1При том же исходном продукте конверсия на сайте будет тем лучше, чем лучше нам удалось донести до посетителя суть и ценность продукта.

2Проблема в том, что у нас неизбежно присутствует профдеформация создателя. Мы обычно считаем важным и ценным не совсем то, что кажется таковым нормальным людям — нашим покупателям.

3Поэтому после появления первых покупателей надо с ними поговорить и понять, почему они купили наш продукт. А потом просто переписать все тексты на сайте, чтобы вернуть людям то, что они говорят — с их аргументацией и их словами. И я не говорю о создании братской могилы отзывов — а о переписывании основного текста.

4Основные вопросы, которые нужно выяснить:
5В результате обычно оказывается, что самые наши любимые части лендинга оказываются не такими уж важными и нужными. И тут можно напомнить совет Стивена Кинга по редактированию собственных рукописей: «режьте самое дорогое, даже если это убивает ваше писательское самомнение и разбивает вам сердце». В конце концов, продукт — это не то, что мы делаем. И даже не то, что мы продаем. А то, что люди покупают.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Perch, покупающий компании, продающие товары через Amazon, поднял $123.5M инвестиций
2Стартап Handshake поднял $80M аналог LinkedIn для студентов университетов и работодателей
3General Motors показал электрический пикап Hummer

1Сложно продавать только два типа продуктов — говно, в которое ты не веришь, и говно, в которое ты веришь.

2Вывод простой. Если продукт плохо продаётся — значит, это говно.

1Сегодня на одной странице увидел сразу две ссылки. По одной — успешный бизнесмен рассказывал о своих ошибках. А по другой — другой делился секретами успеха.

2В очередной раз вспомнил про «ошибку выжившего». Если эти ошибки не помешали первому построить успешный бизнес — значит, это не те ошибки, которых стоит страшиться. А если второму какие-то вещи помогли — отсюда вовсе не следует, что другие, делавшие то же самое, не провалились.

3И еще раз задумался, есть ли какие-то «секреты успеха»? И кажется мне, что их всего два. Первый — начать. Второй — не прекращать. А вот между этим у всех примерно одна и та же фигня.

1Дайте пинок своим продажам на курсе по B2B-продажам в Product University. Всего две недели. Не только обучение, но и возможность познакомиться с новыми людьми и завести полезные контакты.

2Возможность быстро охватить широкий спектр тем — от формулировки оффера и тестирования скриптов продаж до выстраивания правильных схем мотивации продажников.

3Начало через несколько дней: https://bit.ly/3ddvg8R

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Slack провел исследование удаленных сотрудников, только 11.6% заявило, что они хотят полностью вернуться в офис
2SpaceX запустил еще 60 спутников Starlink, доведя их общее количество до 835
3Apple запустил бесплатный Music TV