огромном количестве делают странные и нелогичные вещи. И это охрененное окно возможностей. Пока основная масса стартаперов пытаются искать логичные боли — можно заняться созданием конкурентов нелогичным (но частым) действиям.

4Причем конкурент получается вполне себе логичным. Люди совершенно нелогично зависают в Инстаграме в каждую свободную минуту. Но совершенно логично, что динамичные тиктоковские видосики прикольнее, чем статические фотографии.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Airbnb в декабре выйдет на IPO
2Uber отстоял в Калифорнии право считать водителей независимыми контракторами, а не своими сотрудниками
3Сингапурский сервис помощи в ведении бизнеса Osome поднял $3M инвестиций

1Парадоксально, но факт. Три отдела по двадцать продажников приносят выручки меньше, чем шесть отделов по десять продажников. А шесть по десять — приносят меньше, чем десять по шесть.

2Хотя во всех этих вариантах общее количество продажников одинаковое. И, чисто теоретически, надо было бы планировать на одинаковое количество продажников одинаковую выручку.

3Сразу напрашивается аналогия с высказыванием маршала Жукова: «Армией командую я и сержанты».

4В общем, перед тем, как начинать увеличивать количество линейного персонала — надо открыть школу сержантов. А чтобы этого не забывать — можно ввести себе правило планировать выручку не от количества продажников, а от количества сержантов (РОПов).

1В дурацкой книге наткнулся на отличную фразу: «Мы предпочитаем торговать не товарами, а возможностями».

2Можно продавать теплую и красивую норковую шубу, а можно продавать возможность найти богатого мужа. Можно продавать искусство презентаций, а можно продавать возможность поднять миллион долларов инвестиций. Можно продавать повышение компетенций, а можно продавать возможность устроиться на работу в Гугл или Фейсбук.

3Парадокс еще и в том, что некоторые вообще неосознанно продают возможность потерять. Многие презентации стартапов продают возможность дать им денег, а не заработать на себе. Образовательные курсы — потратить время на изучение чего-нибудь.

4Практический вывод. Чего в нашем продукте не хватает, чтобы получить право называться возможностью? Вот это и надо развивать, и на этом базировать свой оффер.