Коронавирус ничего не изменил — он только ускорил. Нас просто взяли и выдернули лет на пять вперед в эпоху удаленной работы и тотального онлайна. Поэтому то, что мы наблюдаем сейчас — не временное явление, а проявление тренда.

1Возникла необходимость иметь в квартире рабочую зону. Постоянно работать на диване, на кровати или на кухне — неудобно. Теперешний хит продаж однушки может начать вытесняться двушками (жилая комната + кабинет). Как вариант — кухни будут преобразовываться в кабинеты (всё равно популярность доставки еды растёт). Либо вообще (если это пройдет по экономике) начнет появляться новый формат мини-офисных центров в жилых домах. Не коворкинги с открытыми пространствами, а именно кабинетный формат.

2Место жительства перестает иметь значения. С популярными ныне онлайн-собеседованиями и удаленной работой талантливые люди из регионов могут работать в московских компаниях. Рынок арендного жилья в Москве из рынка арендодателя станет рынком арендатора.

3Не исключено, что через несколько лет мы даже будем наблюдать обострение этой тенденции. Москвичи будут рассматривать варианты переезда из столицы в регионы, где на деньги, вырученные от продажи московской квартиры можно купить что-то в несколько раз больше по площади. И нормально жить на московские зарплаты.

4Поэтому популярность коммерческой недвижимости в жилых районах будет расти, а в бывших проходных местах падать. Личное наблюдение. Заполняемость в ресторанах в ТЦ у метро Университет упала до катастрофически низкого уровня. В то же время, в кафешке в цоколе жилого дома в Пушкине (типа деревни под Питером) после карантина начался такой лом, что, начиная со второй половины дня, желающих посидеть отправляют восвояси с неожиданным «мест нет».

5Те бывшие проходные места, которые являются еще и «проездными», будут переформатироваться в логистические хабы. Востребованность быстрых доставок резко растет — а подходящих по логистике и площадям мест в густонаселенных районах не так уж и много. Это будет относиться и к помещениям в торговых и офисных центрах. Например, Amazon сейчас рассматривает переоборудование магазинов сетей Sears и J.C. Penney в свои логистические хабы.

начинается курс по юнит-анализу в Product University. Всего две недели. Зато доступно и понятно.

1Самый популярный вопрос стартапов — что нужно показать, чтобы был шанс на получение инвестиций. Самый популярный ответ — показать динамику показателей стартапа, укладывающуюся в юнит-анализ.

2Правда, потом начинаются вопросы типа «какие именно показатели?», «куда-куда они должны укладываться?». Чтобы не попасть впросак, стоит сразу разобраться в том, что такое юнит-анализ, и как его считать в понятном для инвестора виде.

3Дополнительный бонус — овладев юнит-анализом, вы сами не будете влезать в заведомо невыгодные бизнесы ;-) Вы ведь первый инвестор в свой стартап.

4Начало завтра. Записываться здесь: https://bit.ly/33HH0wE

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Образовательный стартап Kahoot поднял $215M инвестиций по оценке $2.4B+
2Инвестиции в стартапы, ориентированные на пожилое население, растет
3Coursera опубликовала список самых популярных курсов

1Отрезвляющий момент в жизни предпринимателя наступает, когда он понимает, что в массе своей люди предпочитают платить за рецепты достижения целей, которые может достичь каждый дурак без особых усилий.

2После этого он выбирает один из четырех путей. Первый — сказать, что его «никто не понимает» и плюнуть на это грязное дело. Второй — продолжать делать продукт «не для всех». Третий — начать больше обещать. Четвертый — упростить свой продукт настолько сильно, чтобы каждый дурак мог действительно получить то, чего он хочет.

3Собственно, вот и все пространство возможностей для тех, кто задумал выйти на массовый рынок.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Опишите профиль своего покупателя. Кто он? Чем он занимается? Что его волнует? Придумайте историю его жизни. Найдите подходящую фотографию. Распечатайте всё это и повесьте на стену за компьютером, чтобы все следующие действия производить, обращаясь к этому человеку (а не к абстрактной целевой аудитории).

2Максимум на что мы можем рассчитывать — это восемь секунд внимания человека, впервые пришедшего на наш сайт. Что самое главное мы хотим ему сказать? Какую его проблему решаем? Что для этого делаем? Почему нам можно доверять? Перенесите всё главное наверх. Уберите всё лишнее.

3Теперь перепишите всё оставшееся языком третьеклассника, объясняющего что-то другому третьекласснику. Простым языком. Короткими предложениями.

4Если люди спотыкаются на цене — дайте им что-то, с чем они могут эту цену сравнить. И понять, что получить то, что вы им предлагаете, за объявленную цену — это выгодная сделка. И оставляйте как можно меньше вариантов цен и тарифов — чем их больше, тем выше нерешительность.

5Придумайте интересную емэйл-рассылку или телеграм-канал, на который человек, интересующейся вашей темой, может захотеть подписаться. Не все люди и не всегда сразу принимают решение о покупке. Не позволяйте себе полностью потерять всех, на кого вы потратили деньги, чтобы они зашли на ваш сайт.

6В общем, если конверсия плохая — не надо стараться напихивать больше и делать сложнее. Лучше — поменьше и попроще.

Подсмотрено здесь: https://medium.com/swlh/what-to-do-when-your-startup-is-not-converting-enough-customers-a4a346d71675

Многие знают, что такое юнит-анализ. Но немногие в нём разбираются. Попробуйте, например, быстро ответить на три простых вопроса

1Что выгоднее — уменьшить себестоимость продукции на 10% или поднять средний чек на 10%?

2Если у нас сервис с подпиской за 299 рублей в месяц — означает ли это, что наш средний чек 299 рублей?

3Какой критичный аспект нашего бизнеса мы можем упустить, если будем вычислять средний чек делением всей выручки бизнеса на количество покупок?

В общем, на курс стоит идти, чтобы, наконец, разобраться в юнит-анализе. Дополнительный бонус — получить взгляд инвестора на то, что такое юнит-анализ. Это наверняка поможет в составлении финансовой модели своего стартапа — достаточно убедительной для того, чтобы идти с ней за инвестициями.

Начало в четверг. Записываться здесь: https://bit.ly/33HH0wE