1Чьи цены привлекательно упали? https://t.me/temno/2449
2Важно или неважно? https://t.me/temno/2450
3Оффер — это не «условия сотрудничества» https://t.me/temno/2451
4Меж двух стульев https://t.me/temno/2453
5Инсайдерская торговля стартапами https://t.me/temno/2454
6Мало продаж? А это вы пробовали? https://t.me/temno/2456
7Сеть — это не точка https://t.me/temno/2457
8Как найти вдохновение в продажах? https://t.me/temno/2459
9Никогда такого не было, чтобы ничего не было https://t.me/temno/2460
10Карта — не лошадь, к утру повезет https://t.me/temno/2462
11Нормально — это мало https://t.me/temno/2463
12Тогда сто две https://t.me/temno/2464

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B93qwzklsF1/

🔥 The Assets. Тема последнего выпуска «Чьи цены привлекательно упали?»: https://theassets.ru

🔥 Не опоздать
🔥 Нужны инвестиции? Представьте ваш стартап нашему синдикату инвесторов: https://unitedinvestors.ru

1Есть старый анекдот. Лектор начинает читать лекцию о сексуальной грамотности: «Существует сто поз для секса…». «Сто одна!», — голос с последнего ряда. «Первая поза — мужчина сверху, женщина снизу…», — продолжает лектор. «Тогда сто две!», — раздается тот же голос.

2На самом деле, я о продажах. Миссионерские рекламные позы типа «разместим контекстную рекламу на поиске» и «дадим рекламу в соцсетях» уже не сильно возбуждают потенциальных покупателей. Для продавцов это транслируется в высокую стоимость привлечения покупателя и невозможность наладить масштабируемую систему продаж.

3Но ведь есть и другие способы и каналы продаж. Какие? Давайте поделимся опытом. Вы ответите на несколько вопросов о ваших каналах продаж, а мы потом суммируем результаты и расскажем о них на будущей неделе. Потратьте пару минут и поделитесь малым, чтобы узнать большое: https://productuniversity.typeform.com/to/QnNZrf

Спросил я недавно у опытного человека: «Чему нужно научиться, чтобы стать хорошим продажником?». «Сначала нужно научиться воспринимать доллар в руке другого сейлза как личное оскорбление», — отвечает он, — «Все остальное — шлифовка мастерства».

С предпринимательством — то же самое. Этапы взросления предпринимателя обычно следующие:

1Я хочу сделать вот это. И это будет круто.

2Я хочу сделать вот это. Для этого мне надо вот столько денег. Я их отобью.

3На этом мы заработаем вот столько. Это нормальные деньги.

4Вот эти зарабатывают на этом вот столько. Как я могу на этом заработать больше?

5Вот эти зарабатывают на этом столько. На чём другом я могу заработать больше?

В общем, у продаж и предпринимательства должно быть два принципа. Нормально — это мало. Больше — это нормально.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Больше всего о необходимости везения в бизнесе говорит тот, кто полагается только на везение.

2Все остальные слишком заняты доказательством того, что везение тут не при чем.

3И почему-то именно им всегда везет.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Netflix снизит качество видеостриминга в Европе по просьбе представителей ЕС на 30 дней
2Slack добавил 7 тысяч новых клиентов за 7 недель, учитывая что за весь предыдущий квартал их было только 5 тысяч
3Платформа сбора обратной связи от клиентов UserTesting подняла $100m инвестиций
#строчно

1Как говорил наш сисадмин Лёлик: «Никогда такого не было, чтобы ничего не было». Сейчас всё очень резко начало меняться. Нефть падает, рубль падает, доллар растет, коронавирус загоняет нас домой, школы и университеты переходят на онлайн-обучение, компании — на удаленную работу.

2Можно сказать «пипец всему» и закуклиться до лучших времен. Забыв о том, что серьезные бизнесы вырастают во время сильных изменений. Потому что успешный стартап может возникнуть только на базе происходящих прямо сейчас изменений. Когда всё спокойно — действует простое правило «всё старое уже придумано до нас». Когда начались изменения — появляется возможность для чего-то нового или вдруг начинает взлетать старое, что раньше шло ни шатко, ни валко.

3Даже есть история из личного опыта. Прайс.ру был запущен в июне 1997 года,. Потихоньку росли, но взлета ракетой не было. А в августе 1998 года е@анул кризис. Месяц всё было на нуле, а потом вдруг косяком пошли рекламодатели. Почему? Потому что традиционная печатная реклама, к которой все компьютерные фирмы до этого привыкли, вдруг оказалась для них слишком дорогой. Вот тут-то фирмачи и вспомнили про интернет, на который они до этого особо не смотрели — ибо это было незачем на фоне хорошо работающей привычной рекламы. А бумажные СМИ сильно снижать цены не могли, потому что у них была высокая себестоимость подготовки изданий, печати и дистрибуции — и по параметру цены интернету сильно проигрывали. В общем, как говорилось в старом анекдоте: «Вот тут фишка и поперла».

4Как ни странно, но стабильность — это плохая почва для новичков. Быстрые и резкие изменения — это шанс. Осталось только увидеть и успеть.