1Есть старая поговорка о том, что без труда не выловишь и рыбку из пруда. И это правда. Но только один упорный труд не гарантирует успеха. Можно упорно преследовать большого конкурента, с большим трудом стараясь делать всё, как он и даже лучше. Можно ли таким способом его обогнать? Скорее всего — нет. У конкурента больше ресурсов, больше клиентов, и на его стороне воюет лень пользователей — зачем переключаться с привычного зла на похожее, но непривычное?

2Победить конкурента можно только двумя способами. Обогнать его за счет критичной лучшести. Или обойти с фланга за счет новой воронки продаж, в которой стоимость привлечения покупателя будет ниже, или она воткнется в ту часть целевой аудитории, до которой не дотянулся конкурент. Чтобы стать критично лучше или найти фланговый маневр, недостаточно просто больше трудиться. Нужно найти способ сделать что-то по-другому. А для этого нужно «словить инсайт», «получить откровение» — называйте это как хотите.

3Откровение обычно рождается в результате слома старых представлений о том, как устроена жизнь, пусть даже и на конкретно взятом рынке. Только тогда у нас возникает возможность начать делать что-то не так, как другие. Потому что у других останется старое привычное представление, а у вас — уже нет.

4В общем, сначала нужно офигеть от чего-то, потом это понять, а потом понять, как применить. Или еще короче — без офигения нет откровения. Надо копать настолько с другой стороны, чтобы иметь возможность почаще офигевать. Потому что труд нам нужен не для того, чтобы вылавливать рыбку из пруда. Если уж ловить — так большую рыбищу.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Запускаемый в апреле видеостриминг Quibi, собравший $1.75B инвестиций, получил обвинение в нарушение патента
2Маркетплейс по аренде жилья Zumper поднял еще $60m инвестиций
3Стартап MessageBird запустил сервис Inbox.ai для $350 миллиардного рынка поддержки пользователей
#строчно

199% людей думают, что они находятся в 1% необычных людей, делающих необычные вещи необычным способом. Как следствие, они делают то же самое, что и остальные 99%, думающих так же. В результате, у них получается то же, что у 99% — то есть ничего необычного.

21% людей понимает, что они такие же, как обычные 99%. Именно поэтому они всеми силами пытаются делать совсем не то, что делают эти 99%. В результате, у них появляется шанс попасть в 1% людей, делающих что-то необычные. И у них это может получиться.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Все любят искать свои сильные стороны. Но самое важное качество основателя стартапа — знать, в чем он плох. Только так можно найти партнера, который в этом хорош.

2Если не отдавать себе отчет, в чем ты плох, то все время тянет искать партнеров, похожих на себя. В результате, получается команда основателей, которая дублирует и мешает друг другу, стараясь заниматься одним и тем же. А то, в чем оба плохи — становится не просто недостатком, а стоп-фактором.

3Сила хорошей команды — не в объединении усилий, а в возможности их разъединения. Чтобы каждый занимался своим делом, и все важные вопросы были закрыты.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Падение рынков покажет, у кого на самом деле хорошие компании, а у кого нет
2Бывший директор по исследованиям HeadSpace запустил свое приложение в области ментального здоровья Calmer You
3Слухи ходят, что Apple добавит поддержку мышки в будущих версиях операционной системы для айпадов и айфонов
#строчно