1Первый бизнес, как правило, проваливается. Несмотря на это, все начинающие заниматься бизнесом очень долго собираются, долго взвешивают и выбирают в результате что-то сложное и капиталоемкое в надежде на то, что деньги и сложность помогут этому чуду взлететь.

2Если уж первый бизнес обычно проваливается, то и к выбору идеи для него стоит подходить гораздо проще. Быстро выбрать что-то простое, что можно сделать самому или вместе с приятелем. И быстро начать это делать, чтобы быстро провалиться.

3Прикол в том, что при таком подходе даже первый бизнес будет иметь шансы взлететь. Потому что над нами не будет висеть проклятие того, что мы потратили на это кучу денег и времени, и мы не можем это просто так выбросить. Потому что над нами не будут висеть моральный груз обязательств перед инвесторами, которым мы обещали, что эта штука непременно взлетит. Потому что, осознанно ожидая провала, мы не будем бояться пробовать самые рискованные идеи.

4Ибо мы обрастаем чемоданами без ручек — которые и тащить тяжело, и бросить жалко — когда мы сильно боимся облажаться.

5Короче, вы еще взвешиваете и выбираете? Очень зря.

1В Америке национальная нелюбовь к профессиональным продавцам подержанных автомобилей. И почему вдруг? Люди ведь просто продают то, что покупают.

2Но представим, что один продавец будет говорить покупателям, что через полгода-год у продаваемой машины придется менять мотор, а на постоянный ремонт придется тратить кучу денег, потому что пришло время ей рассыпаться. Кто у него купит? Никто.

3А купят у того, кто будет говорить что-то вроде: «машинка прошла полное ТО, ей смазали всё, что смазывается, и подтянули всё, что подтягивается». Причем через полгода-год у нее все равно придется менять мотор, и сыпаться она начнет в назначенное время.

4И купившему эту машину будет настолько стыдно за то, что он сам охотно обманулся — что он будет винить в этом продавца автомобилей.

5Ну что ж, лишний раз можно убедиться в том, что хорошо продаётся только вера в чудо. Потому что хоть люди и не верят в чудеса, но каждый конкретный человек надеется, что чудо случится именно с ним. Поэтому стоит думать не о том, как нарисовать матрицу конкурентоспособности, а как превратить свой продукт в чудо.

6Правда, при этом главное не продавать надежду на то, что пожилая иномарка может победить в Гран При Монако. И вообще, профессиональное выгорание предпринимателя — это не когда он вернулся в найм или залег в депрессии на диване. А когда он потихоньку и незаметно превратился в продавца подержанных автомобилей.

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Бразильский цифровой банк Nubank поднял $400M инвестиций по оценке $25B
2Berlin Brands Group (BBG) собрала $302M на покупку D2C и FBA бизнесов
3Провайдер услуг для ментального здоровья Lyra Health поднял $187M инвестиций по оценке $2.3B

1Вообще-то, нет никакой предпринимательской доблести в том, чтобы продолжать делать что-то. Это красивая упаковка для прокрастинации.

2Но почему прокрастинация? Ведь прокрастинация, вроде бы, это неспособность начать. А потому что, с точки зрения физики, все равно — находится тело в состоянии покоя или равномерного движения.

3Если движение стало равномерным — надо либо ускорять, либо бросать. Мерило равномерности, кстати, это не собственные усилия, а выручка или аудитория.

4А если уж говорить о предпринимательской доблести… Думаю я, что это мужество резко сменить рынок, занявшись тем, что начало резко расти, но чем ты раньше никогда не занимался.

1Недавно в ленте промелькнуло обсуждение того, в чем цель компаний. От сакрального «Ты хочешь продавать сладкую водичку или вместе со мной изменить мир?» до прагматичного «цель компании — приносить прибыль своим акционерам».

2Кажется мне, что руководитель успешной компании — это двуличная тварь, способная честно верить и в то, и в другое.

3С одной стороны, задача компании — зарабатывать деньги. Безусловно. Не будет денег — не будет компании. Даже изменить мир без денег не получится.

4С другой стороны, если мы выйдем на рынок и прямо скажем будущим покупателям, что «наша цель — на вас навариться», то вряд ли у нас что-то купят. А чтобы много покупали — еще и какая-то большая идея нужна.

5С третьей стороны, вопрос веры важен. Если мы не будем честно стараться заработать деньги — то заработать их не получится. Не будем честно верить в свою большую идею — не сможем убедить в этом других.

6Вот и получается, что в успешном создателе компании должно гармонично сочетаться несовместимое — и романтика, и цинизм. Циничный романтик, в общем.

7Может быть, поэтому успешных стартапов мало? Встречаются либо циники, озабоченные сегодняшним отлупом на карман. Либо романтики, улетающие в космос без копейки денег. А вот циничных романтиков, которые и Марс заселять собираются, и курс своих акций вверх толкают — совсем мало.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Энергетическая часть бизнеса Tesla начинает взлетать
2Сервис почтовых рассылок для корпораций SparkPost поднял $180M инвестиций
3Книжный клуб Literati поднял $40M инвестиций