Аркадий Морейнис // Тёмная сторона

18сентября2020

Строчно в номер

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Венчурный фонд Benchmark инвестировал в голливудский акселератор для производителей контента

И что? Поиск талантов — это больная тема не только в мире классических стартапов. Накопленный опыт из мира стартапов можно переносить и в другие сферы.

https://techcrunch.com/2020/09/17/impact-a-yc-style-accelerator-for-the-entertainment-industry-spins-out-from-imagine-entertainment-with-backing-from-benchmark/

2Стартапы, занимающиеся выращиванием альтернативного протеина собрали $1.5B инвестиций за первую половину этого года

И что? Это уже 60% от капитала, собранного американскими компаниями, занимающимися натуральным мясом, яйцами и молоком

https://techcrunch.com/2020/09/17/alternative-protein-companies-have-raised-a-whopping-1-5-billion-through-july-of-this-year/

3Стартап с умным тренажером для домашнего фитнеса Tonal поднял $110M инвестиций

И что? Ожидается, что после карантина не все любители фитнеса вернутся обратно в фитнес-клубы

https://techcrunch.com/2020/09/17/connected-fitness-startup-tonal-raises-another-110-million/

#строчно

Impact, a YC-style accelerator for the entertainment industry, spins out from Imagine Entertainment with backing from Benchmark – TechCrunch

Hollywood has been better known for making films and TV shows about the tech industry than it has been for being a part of it, but today a new enterprise is launching, backed by a major Silicon Valley venture firm, that hopes to hit pause on that image. Imagine Impact, a content accelerator that la....

https://techcrunch.com/2020/09/17/impact-a-yc-style-accelerator-for-the-entertainment-industry-spins-out-from-imagine-entertainment-with-backing-from-benchmark/

17сентября2020

Пять ошибок начинающих стартапов

1Преследовать начальную идею. 90% дошедших до экзита стартапов сделали это не с той идеей, с которой начинали.

2Искать нишу с низкой конкуренцией. Если нет конкурентов — значит, тут нет денег.

3Ставить на свой продукт низкую цену. Может быть, вы просто чувствуете, что продукту не хватает ценности?

4Ускорять разработку, а не продажи. Не продавать, что разрабатываешь, а разрабатывать то, что продается.

5Разговаривать с теми, кто купил — а не с теми, кто не купил. Если на рекламу кликает один из тысячи, а покупает один из ста посетителей сайта — то запас роста в понимании тех, кто не ведется на ваш оффер.

17сентября2020

Хакеры из группировки Красного Быка

1RedBull был начинающей компанией с копеечным бюджетом. Но им надо было прорекламировать новый напиток своей целевой аудитории.

2Тогда они наняли людей, которые каждую ночь высыпали груду пустых банок из-под RedBull в мусорные баки около ночных клубов и оставляли пустые банки на столах баров и ночных клубов. Так они создали из ничего впечатление, что «все уже пьют RedBull, а я еще нет». И это сработало — RedBull начали покупать. Так RedBull хакнул маркетинг.

3Первый вывод. Маркетинг — это умение давить на две кнопки. Первая — чтобы человек не чувствовал себя дураком, покупая этот продукт («все пьют»). Вторая — чтобы человек чувствовал себя дураком, не покупая этот продукт («а я еще нет»).

4Второй вывод. На каждый дорогой способ рекламы (сделать рекламу со звездами, пьющими RedBull) найдется более дешевый, но не менее эффективный, способ маркетинга (дешевые люди, разбрасывающие пустые банки).

5Вы нажимаете на эти две кнопки в своем маркетинге? Вы продолжаете жаловаться на то, что реклама обходится вам слишком дорого? Возможно, вам стоит задуматься о своем маркетинге еще раз, но под другим углом.

17сентября2020

Клиентоориентированный маркетинг — это не то, о чем вы думаете

1Маркетологи-кустари считают, что их клиенты — это пользователи. И только опытные маркетологи знают, что их истинные клиенты — это руководители компании, которые платят им зарплату. Но за что?

2Руководитель управляет компанией так же, как он управляет автомобилем — перед глазами приборная панель, а в руках руль. Нормальные деньги он готов платить за нормальный автомобиль, то есть за контролируемый и управляемый маркетинг.

3Подобно тому, как стартап начинается с минимального жизнеспособного продукта, управляемый маркетинг начинается с минимального жизнеспособного дашборда. На нем как раз нужно тестировать — подходит ли он и достаточен ли он для принятия управленческих решений. Если нет — сначала нужно сделать N подходов для построения нормальной архитектуры центра управления. И только потом заниматься реальной интеграцией с метриками и каналами.

4Вывод для руководителей. Хотите иметь у себя в компании управляемый и прозрачный маркетинг — отправляйте своих маркетологов на курс повышения квалификации маркетологов-аналитиков к нам в Product University: https://bit.ly/3hwbQi6

5Вывод для маркетологов. Хотите повысить свою квалификацию, чтобы зарабатывать другие деньги за правильную клиентоориентированность — приходите на нашу программу подготовки маркетологов-аналитиков. Для тех, кто активно ищет новую работу, есть вариант оплаты по результатам трудоустройства: https://bit.ly/3hrPXAt

17сентября2020

Строчно в номер

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Facebook выпустит умные очки с дополненной реальностью под маркой Ray-Ban в 2021 году

И что? Приведенные примеры использования AR в очках типа увидеть рекомендации к музыкальным дискам в оффлайновом магазине или увидеть стрелочку с маршрутом — по-прежнему не убеждают

https://techcrunch.com/2020/09/16/facebook-ar-glasses-2021/

2Стартап Infarm, развивающий сеть городских ферм, поднял $170M инвестиций

И что? Последние два года в агротехстартапы вливали по $4B в год. В этом году, несмотря на карантин, влили уже $2.6B.

https://news.crunchbase.com/news/infarm-lands-170m-to-grow-urban-farming-network-as-vcs-pour-billions-into-agtech-space/

3Образовательный стартап Kahoot с оценкой около $2B купил стартап Actimo за $33M, чтобы войти на рынок корпоративного образования

И что? Все-таки основные деньги — в корпоративном образовании

https://techcrunch.com/2020/09/16/user-generated-e-learning-site-kahoot-acquires-actimo-for-up-to-33m-to-double-down-on-corporate-sector/

#строчно

Facebook is launching smart glasses in 2021, its ‘next step’ to an AR device – TechCrunch

At Facebook’s first big event since moving away from the Oculus brand and rebranding its AR and VR efforts as “Facebook Reality Labs,” it announced a new consumer wearable and dove into its ongoing research into augmented reality devices. At the fittingly virtual event, Mark Zucke…

https://techcrunch.com/2020/09/16/facebook-ar-glasses-2021/

16сентября2020

Страна слепых

1«Стартап трудно пропихнуть честными методами», — написали мне в комментариях.

2Конечно. Все почему-то думают, что «честный метод» — это упорно трудиться. Типа писать с утра до ночи кучи строк кода или дизайнить с ночи до утра красивые интерфейсы. Именно к этому нас приучила семья и школа. Достаточно упорно трудиться неважно над чем, и будет тебе счастье.

3В стране слепых и одноглазый — король. Если никто не умеет упорно трудиться, то побеждает тот, кто умеет упорно трудиться. А если многие умеют упорно трудиться, то кто побеждает? Тот, кто умеет трудиться еще упорнее? Нереально. В сутках всего 24 часа, а в часе 60 минут. Упорные и так трудятся на пределе сил.

4Поэтому среди упорно трудящихся побеждает тот, кто нашел необычный способ добиться успеха. Типа все вышли на старт в мешках, чтобы допрыгать до приза, лежащего на столике на финише. А кто-то притащил с собой мотоцикл, сел на него, домчался до столика, схватил приз и поехал дальше, обдав всех на прощание выхлопными газами. «Так нечестно!», — закричали все, путаясь в мешках.

5Хм. Это точно нечестно? Нечестно по отношению к кому? К тем, кто долго, честно и упорно тренировался прыгать в мешках? Может быть. Но кого это волнует?

6В общем, если нам кажется, что какой-то стартап добился успеха «нечестным» путем — это обычно означает, что глаза у нас замылены, а на ногах мешок.